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从平民到亿万富豪有多远?

作者: 佚名  上传时间:2009-02-08  浏览:79
■企业家在中国是非常稀缺的人力资源。   ■从1994年辞官下海算起,彭鸿斌从商才6年。他所创建的圣象公司,更是在短短4年间成长为中国地板市场的第一品牌,仅圣象品牌就值几亿元。   ■这是中国市场经济二十世纪末创造的一个奇迹。   ■彭鸿斌总说自己是农民的儿子。从平民到亿万富翁,从外交官到企业家,这里一定有什么奥秘!
  外交部里辞官人
  老师用朴质的语言激励这个农民的儿子,一定要考到北京去!考上,穿皮鞋;考不上,还穿草鞋。1986年,他以四川省文科类高考第二名的身份,跨进中国人民大学。
  1990年夏天,彭鸿斌以优异的成绩,考进了外交部。在外交部当英语翻译的日子里,睿智勤奋的彭鸿斌得了个好人缘,领?#24049;?#21516;事们待他极好。在他的人生道路上铺满了鲜花,他完全可以按部就班地往上一级级攀升,然而,1994年4月,彭鸿斌递上了辞职报告。外交部的几千人被震惊了?#22909;?#26377;这个先例嘛―――报告自然无下文。
  中国本质上是一个“官本位”思想浓厚的国?#21462;?#20960;千年封建统治灌输的就是“学而优则仕”的思想,尽管到了新社会,“官本位”依然有它肥沃的土壤。从外交部“下海”去当个体户,在同事和家人看来,彭鸿斌无异是个疯子!
  他的同学邓元山是计划经济系的,现在是广东圣象公司总经理。彭鸿斌辞职时,他恰好路过北京看望他。那时候,彭鸿斌刚刚结婚,穷极了,住在南池子外交学会的一间小房子里。为了招待老同学,彭鸿斌买了鸡脖、鸡杂来自己烧。缺盆少碗,彭鸿斌就去向同事借。一向关系不错的那位同事不理解他,不肯借,大家弄得很尴尬。
  彭鸿斌终于不辞而别。他精力太旺盛了,不愿在人才过剩的机关里庸庸碌碌地度过一生。既然未来可以计算出来,那就换个环境找出一条路,走一条更能实现自?#19994;?#36335;。
  彭鸿斌今天回忆起来这件事,并不埋怨同事的人情凉薄,他说:“当?#19994;?#26410;来可以计算出来的时候,我就渴望去走另一条更能表现自己的路子。既然出来不会很?#30591;?#37027;起码会觉得比留着更好。”
  初涉商海找感觉
  彭鸿斌有一颗躁动的心,他属于那种说干就干的人。
  在外交部呆了两年半,他始终不能适应朝八晚五循规蹈矩的那种氛围,他?#19981;?#24320;拓冒险。
  现在轮到自己当老板了,茫茫商海,到底该干点什么?
  他先在中关村开了一家公司,跟中关村大部?#25191;?#27665;一样,卖电脑。办公司要几万元注册资金。当时,彭鸿斌一?#24230;?#27927;,到哪里去筹这么一大?#26159;?#21602;?张达叔叔是第一个向他伸出了无私援助之手的人。张达是四川眉山人。八十年代初,他是第一个在北京开餐厅的外地人,在中科院开了一家很有名的“东坡餐厅?#34180;?#21548;说彭鸿斌要在中关村?#31243;?#19979;,这位同乡长辈?#35757;?#22825;的营业额两万元全塞到彭鸿斌手里。
  凭他们一伙人的嗅觉和钻劲,马上拉到了一笔生意?#20309;?#19968;个部级机关做了30多台电脑整体配置,赚了万把元辛苦钱。随后的日子,一台电脑赚百八十元,居然也忙得乐滋滋。再后来的一年时间里,电脑生意越来越没劲。
  有一件事情,令彭鸿斌和伙伴伍路钢、赵斌、王威很不开心:他们替韩国一?#19994;?#33041;显示器厂商做总代理,好不容易打开了市场,生意有模样了,人家自?#35946;?#21271;京干了。
  仅仅做高级搬运工,他觉得不会有出路。
  彭鸿斌的生存能力很强,什么赚钱做什么。他先后开了多家公司,以适应生意的需要:曼苏尔广告公?#23613;?#26364;苏尔服装公司等,还有西直门大风餐厅。
  他总?#19981;?#20570;别人没有做过的生意。妻子陈晓莉的父母在青海,西宁那里生产的“白唇鹿”牌牦牛绒衫很有名,他就第一个把它引到北京来,在西单租个小店卖起来。
  他还制造并销售过一种“棒棒冰?#23567;保缺?#31665;生产厂家做的制冰盒好用得多,?#19978;?#26412;小利微没有做起来。
  创业的日子很艰难。为了维持公司的运转费用,他在花?#25353;?#31199;了一层地下室,自己用几间,余下的转租给其他小公?#23613;?#19979;雨了,地下室里积满了水,他卷起裤腿就淘起来。
  那段日子很清苦,可是彭鸿斌很快乐。有一次,通县的客户要电脑,他蹬?#20808;?#36718;车去送货,来回70多公里。回程夜?#30591;?#22825;空飘起细雨,衣服湿透,彭鸿斌却骑着三?#25191;?#22768;嚎着流行歌曲,脚下蹬得飞快。
  徐鹏是他同村长大的伙伴,大学毕业后分配到绵阳的一家军工厂跑民品销售。听说徐鹏要辞职下海,彭鸿斌寄信去鼓励,信里只有两句话:“我们处于一个变革的时代。我们是非常?#20197;?#30340;一代!”
  他转遍了北京城寻找商机。有一次,他为自己的公司揽到了几笔家具生意。在新的天地里,他隐隐约?#20960;?#21040;建筑装饰行业里面大有文章可做。
  做生意也有倒霉的时候。有一次一个湖北汉川人要了他们一批一万多元的货,声称货到汇款。可是货还在路上,那家伙就来电说,产?#20998;?#37327;不好,?#20040;?#38065;过去给他装卸费才能运回来。明明是还想骗一道。彭鸿斌忍痛赔了一万多。后来才知道,汉川的骗子不知骗了全国多少人!
  还开过一个?#26500;藎?#24215;名“大风?#20445;?#21517;字起得不吉利,被?#25353;?#36208;”几千元了事。
  两年东奔西突,虽挣钱不多,但交友不少,积累了宝贵的?#23548;?#32463;验,找到了做生意的基本感觉,最重要的是完成了从外交官到商人的?#24039;?#36716;换。
  1995年5月,他开始有了些初步的原始积累,于是关闭了自己的公司,自费到?#20998;?#36827;行商务旅游。
  他决心找到一个有模有样的新时代商机。
  梦想是创造之母
  彭鸿斌盘算:寻找新商机。彭鸿斌要到?#20998;?#21435;旅游,去看看人类工业文明的发源地,看看那里的人们是怎样工作、怎样生活的。
  彭鸿斌有自己一套独特的见解:知识不等于见识,只有有见识的人才能成功,而见识是由“知识+阅历+领悟?#27604;?#22823;要素构成的。现在,他就要行万里路到?#20998;?#21435;阅历一番。
  办签证时遇到了麻?#24120;?#27809;有外国人的邀请函和担保书。心怀伟大梦想的彭鸿斌没有被?#35757;埂?#20182;用流利的英语对英国大?#26500;?#30340;签证官说,英国是工业文明的发祥地,还有很多伟大的作家和诗人,莎士比?#24688;?#29380;更斯、雪莱―――我从小就?#19981;?#35835;《呼啸山庄》、《双城?#24688;罰?#29616;在,我想去看看这个伟大的国家。矜持的英国人笑了,他从没有听过这样友善的签证理由,于是很绅士地“OK”放行了。赞美但不谄?#27169;?#36825;也是人类的一?#32622;?#24503;。
  他先去了英国,然后辗转?#20998;?#22823;陆。名为旅游,彭鸿斌?#27425;?#24847;于山水之间。去?#20998;?#26053;游,与其说是花钱买阅历,不如说是想“圆梦?#25253;D――他要寻找一个有模有样的商机。彭鸿斌认为:既然想寻找新的商机,就必须找出个能发展成一个行业、一个产业的新项目,让你一介入进去就能成为老大。
  这天,彭鸿斌来到一家名叫Bau

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