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兰世立“最后一次演讲?#20445;?#21830;场如战场

作者: 佚名  上传时间:2009-03-28  浏览:207
编者按:2009年2月3日,正是农历初九。在这次东星“不挣钱都难”的告白后,兰世立踏上了东星救赎之旅。兰是一个清?#35757;?#20154;。他可以将钟祥水的成本算计得清清楚楚,但是,他却对航空公司的成本只字未提。兰对航空了解多少?
  在“最后一次”集团演讲中,兰在掩饰他的清醒。他也只能这样做。在员工面前,一个不断制造危机的赌徒,让梦想的火山喷薄而出是最后一幕。至于后果,他可能没有料到,自己都难再把控。当下东星航空的破产恰恰?#24471;?#36825;一点,接下来东星集团可能面临全面崩塌。
  一位参加会议的东星人告诉记者说,兰说员工“钱没有少拿一分?#20445;?#32780;真实的情况是,“钱不止少拿一分?#34180;?#20182;还说,兰废了,员工惨了。
  2009年工作会议今天上午开了半天,其实很多公司比如武汉东星国旅已经把会议议程悄悄的提前进行了,昨天晚上开到了半夜。上午?#39029;?#26102;间去了三个会场,没有看到大家的愁云,反而看到的是?#20998;尽?br/>   我觉得首先自信最重要,尤其听了上午各公司的负责人在这里给大家宣读的这些数据,令我很高兴,但同时又有点担心。?#34892;?#25968;据感觉上还保守了,?#34892;?#25968;据却夸大了,我听得有点怕。很多数据被人为的抬了上去,看到大家都报,不管三七二十一先报了再说,还是得注重实际,要比要算,数据从哪来?要有依据,不能信口开河。所以希望在座的所有人都是见证者,我们09年指定的计划,能不能实现?这方面更重要。
  总而言之,今天上午的会议开得很好,也很成功,大家都行动了起来。尽管?#34892;?#27809;有达到目的,但是只要我们有热情、有激情、有自信,群情激昂,就可能奋发?#35760;俊?#22914;果我们自己都没信心,那就连可能都没?#23567;?br/>   “要进行大量的调整”
  东星国旅是景区和航空公司的前沿阵地,你们做好了整个三个板块就都做好了。所以对东星国旅的期望更高,你们是突击队、是奇兵,你们做好了我们才有希望,你们要是做不好航空和景区就更不用讲了,整个集团都会被拖累。
  但是东星国旅现在存在很多问题,我想先就东星国旅来讲,要进行大量的调整。
  首先,是机构调整,在年前分别对东星国旅总部的管理机?#36141;?#20154;员进行了精简,再就是对那些租金较高,效益较差的酒店门市部进行了精简。但还不够,东星国旅总部的人还要裁,机构还要进一步的精简,降低费用。
  第二,由于去年严重的危机停止了步伐,今年回去后第一个任务,六个管理区主任每个人至少?#26085;?#19968;个旗舰店,继续推行旗舰店政策。东星国旅仍然要加大门店网络的建设,争取从现在的60个扩展到100个。
  再就是95151,95151在2008年实现了5100万的销售额。今天上午我在航空公司各地营业部做了一个重要的部署,航空公司各营业部将通过三种渠道全面?#24179;?5151在全国市场的开进速度:一是在所有机场出港登机牌背面印95151广告;二是在所有?#24067;?#21475;发放95151宣传小卡片;三是通过各地营业部在当地的报纸上打95151的报头广告。
  景区也很重要,神龙架、钟祥公司在营销能力上还要进行一个突破和改变。除了增加这一百个人、一百个业务员、一百个营业网点外,还要突破传统方式。我们的重点就是要把一些重要机关部门的会议搞过来。这个要作为一个重要的营销手段和营销方案,只要坚持做下去,那么钟祥、神龙架的员工你们就会很忙了。如果这些机关都请完了,还有那些学校、大公?#23613;?#22823;团体等,是无穷无尽的。这是第二个大的突破。
  第三,还是要重视传统销售渠道。二月份争取把所有的同行都请到钟祥、请到神龙架来开一个星星联盟大会,让联盟成员尽他们应有责任,想想要怎么样卖钟祥、神龙架和8C机?#20445;?#36127;责人要把这件事情组织好
  再就是航空公司,航空公?#25937;?#24180;是8.9个亿,事实上现在8架营运的飞机,有2架是今年下半年12月份才?#24230;?#33829;运,还有每架飞机8小时的营运率太低,到现在才9个小时,今年要增加两架的营运力、增加小时营运率确保在10个小时以上,这样就相当于增加了3到4架的营运力,就是在现有的基础上再增加30%到40%的营运力,这样从钟祥、神龙架、东星国旅及华中团?#24179;?#24819;办法提高?#25214;?#29575;和上座?#30465;?#21435;年有几条线的上座率是很差的,包括香港、?#25343;?#30340;下半年,上半年因为有999等一系列的活动,香港、?#25343;?#30340;上座率是很高的,而到了下半年就很低、很差,这个是不行的,尤其是广州、武汉线上,这三条线上座率差,?#25214;?#29575;差。
  “不合作就消灭它”
  航空公司一定要记住,我们的优势和核心竞争力在哪,不要总是去拼代理人。要拼代理人在武?#20309;?#20204;也有优势,武汉要牢牢的把握住这几个代理人,必须与我们合作,不合作的就彻底的消灭掉。
  ?#34892;?#20195;理人要与我们合作,不合作的要打压;小型代理人要广而告之,要全面合作,要拉拢。我们定一个战略,如果今年不好好合作,就把他消灭掉。某某某(编者?#25937;?我给你个任务,你消灭不了他,我拿你是问!不合作也可以,让他消失!就这么简单。我们要拿出一个典型来,商场上,非敌即友,商场如战场,不是你死就是?#19968;睢?#36825;上面要下大工夫,尤其武汉,有足够的发言权,足够的实力,要拿出这种?#20113;?#19968;句话,不想卖也得卖,想卖也得卖!你不卖,我们就消灭你,要拿出这种?#20113;?#21644;勇气出来。这个作为09年的工作任务,也作为一个试点,如果武汉成功了,那么其他城市也这样子,只要不合作就消灭它,广州、郑州都可以这样,找到对手,找到敌人,消灭他,消灭他市场自然就过来了,这很简单,我们要采取坚决彻底的措施。
  今天上午我得到一条消息,下一步我们的发展,可能要在每个门市都装几台ATM机,成为一个小型银行,因为中国最大的ATM机投资商明天赶到武汉只有一个任务,就是希望在我们每个门市部装两台ATM机,所有存款取款的人都将是我们的客户。还有一个,他们将在所有ATM机上打我们旅游航空景区的广告,甚至在ATM机上直接销售飞机?#20445;?#36825;个功能一旦实现了,他们在全国几万部ATM机,那就成了我们航空公司的自助销售?#20302;常?#36824;可以通过银联让所有ATM机都卖我们的机?#20445;?#25105;们要在这上面不断?#38590;由臁?br/>   “2009年我们将很难”
  ?#19968;?#24819;了更多的东西,今天只是给你们通风报信,我们要做电信,做快递,以后还有更大的突破,更大的领域,还要适应东星的发展,还要适应 “发展?#26143;?#21464;化,变化?#26143;?#21457;展”的理念。
  我们为?#35009;?#33021;顺利躲过2008这么多灾难,2008年金融风暴一来,为?#35009;?#37027;么多的工厂一夜之间倒闭,那么多的实业就没了。中国一大批的民营企?#25285;?#20687;阿里巴巴曾经在香港上市,市值是一千一百亿港币,今天只有170亿港币,一千亿没了,张茵原来是700多亿港币,现在只有15亿,施正荣最高的市值700亿,现在170亿不到,这些企业是实业性的很难有这么大的突破,而我们全部是服务行?#25285;?#20687;钟祥,只要有饭吃等着人来就行了,来了就可以收钱。钟祥的水是莫愁湖抽的,水?#35759;?#19981;用交了,没有?#35009;?#25104;本,?#35009;?#39118;浪来都无所谓,黄仙洞客人进门转一圈六十块钱?#24466;?#26469;了,我们在选择这些行业的时候都是高?#25214;?#20302;风险。
  2009年我们将很难,甚至比2008年更难,想08年也都过过来了,钱没有少拿一分,对我们也没有?#35009;从?#21709;,只不过是大风大浪,我们都趟过来了嘛,只不过几场战争,我们也都?#30333;?#26538;?#20540;?#38632;过来了嘛,有一份?#29282;浚?#36825;不够! 2009年一定会异军突起,在大家面临危机信心丧失的时候,我们可能所向无?#26657;?#35201;这么去想,用我们的智慧去战胜它,这就是我对大家2009年的期望。


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