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策划人要充当好三个角色

作者: 佚名  上传时间:2009-03-27  浏览:72
一次,笔者去一家中小型食品企业谈合作事宜,当我和这家企业的老板还没说几句话,这家企业的老板就很直爽的跟?#23452;擔骸?#20320;跟我作策划,我给你出五十万元,你能不能保证我今年销售3000万元。”当时我只是笑了笑没有做答。因为,我对他的企业状况并不了解,所以我也不敢轻易地回答这个问题。但通过和这个老板的谈话我发现几个问题:第一这个老板本身对营销策划认识不足;第二对策划人没有一个正确的认识;第三比较迷信于策划;第四急于求成,认为策划可以直接给企业面具来效益。但值?#27599;?#23450;的是这位老板还是比较有策划意识的,比起那些自认为什么?#32423;?#30340;老板强多了。
  在实际工作中,企业对策划人认识还存在很多偏差和误解,如?#34892;?#20225;业把策划人当成了企业的救世主,?#34892;?#20225;业认为策划人是高智商的骗子,甚至?#34892;?#20225;业把策划人看成是面具的先生等,其实这些认识都是不正确的。企业应正确地认识策划人,有选择的与策划人合作,这样才能有?#25214;媯?#21542;则不但没有?#25214;?#21453;而会害了企业。
  那么企业应怎样正确的看待策划人并与其合作呢?下面具笔者就简单地谈谈自己的看法。
  一、要把策划人看作医生,而不是救命神仙
  很多企业把策划人当成救命的神仙,这显然是错误的。企业应把策划人看作是医生,而不是救命神仙,企业和策划人的关系就像病人和医生的关系。有了病看医生这是人人都知道的事,医生是干什么的呢?就是给病人诊断、开方治病的人。医生不是什么病都能治好的,假若一个人得的是绝症和癌症,恐怕再高明的医生也难以给他治好,但能让够让他减少痛苦、延长生命就算是好医生。其实企业也如人一样,若一个企业得的是“绝症?#20445;?#20877;好的策划人?#21442;?#27861;挽?#21462;?#25152;以企业在与策划人合作时一定要注意选择,千万别?#19994;?#20102;江湖“?#25105;健保?#20160;么病都能治,而且给你吹得天面具?#26131;梗?#36825;种策划人只知道赚钱,是?#36824;?#20225;业死活。
  二、要把策划人看作是教练,而不是夺冠军的运动员
  很多企业在与策划人合作往往要找实战派策划高手,也是因为此,很多策划人便堂而?#25163;?#22320;在自己的名字前面加上这个定语“实战派?#20445;?#21548;起来还挺忽悠人的,用营销的方法说这是创造客户的需求,满足客户的需要。企业找有实战经验策划人这是无可厚非的事,但往往被实战蒙蔽?#25628;?#30555;而被忽悠了。

  企业在找策划人合作,策划人有实战的固然重要,但企业一定要明白“术业有专攻”的道理,在合作过程中,策划人出的策略方向而不是要让策划人亲自去给你操作,尤其市场营销方面具体工作,策划人做销售不一定如业务员。所以说企业要把策划人看作是教练,而不是去夺冠军的运动?#20445;?#36825;一点作为策划人更应明白。这也是国外咨询公司为什么只出方案不去执行的原因了。大家到知道刘翔跑得快,号称亚洲飞人,拿过世界跨栏冠军。但刘翔教练如果去比赛的话我想别?#30340;?#20896;军,恐怕连预赛都进入不了。所以我经常说一句话,策划人就是教练,就别想去拿金牌,以此企业也不要让策划人去拿“金牌”。
  三、把策划人看作军师,而不是叱咤风云的将军
  其实策划人仅相当于军师,出谋划策,要打仗还?#27599;?#23558;军和士兵。如果企业把策划人看成叱咤风?#24179;?#20891;,那企业就错了。作为企业应把策划人看作军师,别让他去打仗,而是让他看别人如何打仗,而后给打仗的人提一提建议,出一出谋略,讲一讲?#35760;?#31561;等,仅此而?#36873;?#20225;业也许会说策划人就做这些工作,那我出那么的钱不就亏大啦,至于亏不亏我不知道,但我知道策划人也只能做些这些工作,如果让策划人去“领兵打仗”我想企业亏的会更多。
  总而言之,企业在选择策划人?#20445;?#19968;定要进行理?#36816;?#32771;,选择合适的合作伙伴;而作为策划人更应该清楚自己的角色,不要把自己装扮成什么“神仙”去招摇诈骗,也不要把自己看作能金牌运动员来糟蹋自己,更不能把自己当成叱咤风云“将军?#20445;?#32780;去“葬身”于杀场。


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