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张大中发家史:刷煤气灶的小贩由500元做到36亿

作者: 佚名  上传时间:2009-03-23  浏览:118
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 大中公司始建于1982年,几年后成为具有一定规模的音响设备制造厂。1989年,正式注册为北京市大中电器有限公?#23613;?br/>   刷煤气灶的小贩,到升价几十亿的资本家,平民商人张大中的发家史里写满了他的努力。
  张大中认为,卖掉大中从外部条件看,是家电连锁进入了整合期,区域性家电连锁的发展前景堪忧,“不能等到企业经营得狼狈了才卖。”他决定退出了,但必须风风光光。他在去年底挑了个最好的时机,把2亿元固定资产的大中电器卖到了36亿元。与之相周旋的是,家电业的大佬们――黄光裕、张近东、陈晓,没有一个是?#35748;?#20043;辈。但他们都没能从他身上获得多一分的好处。
    他坐在北京西郊的青清商厦3层办公室里,开始了新的事业。这里曾是大中电器的总?#23500;?#37096;,现在变成了大中投资公?#23613;?br/>   刷煤气灶的小贩
  1980年8月里的一个周日,北京市甘家口国家经贸委的住宅楼下,有一个小贩背着个军绿色的破包,举着个牌子,顶着烈日蹿来蹿去,牌?#30001;?#20070;几个大字――“刷煤气灶?#20445;?#36824;有一个?#21271;?#39064;,以稍小一号的?#20013;?#30528;:“八毛钱一个!”破包里装着他生财的瓶瓶罐罐,里面装着烧碱、清漆、银粉以及一块大抹布。
  1980年的中国还没开始执行双休日,每周只休息周?#25214;?#22825;。街上的小贩?#36141;?#23569;见,也没有任何塞在住宅区里的小广告。在一个国企谋得一份稳定的工作,是当时许多人认为天经地义的事情。
  这个刷煤气灶的小贩衣着挺干净,背着一个“装备”齐全的小包。楼上的一位大妈朝他招招手,“上来吧。”张大中以500块钱启动的第一单生意开工了。
  那时,北京的普通家庭还没用?#20808;?#27668;具,家家户户都是一个土夯的煤气灶台,日子一久,烟熏火燎就黑乎乎的,张老板打开背包,拿出抹布,先清理一遍灶台,然后给灶台抹上烧碱,用湿抹布哗哗地洗,再用清水把灶台表面清干净。清干净灶台只是第一步,重要的工序在后头,把清漆和银粉按?#25214;?#23450;比例混好,再均匀地粉刷?#20808;ィ?#25165;是这个活儿的核心所在。年轻小贩张大中在8月的酷暑中干得满头大汗,一天下来,刷完了10家。
  迎着晚霞,拖着疲惫的身子在回家的路上,张老板给自?#26680;?#20102;一?#25910;耍?#24635;共收入8块钱,但是使用的清漆、银粉跟烧碱就值六七块了,还落了一身的累。
  于是,这成了张大中第一次也是最后一次从事家政服务业。从自信满满地进入,到疲累而狼狈地退出,张大中只赚得了一块多纯利以及够给自己和大哥家再刷两次煤气灶的烧碱、清漆和银粉,当然,大抹?#23478;?#31639;赚的。
  张大中并不是因为没有工作、游手好闲而?#40644;?#24403;小贩的。恰恰相反,他有一份在当时看来挺不错的工作――在北京郊区的一个供销社当电工,那个供销社有3间北屋、20多名员工,卖着国家管制的油盐酱醋,月薪30块。“那种生活是,你坐在那里一眼就能看到自己50岁后的样子,掐指一算就能算出自己一辈子工资的工作,简?#27604;?#20154;感到绝望。”张大中回忆。
  张大中?#32622;?个,排?#20808;?#29238;?#36164;?#26087;时朝阳大学法?#19978;?#32900;业生,母?#36164;?#19968;个富商的独生女,“很漂亮、非常有想法”。父?#33258;?#24180;参加过革命,是共产党员,但?#24039;?#20307;不好,早在文革前、张大中十几岁时就过世了,妈妈成了整个家庭的支柱。但是文革当中,妈妈上街贴了要求民主和自由的大字报,最终被定为“反革命罪”。
  ?#20004;瘢?#24352;大中仍然保存着自己从档案馆中?#20174;?#20986;来的当年?#20843;?#20154;帮?#22791;?#27597;亲的判决词。跟他母亲一批被?#20889;λ佬?#30340;有29人,每个人都有当时的检察院的三四行评语。别人的判决词是“反革命气焰极为嚣张?#20445;?#25110;者“仍很嚣张?#20445;?#32780;到了他母亲那,?#35789;恰?#21453;革命气焰极其嚣张,而且嚣张到了极点”。她是一个到死也绝不低头的人。

  张大中无疑遗传了这一倔强的性格。在跟国美谈判时,张大中跟黄光裕说:“你必须?#20154;?#23425;高8个亿,否则我宁愿30亿元跟苏宁谈,也不跟你谈。”这种固执,对手不理解,身边的人也不理解,但是,“我就是这样一个人,我决定的事情,就一定要坚持到底,哪怕后果很糟糕。”     但对张大中的事业真正起到帮助的,还是这种不安分的基因。
  1979年开始,国家开始拨乱反正,但是当时要求平反的人很多,政府的平反时间更多取决于受害人家属的上访激烈程?#21462;?#24352;大中的大哥、二哥都是踏实安分的人,大哥当时已经分到外地工作,供养弟弟妹妹?#24039;?#27963;。他瞒着大哥,拿着材料到处上访,市委、中央都跑遍了,“在大哥眼里我这是典型的给组织添麻?#24120;?#19968;直到平反的补偿彻底发下来,我才告诉大哥。”张大中回忆道。1980年,落实政策,政府补偿了张家7000元,?#32622;?个,每人1000元。
  面对用母亲的生命换来的1000块,张大中陷入了?#20102;績D―用这?#26159;?#24178;什么?跟?#32622;?#20204;一样拿去买电视机、买大衣柜?那是绝?#22278;?#34892;的,不能糟践了!尽管他没有想?#29028;?#20855;体到底用来干什么,但是一定要拿这?#26159;案?#28857;什么”的念?#36137;?#24120;清晰。
    这一年,张大中31岁,刚刚插队回城,并在同学的介绍下有了对象,1000块钱被他一分为二,一半用来结婚,剩下的作为?#26696;?#28857;什么”的启动资金。
  这一?#20889;?#25104;了供销社电工张大中,“变身”为1980年8月的那个刷煤气灶的小贩。“我觉得,做人做生意一定得比别人都多看半步,别人没有想要去做生意时,我已经开始尝试,当看到刷煤气灶不行时,我又能立即画上句号。”26年后,张大中再次给自己的一项生意画上了句号,不同的是,昔日的小贩已经成为身家亿万的老板,需要处理的后续资产也?#23545;?#27604;当年那些清漆、银粉、大抹布值钱。
  电器铺的小老板
  看到刷煤气灶不赚钱,小贩张大中并没有停下他?#26696;?#28857;事情”的脚步。1982年冬,在自家厨房做出的60台落地?#30130;?#25104;为张大中经商盈利的起点。
  在那个物资匮乏的时代,张大中的几十台手工落地灯虽然是“三无”产品,还是被?#29992;?#20204;抢购一空,甚至还有一个供销社来向他采购了几十台。在甘家口的一个商场里,张大中卖出的8个落地灯共纳了2.4元税,而20多年后,因为将大中电器以36亿元的价格卖给国美,他纳税5.6亿元,成为国内一次性缴纳个人所得税最多的纳税人。
  60台落地灯最后一共赚了160块钱。对于一个月工资30块,还要上交老婆26块的张大中来说,这已经是一笔巨款。这?#26159;?#23545;他来?#24213;?#22823;的意义,不是多了几个月工资,而是从根本上坚定了他能够靠自己双?#25351;?#19968;番事业的决?#27169;?#20174;插队的农民,到供销社电工、到供销社售货员,自己从来没有做过的东西获得公众的认可,卖出去的落地?#32856;?#20102;我极大的信心。”
  1982年底,张大中向供销社领导递交了辞职信――?#35789;?#29992;今天的眼光来看,这都是一封个性化十足的辞职信――由于这份工作不符合本人理想,我决定辞职,请供销社领?#21152;?#20197;批准――供销社的领导和岳父岳母出于好?#27169;技?#21147;劝阻他别丢掉这个“铁饭碗?#20445;?#20294;是张大中还是选择了辞职。
  落地灯的生意做了没多久,张大中发现一个朋?#35757;?#20301;有一批积压的电子元器件,可以用来做音响放大器,他如获至宝,低价买下,用自己的电子知识做成一批音响放大器卖,物资匮乏的市场再次给了“先走半步”的张大中丰厚的回报――放大器在市场上供不应求,他赚到了自己的第一桶金。
  1982年4月,张大中成立了“张记电器加工铺?#20445;?#19987;门生产音响放大器,后来拓展到音箱制造、安装等领域,后来改名为金钟音响厂,一直到现在仍然存在,“每年能赚?#26223;?#36842;的钱。”


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