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如何才能成为一个专业的猎头顾问

作者: 佚名  上传时间:2009-01-30  浏览:242
虽然猎头在中国已经有10多年的光景了,但现在仍有不少人觉得挺神秘,也有很多人想跃跃欲试,经常有人问我做猎头应该具备什么样的条件,这里我谈一下自己的看法。
    1、丰富的任职经历 由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人,又要面对很多行业的中高层人才,有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景,要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平,同时,也是把握、判断人才的基础。
    2、丰富的行业背景 目前很多猎头公司都有自己的专注行业,猎头顾问需要行业知识、产?#20998;?#35782;、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程?#21462;?
    比如,做地产行业的猎头,就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等,做IT的要知道IT 企业的工作模式、要掌握IT的技术?#38382;?#24320;发语言?#21462;?#32780;且,要了解业内哪些企业是品牌企业(最好能了解其相关情况)和关键岗位的薪酬水平,随时追踪中高端人才的动向。 这些对猎头职位和任职要求的理解,猎头候选人的判断都非常有益。
    3、广博的人脉关系 没有人脉关系,就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源,特别是专注行业相关的人脉,才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此,平时要努力维护、经营自己的人脉关系。
    4、人脉拓?#36141;?#23547;访能力 自己的人脉关系再丰富,也是相对有限的,在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候,人脉拓?#36141;?#23547;访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位,要能在最短时间内,?#19994;?#26368;短的路径,去寻访到相关的候选人才。同时,要经常参加相关活动,包括会议、论?#22330;?#20465;乐部?#21462;?这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要,甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲,也需要技巧、应变能力和沟通能力。
    5、敏锐的感知力和?#26082;?#30340;判断力 这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等;也包括对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈,能有一个比较?#26082;?#30340;判断,确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。
    有时候,在外企如鱼得水的高管,在一家民营企业也许一个月?#21363;?#19981;下去。这就是平台和土壤的原因,不是能力和素质的问题,是合适不合适的问题。所以,合?#35797;?#21017;是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。
    6、抗压能力     凡是猎头职位都是客户不好?#19994;?#20154;才,是有相当?#35759;?#30340;,猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务,这一点有些象销售类公?#23613;?#36825;就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
    同时,还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数,比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等;还有就是候选人才的变数,有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗,给他一个月离职时间,但快到一个月时,这个人来电话说因为某种原因不想变动了,一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。
    7、沟通和协调能力 沟通和协调能力其实不用多说了,要面对如此多的变数,协调客户和人才,而且,沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。
    8、职业操守和职业感     猎头有猎头的职业操守,比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角?#21462;?猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业,理论上要能提供专家式的顾问服务,没有足够的知识储备、相当的素质和职业感,是不会赢得客户和人才的认可的,这在猎头行业日趋激?#19994;?#24403;下尤其重要。
    9、人力资源知识     猎头应该具备一些人力资源知识,比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等,既有利于与用人单位人力资源部门的沟通,也有利于客户对你的认可和人才对你的认可,有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时,就经常有候选人要求给做简单的职业规划指?#24049;?#24314;议。
    10、良好的外语水平 如果是面对外企客户的猎头公司,猎头顾问还需要有良好的外语能力,不光能看懂外语简历,还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流?#21462;?
    因此,仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头,肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头,其实并不是很合适,因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等?#27492;擔?#37117;还比较欠缺。

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