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巧织成功关系网

作者: 佚名  上传时间:2009-02-13  浏览:125
成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力,与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。
   几年前,组织都是由自我独立的单元构成的。在这些单元中每个人都职责分明。分工程度、次序及内部程序都是规定好的,任何被指派的人都很了解这一?#23567;?#20170;天的千年组织截然不同。等级森严、分工明确、次序井然的组织结构已经被可变的、有机的和充满活力的架构所代替。
  这?#20013;?#30340;架构能够快速响应组织不断变化的需求。人们不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、纯技术性的工作。企业评?#24615;?#24037;业绩的依据,是他们对变革的适应能力、反映能力和应变能力。他们的成功取决于如何编织他们的关系网络。
  在打造关系网的过程中,已经认识的人很重要。你目前的联络网是?#28120;?#20320;未来关系网的原料。他们都有自己的熟人,而他们所熟识的人又有自己的熟人。
  成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。良好的人际关系能拓宽你生活的视野,让你了解周围所发生的一切,并提高你倾听和交流的能力。
  内部圈
  当你对职业关系有所意识,并开始选择可以助你一臂之力的人时,你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。
  良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由十个左右你能靠得住的人组成。这首选的十人可以包括你的朋?#36873;?#23478;庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈,因为他们能让你发挥所长,而且彼此都希望对方成功。这里不存在勾心?#26041;?#30340;威胁,他们不会在背后说你坏话,并?#19968;崠有?#24213;为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。
  当双方建立了稳固关系时,彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力,使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力内圈人数限定为十人呢?因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次,所以10人或许已用尽你所能有的时间。
  还有就是,你应该同至少15个左右,可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保?#33267;?#31995;。假定你的一位主要关系退休或移民国外,最好的替补就是你的后备军。事实上,只要你能每月定期和他们联系,无论是通过电话、传真、聚会、电子?#22987;?#25110;信件,这个团体的人数都可以超过15人,
  慷慨大方
  在试图与你建立关系时,人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水,比如只是一句“我是IBM的一名经理?#20445;?#20320;就失去了一个与对方交流的机会。比?#31995;?#20307;的回答是:“我在IBM负责一个小组的管理工作,主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也?#19981;?#39569;马,常常打网球,并且热爱写书。”在不到15秒的时间里,你不仅使你的回答增添了色彩,也为对方提供了几个话题,说不定其中就有对方?#34892;?#36259;的。当他这样回答:“哦,你打网球?我也?#19981;丁?#26102;,你们就开?#21363;?#36896;关系了。
  建造关系网络必须遵守的规则,不?#24688;?#21035;人能为我做什么??#20445;?#32780;?#24688;?#25105;能为别人做什么?”在回答别人的问题时,不妨再接着问一下,“我能为你做些什么?”
  保?#33267;?#32476;是成功建立关系网络的另一关键。纽约时报记者问美国总统克林顿,他是如何保持自己的政治关系网的。当时他回答道:“每天晚上睡觉前,我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人,注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息,然后添?#25317;?#31192;书为我建立的关系网数据库?#23567;?#36825;些年来朋友?#21069;?#20102;我不少。”
  要与关系网络中的每个人保持积极联系,惟一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系特别重要的日子,比如生日或周年庆祝?#21462;?#25171;电?#26696;?#20182;们,至少给他们寄张卡让他们知道你心中想着他?#24688;?
  成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力,与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。
  创造性技巧
  观察他们在组织中的变化也同样重要。当你的关系网成员升职或调到新的组织去时,祝贺他?#24688;?#21516;时,也让他们知道你个人的情况。去度假之前,打电话问问他们有什么需要。
  当他们落入低谷时,打电?#26696;?#20182;?#24688;?#19981;论你关系网中谁遇到麻烦时,立即与他通话,并主动提供帮助。这是表?#31181;?#25345;的最好方式。
  富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员,不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。
  出席对你关系很重要的活动,不论?#24039;?#32844;派对,还是其女儿的婚礼。如果你不去,他们?#19981;?#30693;道的,所以要去露露面。
  至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系?”的问题。如果你不定期更新或增?#26377;?#20154;,你的关系网络就会陈旧。
  为你的关系网络和组织提供信息。时刻关注对网络成员有用的信息。应定期将你收到的信息与他们分享,这是很关键的。
  ?#21028;?#30340;关系网络是双向的。如果你仅仅是个?#37038;?#32773;,无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时,要做得好象你的职业生涯和个人生活都离不开它似的,因为事实?#31995;?#30830;如此。

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