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如何发挥影响力,成就你的梦想

作者: 佚名  上传时间:2009-03-01  浏览:82
不知在你的职业生涯中是否有这样的经历,因你不想默默无为的在企业中混日子,当有机会时,你就会提出一个好的建议或方案,但事实却是不被决策者(可能是你的上级)或同事认可,更说不上给你支持,当然也就根本不可能付诸于执行了。你很清楚缺乏他们的支持,你就难以开始这种有创意的工作,也难以实现你的目标。这时你一定在心里抱怨:“我已经讲得非常清楚了,这样做能?#26500;?#20316;得到很大改善或取得更大?#25214;媯?#20182;们怎么不理解不支持呢?真搞不懂,他们在想什么?简直是对牛弹琴,狗咬吕洞宾,不识好人心。”
其实当你这样想的时候,你就已经错了,因为这样想可能会使你变得消极,少于思考问题,从而可能使你失去向上的动力。俗话说,自己的路自己走,当遇到这种情况时,你要思考的是为什么其他人不理解,怎样才能让他们相信你,并支持你?你必须明白,在一个企业组织中,?#25381;?#20511;助组织的资源才能成就自己的梦想。不知你注意到?#25381;校?#22312;企业里,有的人提出的观点或建议,很容易就被采纳并付诸于执行,这是什么原因呢?你可能会认为这些人位高权重,其实事情并不总是这样。还有一些在某一专业领域属于专家权威的人,或在企业中具有很高人际关系和个?#32034;?#21147;的人也能获得大家的支持。
而当你即?#25381;?#36745;煌的成功历程,?#32622;挥?#39640;深的专业权威时,你该如何影响决策者以推行你的建议,以完成你的目标,成就你的职业梦想呢?就近期的来讲,你可以从下面来考虑:
要有自信。这里的自信是来源于你对事实的把握,系统化解决?#22278;擼?#34920;现在你对你提出的建议或意见具有足够的充分考虑,而不是囫囵?#28120;媯?#26377;时连自己都讲不清楚,甚至是自己都难以说服自己。这样当你在向你的决策者推广时又怎么能打动他的心呢?又怎么能获得你的同事的支持呢?
列举成功范例。虽然你可能是第一次提出这样的建议,自己过往?#32622;挥?#25104;功的经历,这时你应该寻找成功的典范来证实你提出的建议将取得成功。在这里列举的范例与你提出的建议或方案相关性越高,获得认可的机会就越大。比如,当你提出一项降低成本的建议时,就可以列举与你所在企业在同一行业采取过类似方?#35762;?#21462;得成功的范例,因为,任何一个决策者都是希望把决策风险降到最低,所以通过列举成功典范,可以让决策者更容易进行决策风险判断。
发挥专家观点。虽然你自己缺乏足够的专业权威来影响决策,但是你可以引证专家的观点提升你的建议的可信?#21462;?#26377;时甚至是可以让专家直接参与进来给予支持。比如:现在好多企业进行内部业务变革、战略转型,以及人力、财务体?#21040;?#35774;,就是借助外部的专家资源来推行内部的变革,以使各项建议方案能得到决策者的认可而有效的给予推行。
借助影子权力。有时我们为了能影响直接决策者给予支持,可以通过人脉关?#21040;?#35302;到直接决策者的上一级或紧密相关人员,以此发挥影子权力的作用。这方面在企业销售中应该是被广泛运用的。比如?#20309;?#20102;促成销售,可以去找采购决策者的上级、亲?#35828;齲?#30446;的就在于通过这些人来影响决策者的决策,以达到自己所希望的结果。
上面这些产生影响力的方式都是可以马上就能运用的,但却是表层的,要真正塑造你的影响力,还是应该锻炼你的内功:
塑造专家形象。要不断提高自己的专业素质,这可以通过学校学习、继续再教育、参加培训,各种专业研讨会,以及进入相关的专业项目?#21462;?
再获取专业理论知识的基础上,多寻找机会加以运用。比如:企?#30340;?#37096;的工作会议,经营分析总结,内部变革机会等,充分的展示出来,随着时间的推移,自然就能树立出内部专家形象。
建立人际关系。要使自己的观点或建议获得支持和推行,一定的人际关系是必不可少的,其实企业有很多好的建议或方案失败就失败在人际关系上。人际关系太僵,不只是在前期会遭到反对,即使在执行过程中?#19981;?#36973;到阻尼,且会产生不可预料的干扰。
通过以上近期和长期的几个方面来建立自己的影响力基础,能够使你做事事半功倍。假如那天,你提出的各种好的建议都得到有效的采纳和执行,并取得良好效果的话,你说你的职业梦想会不成功吗?
 

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