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李华丽:免费服务或产品应该放在什么位置

作者: 佚名  上传时间:2009-08-09  浏览:84
近日,电视上报道了这样一则消息:

一老人在某商场接受所谓的免费按摩椅的服务,竟触了电并导致半身麻木动弹不得,可商场老板却说这是免费服务,不需承担责任,坚持不肯赔偿,遂闹上法庭。

有独无偶。和朋友去逛街,某大型超市门口提供了免费擦鞋机.朋友一时兴起去试了试,花了数百块大洋买的鞋收回来的时候,居然有几条非常明显的裂痕.朋友心痛不已,却居然只怪自己贪小便宜.

故,免费服务或产品引起我的深思:免费服务或产品被放在什么样的地位?

在竞争日益加剧的今天,企业提供免费服务/产品似乎已成为提高竞争力的一种必不可少的手段。但许多企业却并没有给予免费服务/产品充分的重视,仅仅将其视为一件附属品,甚至很多企业看到竞争对手在做,自己不能不做,将这些免费服务/产品视为一项负担,对其采取得做且做,听之任之的态度.这些都是由于商家对免费服务或产品的误解所导致:

免费服务或产品=零保障。很多企业认为,既是免费的,就不能对其要求太高,客户不能得了便宜还提出诸多要求.于是便对免费服务或敷衍了事,或流于形式,甚至是提供劣质的产品或服务。

   比如,经常有厂家进行"买一送一"的活动,可送的产品往往?#31181;?#28389;造.记得有次同时买了两块卡西欧的手表,商家免费送了一个2G的移动盘,可没用两天就?#25285;?#21830;家居然振振有词的说,都是免费送的,你还想怎么着?!一句话说得我自己都觉得自己有点不?#20160;?#20041;.

免费服务或产品=降低利润。好的免费服务/产品其所产生?#26576;?#26412;是显而易见的,但其所带来的?#25214;?#20063;是难以衡量的.不少商家认为免费服务/产品会加大管理?#35759;齲?#25552;高经营成本,导致利润下?#25285;?#20110;是便提供劣质的免费服务,或干脆不提供任何免费服务。

   这种种误解,使企业忽视免费服务/产品,不仅达不到原本的倍数效应,反而使消费者愤然离去。免费服务不能不做,但决不能过于轻视。

   许多企业看到了免费服务所带来的?#20040;Γ?#26080;一不把针对顾客需求提供免费服务作为一项重要的?#38468;?#31649;理来抓.

   ?#20445;梗梗?#24180;,有对退休老教师买了台海尔空调,在下车时被无良的的士司机拉走,老两口抱着发泄的心理打了海尔的客服热线.结果海尔马上免费送了一台空调给老两口,并在当年提出"免费送货上门"的服务口号.这一举措看似增加了海尔的运营成本,但为海尔带来的社会效益是难以计量的,而且消费者冲着"免费送货上门"也?#23383;?#27795;来.

   不少企业用事实证明了免费服务/产品的重要性,是什么样的企业?#25214;媯?#20351;免费服务/产品受到如此多的亲睐?

首先,卓越的免费服务/产品经常是企业产品和服务的形象使者,更容易赢得消费者的信任。

   试想一个连免费服务都能做得细致入微的企?#25285;?#25152;提供的产品和服务自然是无?#21830;?#21076;的。这无疑以最快的速度消除了顾客的顾虑,抓住了顾客信心,直接、简单而且?#34892;А?br/>
   去餐厅吃饭,?#36141;?#25552;供的水果一般都是时节水果,许多时候端上来看着也没多大胃口.在广州滨江路有家餐馆反其道而行之,提供的水果一般是刚上市的新鲜水果,而?#19968;?#26412;上属于任吃.有次和餐馆老板聊起来,问到为何他们家提供的水果与别家不同且可以随意吃?老板居然如此回答:?#35757;?#20320;会拿一些难吃的\少?#27599;?#24604;的水果去招待你家的客人吗?!

   一句话,让我明白了这家老板发财是有原因的.

其次,卓越的免费服务体现着顾客导向,人性化服务,同时传递着企业对顾客的重视。

  在上海闵行区,有家川菜馆为前往排队的客人提供免费擦鞋\免费修指甲等多项免费服务;麦当劳为过往客人提供免费的洗手间.这些事情非常小,商家却是从顾客的角度出发,抱着服务于顾客的角度出发。正是细微之处让顾客感受到真正的上帝服务,从小处享受着企业的尊重。

其三,免费服务更有利于提高顾客满意?#21462;?#20174;服务满意度模型我们得知,当商家提供超过客户需求且是客户需要的服务或产品时,顾客的满意度是最高的。

   对需要付费的核心产品或服务,顾客可能会极其挑剔。但在高质产品或优质服务的基础上为顾客提供的各种符合其需要的免费服务/产品,由于人们对免费的服务或产品预期总是很低,企业可以较容易地达到甚至超越其预期,以使免费服务让顾客获得惊喜,进而达到100%的顾客满意度,也更加可以让商家与竞争对手形成差别优势,进一步加深顾客的信任。

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