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让企业生存下去的三条路

作者: 佚名  上传时间:2009-02-26  浏览:72
“天上飞广告,地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈,面对激?#19994;?#21516;质化竞争和对手的汹涌蚕食,任何一家医药保健品企业都不?#19994;?#20197;轻?#27169;?#20182;们为此苦苦思考,上下求索,希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目前而言,如何创新和拓展生存空间,成为了众多企业的共识。
  以下三种策略,相信能帮助一些企业走出困境,赢得市场先机:
  一、定位策略:
  产品运作伊始,战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入,感觉身陷其中,难以脱身,这时候,要想获得新生,你就要把产?#20998;?#26032;合理界定,避开与竞品锋芒、单刀直入,在保持原有的消费基础上,扩大特定消费群体。如××口服液,原先在润肠、通便上打不开局面,如今专门定位在瘦子增?#25910;?#19968;独特的消费族群,几年过去了,销售仍旧平?#21462;?#20877;如近来销售火爆的××茶,也是类似情况。
  二、创新策略:
  有专家断言,21世纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客的互相?#35272;怠?#20114;相满足的关系。产品在市场上开疆拓土,必须打破以往的惯性思维,在借鉴传统模式与招数基础上,寻求突破与创新。比如,在原有的营销策略上强化服务理念,采用直效营销,将目标对象界定在?#26696;?#20154;化的基础上,并提供有针对性的满足,与他建立一对一的直接关系,比如现今流行的会务营销、体验营销、旅游营销等?#21462;?br/>   菲律普??#38138;乩战?#25480;认为,企业应突破以销售为唯一目的的思维框架,必须去思索顾客的终身价值--即企业未来可以从该顾客身上获得的利益的现值,必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以,企业的目标应该在于为顾客带来长期的价值,并创选出关系维持得更持久的顾客。因此,我们应与目标对象建立长期共存的情?#20449;?#24102;,通过?#20013;?#24615;多样化的接触与服务,一方面加深目标对象对产品和企业的深入了解,进而提高信?#27169;?#22686;加购买率和?#39029;?#24230;;另一方面也可以根据目标对象的个性化需求,不断研发推出为满足需求而打造的精神愉悦和价值实现,这方面海尔?#19994;?#20135;品就是典型的例子。表现方式为:通过?#22987;?#20449;函、电话回访、咨询热线、上门义诊、节日拜访等方式强化服务宣传上的亲和力。
  三、细分策略:
  一个产品是否有市场竞争力,除了与对手有明显的差异外,具有为顾客认同的某种独?#25216;?#20540;十分关键。现在,许多企业都十分注重消费者数据库营销,这其实?#20174;?#20102;在市场形成的一个个独特的顾客群体中,细分策略更利于我们掌握消费脉动,企业也可以通过?#29616;?#24182;回应不断改变的顾客需求和价?#36947;闖中?#20026;顾客寻找并创造新的价值,它他表现在数据库统筹整合得基础上,细?#36136;?#25454;库里的顾客和潜在消费者,然后分析用户信息,明确与他们进行沟通的最佳渠道时间和环境,从中把现有的消费群体进行细分,找出针对性途径,学会辨别那些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。



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