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为什么说是风投“逼死”太子奶

作者: 佚名  上传时间:2009-03-04  浏览:100
断货、欠薪、停产、逼债……近来,太子奶站在资金链断?#35757;?#32499;索上,深陷资本困局。这都是风投惹的祸,是风投“逼死”了太子奶。
  成也风投,败也风投。
  太子奶因获?#20040;?#39069;风投而成为同行惊羡的对象、媒体?#20998;?#30340;焦点:2007年1月,太子奶与高盛、大摩、英联等方,共同出资注册?#27515;?#23736;合资公司——中国太子奶(开曼)控股有限公司,其中高盛、大摩、英联出资7300万美元占该公司30%股权;2007年9月,太子奶获得花旗银行、比利时联合银行、香港华商银行、马来西亚大众银行等六大国?#20160;?#22242;提供的5亿元无抵押、无担保、低息三年期信?#20040;?#27454;。
  高?#25214;?#32972;后必定有高风险。风险投资的确是无数创业者的“梦工厂”,但风险投资者不是救世主,更不是活?#36861;妗?#20182;们斥巨资扶持太子奶的?#21344;?#30446;标也不仅仅是培养一个重量级的大型企?#25285;?#20182;们需要得到现金回报,而且投入越大,就越急于在最短的时间内套现,而最好的现金回报方式是上?#23567;?#25152;以,上市不仅是太子奶的梦,更是他们在风投“押送下”不得不走的路。
  如果把所有的宝都押在上市上,就难免急功近利,为了上市,太子奶煞费心机,四处烧钱跑马圈地,同时为获得巨额风投,还与蒙牛一样与风投签订对赌协议,太子奶也因此?#36824;?#20197;“蒙牛第二”。
  支撑蒙牛超常规极速发展的正是资本的力量,蒙牛跑出了火箭的速度,但效仿蒙牛的太子奶却成了东施效颦,陷入资本困?#24120;?#20010;中缘由有以下几点:
  其一,企业家境界上,李涂纯(湖南太子奶集团董事长)仍需向牛根生(蒙牛集团董事长)看齐。在蒙牛,有一支以牛根生为首的优秀创业团队。牛根生多年在个人或企业危机的风口浪尖上奔走,其于苦难中练就的气量、气魄与气度使得这块金子最终熠熠生辉。他具有很强的大局观,并因奉行“财聚人散,财散?#21496;?rdquo;而笼络大批人?#29275;?#20182;的部下不但商战经验丰富,且对他忠心耿耿。
  相比之下,作为太子奶的掌?#29275;?#26446;途纯还需修炼内功,从他的“惊世骇言”可见一斑,他曾宣称“我只喝乳酸菌奶,不喝常温奶”、“我只?#28034;?#22269;公司竞争”,如此高调,必然会惹来“树大招风”的隐患。
  其二,蒙牛与太子奶的成长时机不同。1999年,蒙牛创业时,中国乳业上升期,市场需求?#26102;?#28856;式增长。而且,在这个市场井喷的利好时代,蒙牛一再放低姿态,赢得了伊利的“高抬贵手”,在伊利眼皮底下迅速壮大。
  成立于1996年的太子奶,虽然资历不?#24120;?#20294;不像蒙牛那样?#20197;?#30896;到过市场利好期。常温奶切下了乳业市场的一大块?#26696;猓?#30041;给乳酸菌奶饮品的空间很少。专注的太子奶可能会领衔乳酸奶饮品,但要笑傲整个乳业市场并不容?#20303;?br/>   其三,太子奶学到蒙牛的速度,却没学到蒙牛的质量。蒙牛没有陷入“扩张馅饼”的诅咒,很大部分源于蒙牛重营销的战略。无论是从产品销售模式还是广告宣传上,蒙牛都得心应手。2005年,是蒙牛跳跃式发展的一年,蒙牛不但搭上了湖南卫视风靡全国的“超级女声”这辆顺风?#25285;?#36824;从光明“回收奶”危机中找到了“趁虚而入”的机会。因此,蒙牛的营销术绝不可小觑。
  但是,太子奶有营销吗?已有人不断曝光太子奶在营销上的软肋,太子奶每一级的经销商都会设商超版、明星版、时尚版三个级别,但产品换汤不换药,都是乳酸菌饮料,只是在包装上有所差异,同质化严重。缺乏?#34892;?#30340;营销术,太子奶拿什么赢得市场。
  近几年来,太子奶疯狂扩张四处建厂,?#24613;?#22312;全国建立八大基地,在太子奶的蓝图中,“八大基地一旦全面投产,太子奶集团的总生产面积将达到180万平方米,其乳酸菌奶饮料的年产能将达到300亿。”但是,憧憬成为国内乳业巨头的太子奶,是否考虑到其产品的市场规模。
  乳酸饮品的市场本来就不够大,又被各个乳业巨头觊觎。蒙牛为化解成本压力,走高价值新产品路线,其中乳酸饮品就是一个很重要的领域;伊利也在调整战略,把更多精力放在酸奶等附?#21448;?#20135;品上,太子奶的市场进一步被吞噬。即使八大基地顺利落成后,太子奶既有的市场很难消化其巨大的产能。
  其四,太子奶上市不逢时。2004年蒙牛上市时,乳业发展如火如?#20445;?#19988;中国宏观环境也是一路高歌,和谐的大小环境都为蒙牛上市助了一臂之力。太子奶选择在2008年上市则?#34892;?#20498;霉。一场乳业大地震让整个乳业哀鸿遍野,虽然太子奶没有高中“黑榜”,但太子奶也不能独善其身。而且,整个2008年宏观经济形势恶劣,原材料成本上涨、银根紧缩、股市低迷、金融海啸等,也让投资者的钱袋紧了许多,这必然会影响太子奶的融资能力。
  天时,地利,人?#20572;?#22826;子奶都不具备,拿什么上市?
  如今太子奶资金链几欲断裂,头上?#20013;?#30528;对赌协议这把利剑,结局不外乎有三种:破产、股权转让求生、风投接管。无论哪种结局,都让人扼腕惋惜。作为一家在乳酸菌领跑的冠军企?#25285;?#34987;风投“逼死”,实在?#19978;А?br/>  
 

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