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电话机大王赵首的坎坷品牌梦

作者: 佚名  上传时间:2009-01-11  浏览:86
今年,在强手如林的竞争中,深圳高科电话获选“中国名牌”。
  赵首,深圳市宝安高科电子有限公司董事长,一无所有的打工者,在深圳这片热土,成长为一名成功的企业家,他的事业,曾经因为缺失品牌而匆?#19994;?#35874;,也因为后来注重品牌而一夜出名。10年树木,赵首精心培育的品牌,终于开出名牌之花。百年树人,赵首说,他的品牌梦,才刚刚起步。
 1、第一次创业:资金来得容易
  在赵首一张珍藏了十几年的照片中,记者看到他第一个工作的地方:家乡附近的破旧小煤球场,当时十几岁的他每天起早贪黑挣钱糊口。望着漫天黑色,赵首不?#24066;木?#36825;样一辈子下去,他想改变自己的命运。
  家境贫寒,中途辍学,经验不足,赵首走出煤球场外出打工时的背景是这样的。
  1988年,在朋友的帮助下,赵首在广州开了一间小小的服装?#36749;?#20973;借着敏锐的嗅觉,他发现销售卡拉OK机、游戏机比较赚钱。于是,赵首借钱进入行业。他没有想到自己居然是一个销售好手,良好的市场环境加上为人诚信,赵首的生意越来越好。
  赵首在此间挣到的第一桶金,成为日后成立宝安高科的启动资金。
  2、初次开厂吃了个哑巴亏
  销售带来了利润,也带来了烦恼,货源经常不足,生意受困于生产厂家,这给赵首带来了灵感,为?#35009;?#19981;能自己生产呢?
  于是他在广州和朋友开办了一间生产电脑游戏机的小厂。工厂开张的第二个月就有了利润,赵首?#20998;景?#25196;地准备追加投资。
  这时候,有关部门找上门来,原来,工厂没有营业执照,生产的商品涉嫌侵犯其他厂家的商标使用权。赵首被请到了有关部门。结果是,厂子不得不关闭。提起这一段经历,赵首感慨万千:?#23433;?#26159;我不想办执照,是那个时候办执照太难了。”
  吃一堑长一智,“品牌”成为赵首第一次创业最大的经验教训。他坦率地说:“为?#35009;次?#21518;来一直很重视自有品牌的建设,与这一段经历不无关系,一切?#23478;?#25353;流程来做事,?#35805;?#35268;则做事的结果只能是自食其果。”
  与朋友开的第一个厂无疾而终。此时20岁刚出头的赵首仍旧到处打探继续开厂的可能。
  3、第二次创业:轻而易举的开端
  1993年,赵首来到深圳宝安探望朋友时发现这里是创业的好地方。
  当年,深圳宝安高科电子有限公司成立了,刚成立的高科做的仍旧是赵首的老本行――生产电脑游戏机,员工不到100人。
  赵首想用“挑战者”这个响亮的名字来做商标名称。可是,已有一家广州公司注册了商?#36749;?#24180;轻的赵首开始显示了他的气魄,他找到广州这家公司,交谈几个月后,家底并不丰厚的赵首斥资60万元,买下了这个商标!而那家公司注册时仅仅花了200元!
  这?#29028;?#22810;人不理解,认为赵首头脑发热,本来自创一个商标注册可以节省一大笔钱。但赵首并不后悔当初的决定,广州创业失败的经历告诉他做企业一定要有自己的品牌。赵首说,企业如果想成就一番事业,迟早会面临品牌建设,这段路无法绕行。
  拿下“挑战者”商标后,凭着“挑战者”的名气一路走红,高科公司迅速发展壮大。
  4、重大事?#26102;?#20020;倒闭
  一年以后,产品供不应求,客户经常三更半夜来等提货。为了不断满足市场的需要,赵首毅然决定扩大生产规模,搬到另外一个规模比原厂大一倍的新厂房,并同时加大产品的开发。
  不想,危机再次袭来:1995年初,由于规模扩张过猛,管理出现问题,几万台电脑学习机出现重大质量事故,再加上学习机、游戏机的市场逐步萎缩,销售一下子滑到低谷,资金周转出现瓶颈。
  1995年底,再也接不到游戏机订单的高科濒临破产。那一段日子里,最让赵首感到难受的是催款的供应商天天上门。他被迫将“爱车”半价甩卖,自己出行骑自行车,可这对解决危机中的高科无异于杯水车薪。
  赵首骑着自行车东躲西藏,一走了之的想法曾经出现过。可是他心有不甘,在?#30528;?#22909;友的帮助下,咬牙熬过了艰难岁月。
  在困难的日子里,赵首为了留住无事可做的员工,想尽一切办法借钱给员工发放80%的基本工资。这成了后来赵首重?#26114;由?#30340;重要基础。

  5、痛定思痛考虑转型
  残酷的现实告诉赵首,游戏机市场已经在走下坡路,企业要发展,必须转型。
  经过大量的?#30142;欏?#35843;研,1995年底,赵首终于选择电话机作为突破口。刚开始时,高科的产品外观比不上竞争对手,但凭借相对?#22303;?#30340;价格慢慢打开销路,企业走向?#27492;鍘?br/>   赵首主动出现在债主们门口还债。濒临倒闭的这一段经历?#30431;?#26377;了应对危机的“本能”。
  资金周转逐步正常,企业犹如输入了新鲜血液。这一段经历,让赵首悟出一个道理:做企业除了不断吸收优秀人才外,还要力保资金周转正常。“资金流对于企业就像人体的血液,一旦出现危机,后果不堪设想。”
  6、电话机打开品牌知名度
  1995年企业死而复生让赵首成熟许多,对市场变化?#20219;?#28789;敏。1996年,赵首再次高举品牌之旗,“高科”牌电话机成为企业主打产品。同时,赵首?#21442;?#20986;了一个道理:产品必须以市场为导向。
  1998年高科有了工业园,仅电话机产品就多达20多个系列300多个品种、型号,开创了行?#30340;?#30340;无数个第一,取得了一系?#35874;?#29004;的成绩,产品远销海内外50多个国家和地区。同时,为了进一步提高产品知名度,赵首高薪聘请著名影星范冰冰出任公司形象代言人,产品份额不断扩大,高科与TCL、?#35762;?#39640;并列成为国内电话机“三大品牌”。
  7、进入强手如林的小灵通领域
  2003年高交会,高科推出时尚轻巧的PHS手机,连人称“小灵通之父”的徐福新也眼前一亮,他说:“仅看外观,产品就有很强的竞争力!”
  其实,赵首很清楚,PHS手机仅前期投入就要数千万元,更别说在技术研发和市场营销各方面了,稍有不慎,?#21152;?#34987;吃掉的危险。但他也清?#35757;?#30693;道,经过十年发展的高科正面临又一个转折期,如果不及早拓?#36141;?#21344;领新的业务领域,企业又将停滞不前。
  2003年7月,经过半年的市场调查,赵首作出了进军PHS手机市场的决定。当月项目上马,10月拿出成熟产品。在此后不到两个月,高科的PHS手机卖到了大江南北。
  8、树立品牌之后是成为名牌
  在这个过程中,经历多次起伏的赵首走进人民大学的MBA班“充电?#20445;?#27599;堂课都不缺席。他对公司管理层说:现在去学习,吸引我的不是那张文凭,而是我需要通过学习找出高科与世界巨头企业的差距。
  赵首最先想到的还是当年第一次创业时的教训―品牌。他意识到,虽然销量越来越大,在市场上的名气越来越响。但是,这?#24378;?#24066;场?#21152;?#29575;带来的,高科品牌在消费者心目中形象并不清晰。要使企业再次实现?#31245;荊?#24517;须真正叫响高科品牌。凭借近10年的积累,高科电话如愿扛回了“中国名牌”的金字招牌。
  这只是品牌之路的起步。目前,高科“中国驰名商?#36749;?#30003;报工作正在紧张进行。高科高层还透露,公司正在全力打造一个新的高端品牌,主要瞄准?#19978;隆?#35199;门子、菲力浦等,并力争在产品质量、工艺上可与之媲美。
  经过多次全方位深层次的研究、?#25945;鄭?#36213;首提出了高科清晰的战略目标:在五年内,高科要成为全球最大的电话机供应商!

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