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看你如何从500元起家到赚上百万

作者: 佚名  上传时间:2009-04-18  浏览:112
编者按:每个人的人生都像一个金字塔,只有往上攀登,才可能享受最大的自由和空间。
  一部分人庸庸碌碌,终其一生都在老地方徘徊,另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在从E层爬到C层,只有少数人,能很迅速地攀到A层,跻身成功者之列,享受顶峰风光。
  杨小华原来的身份是建筑小工,每天在工地挥汗如雨,工资寒碜;仅仅三年,他改写自己的人生,每天西?#26696;?#23653;,日进斗金,资产上百万。
  站在金字塔的塔峰,杨小华靠的不过是观念的转变:从普通工人变成新鲜的“看房?#25991;薄保?#25552;供新的服务,从而一炮打响,并且事业仍在发展壮大。
  500元的命运转机
  杨小华出生于湖南衡阳县界?#26222;潁?996年,父亲退休,只有初中文化的他顶替补员到县里某建筑工程公司,做了个小小的泥工。?#35757;?#19968;辈子搅灰拌泥?杨小华不乐意,偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习,想拿到施工员资格证书,做名衣领干净的技术人员。
  后来公司发生财务危机,连续八个月拖欠工资,杨小华不仅无力支付学费,到1999年春节,甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起。
  过完那个紧巴的新年,杨小华恨恨地想:干脆南下广东打工,挣得多点儿!正月初八,杨小华就来到了东?#25913;?#26045;工队,在东城区一个大楼盘做泥工。
  刚去,杨小华就后悔了。由于工地采用了新工艺,只在小地方做过?#25353;?#24072;傅”的杨小华,井?#23383;?#34521;一样不知所措,因此进度总是上不去,还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来,做修修补补的计时工,一个月只拿两三百元工资,刚好就够吃饭。作为家里的顶梁柱,为?#25628;?#23478;糊口,杨小华扛着一根扁担做普工,挑泥浆,搬水泥,什么脏活儿累活儿样样都抢着干,争取多挣一毛两块的。回家??#21442;?#39068;见江东父老埃先立足后发展,机会总比家乡要多!
  1999年8月的一天中午,杨小华正在工地保安室休息,看见一对年轻的夫妇走过来,想请一位师傅修补一下?#35838;蕁?#37027;男人笑嘻嘻地?#33694;?#26472;小华一根烟:“我姓王,买的房子就在这个小区内,事也不多,一个小时就能搞掂。”
  原来这是一套简单装修的新房。王先生?#25285;骸?#20854;实不是修补。上午我们看中了这套住房,户型、朝向没得?#25285;?#21487;心里就是不踏?#25285;?#23545;房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅,我们想请您作个?#25991;薄!?#38506;人看房子,这对有着泥工实践的杨小华来?#25285;?#31616;直小菜一碟。
  杨小华一边在房子里转悠,一边头头是道地说开了:重点要检查门窗、地板、顶棚、厨厕。一听一看:听门窗开关时有无异响;坐厕下水是否顺畅,冲厕水箱有无漏水声;看地板、墙壁和顶棚是否有水渍,有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方……这对购房的夫妇听得心服口服。
  杨小华仔细地“听”“看”之后,又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡度,检查了差不多一个小时,杨小华肯定地点点头:“房?#29992;?#20160;?#27425;?#39064;,你?#27424;?#24515;住吧。“
  王先生喜笑颜开:“这一下塌实了。您是专业人士埃”说完,他从兜里抽出钱包,数了500快钱,送到杨小华跟?#22467;骸案?看房的咨询费!”
  500元?自己在工地忙活一个月,也就挣这么多!杨小华不敢去接,连连摆手。王先生笑了:“这是你该得的!买套房子几十万,如果有质?#35838;?#39064;,500元钱可解决不了埃”陪人看房也能生财,大大出乎杨小华的意料!一次偶然机会,成为改变杨小华命运的起点。
  价值100万法郎的答案
  日子还是照常过,天上不会老掉馅饼。但杨小华没有料到的是,一个星期后,王先生又来了,陪他的同事来看房,照样请杨小华担当看房?#25991;薄?#30475;完房后,王先生劝杨小华:“你不如离开工程队,买部?#21482;?#19987;门从事看房工作!”
  这可没?#20303;?#35841;干这种事情啊?自己人生地不熟的,如何找业务?别人怎么相信自己。
  王先生看他一脸怀疑,?#20013;?#20102;:“我给你讲个故事,法国有位贫穷的年轻人,经过十年的艰苦奋斗,终于成为媒体大亨,跻身于法国50名大富翁之?#23567;?998年他去世,将自己的遗嘱刊登在当地报纸上,?#25285;何?#20063;曾是穷人,知道‘穷人最缺少的是什么’的人,将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为,穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为,穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后,他的律师公开了答案。”
  杨小华也瞪大眼睛,问:?#25353;?#26696;是什么?”
  王先生回答:“穷人最缺少的,是成为富人的野心!”
  杨小华被震住了。王先生?#25285;骸?#20320;不缺技术,不缺机会,就是缺少这种野心。所有买房子的都想请个内行?#36744;文保?#33457;几十万,甚至上百万买套住房,还会在乎这点儿看房费?500元买个质量保证,买个踏实。”是啊,自?#20309;?#20160;么如此胆小呢??#25856;?#19968;搏,说不定明天就是艳阳天!
  1999年国庆黄金周期间,正是楼市最火爆的时候,杨小华点点钱,狠狠心,花500元买了一部二?#36136;只?#20877;花200元印制了20盒名片,又向工程队请了一周的假,开始探点儿。报纸广告?#30340;?#23478;楼盘开盘了,交楼了,不管多远,他一大早就出发,踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处,一天顾不上?#24616;?#19981;上喝,守在新楼盘外围,给客户推销看房服务,派发名片。
  这些天和购房者聊天,杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息,而盲从于开发商的宣传,盲从于邻?#21360;?#20146;友。商品?#30475;庸?#21010;征地到销售成功,涉及100多个质量验收标准和300多个法律法规,作为购房人根本就不可能完全了解,仅仅是作“一手交钱,一手?#25442;酢?#30340;一锤子买卖,吃亏的还是购房者。留意各类媒体,杨小华还发现在全国各地消费者投诉中,商品?#23458;?#35785;量名列?#20985;?#20301;,居高不下,都是因为建筑行业太专业,而地产市场还不规范……这里就存在商机,有更大的发展空间!
  一个星期过去,杨小华的名片派出了近千张,可是没有接到一单业务。腰酸?#31243;?#22320;躺在床上,杨小华自己?#21442;?#33258;己:肯定有市场的!只要坚持下去!
  为了让购房人更信任自己,杨小华开始学习。
  白天他还是在工地上挑砖担瓦,晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习,2000年9月,杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书,同时,半工半读的杨小华深得基建队老板的赏识,被委以重任,成为项?#25179;?#36131;人,工作也?#25214;?#32321;重。
  不,?#27604;?#19981;能为此?#29260;?#37027;块巨大的?#26696;猓?#19968;定要将看房进行到底!只有做没人做过的事,才会大有“钱”?#23613;?#26472;小华干脆辞去工程队项?#25179;?#36131;人的职务,在其他建筑工人不解和惋惜的目光中,做了一位全职的看房?#25991;薄?br/>   野心是真正的无价之宝,杨小华决心机智地打开市场东?#25913;?#22823;型楼盘第四期地产项目动土不久,杨小华以购房者的名义深入施工工地,察看施工质量,从基础槽开挖,到项目封顶,每一道工序都没有落下。
  2000年9月,该地产项目公开发售,趁着看房的机会,杨小华对身边几位?#23478;?#20027;?#25285;骸?#25105;建议你们别买A号楼,虽然A号楼户型、朝向和景观都不错,但经过一个雨季,墙垛就会有裂缝。”这几位?#23478;?#20027;都不信,笑笑哄哄的:哪有替楼盘算命的?杨小华递张名片上去,?#23478;?#20027;们都不肯接。杨小华不气不恼:“要相信科学。如果明年春季房?#24248;?#30495;如我所言,5月1日,我们还在老地方见。”
  五一前后,该项目交楼了,那几位业主,果真在A号楼前等杨小华――A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小华围住了,都来刨根问底。这时,杨小华才?#21578;傅览矗骸癆号楼在挖基础槽时,没有挖完浮土,便开始?#20998;?#22443;层和构造柱,通过春雨的下浸,浮土必定下沉,这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”
  业主们这才服了,趁着还没?#31456;?#30340;关键时刻,都纷纷请杨小华去看房,杨小华?#25285;?br/>   “可以,不过每套住房要收取2000元看房咨询费!”贵是贵点儿,可是对于几十万的一套住房,值得!花点儿小钱可能就一劳永逸,业主?#27604;?#24895;意。
  2001年5月,杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房,都看出了问题。问题较严重的,劝业主退房,存在问题但不影响使用的,杨小华便提供解决方案。由于杨小华的介入,引起数十户业主退房,同时也导致了这家开发商的高层?#25353;?#25442;血?#20445;?#36825;在当时东莞的房地产界引起了不小的震动。

  这次杨小华赚了10万元,名声大噪,同时也使“看房?#25991;薄?#25104;为街头的热门话题,市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。
  业务开始应接不暇,杨小华成了“看房?#25991;薄?#30340;代名?#30465;?#19981;满足?#21543;?#20853;游?#38534;保?#20182;找到当时服务过的工程队,请施工员和技术骨干兼?#21834;?#20961;是兼职的员工,通过业务的多少提取报酬,以壮大这支“看房?#25991;薄?#30340;队伍。到了2002年5月,杨小华手下的“看房?#25991;薄?#24050;经有了50人之多,其中有高级工程师职称的3人,中级职称的31人。
  去年国庆期间又是楼市的旺季,杨小华准备大干一场,他仔细分析了东莞楼盘的布局,渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位,然后再针对客户的需求,提供不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来,组成“看房联盟?#20445;?#20247;多购房者在一起也有了更多的交流机会,杨小华也提高了工作效?#30465;?br/>   在推出“看房联盟”的时候,杨小华和售楼人员直?#24248;?#36890;,了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金等等组成,其中期间费用和利润有很大弹性空间,开发商能根据实际情况作相应调整,但购房者并不清楚其中奥妙。
  于是,杨小华代表购房者,和售楼经理?#20998;?#26007;勇,屡战?#25856;ぁ?#21516;时,杨小华?#24067;?#25345;自己的立场,“君子爱财,取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房,并支付车马费,让他按购房成交量提取报酬,但都被杨小华拒绝。生存之?#23613;?#21457;展之本都是购房者,陪客户看房?#25856;?#20182;的正经职责,他代表的是客户立常也有一些开发商畏惧杨小华“挑刺?#20445;?#25152;以专程找他?#29992;耍?#27599;月付2万元聘请他为质量监督员……杨小华都婉言拒绝。
  既而,杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联?#25285;?#20114;通有无,共享业务资源,增加了看房?#25991;?#30340;法律服务、会计服务和环境检测等功能,从客户看房、签订购房合同到装饰后?#35838;?#30340;环境质量检测和整改,进行一站式服务。
  “看房?#25991;薄?#26367;人看房.又替人免费谈判,让购房人省心不少,增加了看房附加?#25285;?#32769;客户带来了许多新客户,如今杨小华在当地已经赫赫有名,顺利赚到第一桶金,引导事业朝更大的空间发展。
  如果你暂时没有成功,没有地位、?#32856;唬?#26080;关紧要,只要你有野心,有把野心贯彻到底的智慧和毅力,那么站在金字塔的塔顶,指日可待。


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