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海归亲历回国创业 成功经营三大秘诀

作者: 佚名  上传时间:2009-04-11  浏览:88
每一个创业者都渴望成功,每一个创业者的背后,一定会留下一条清晰的足迹。本文以自述的形式,通过王立军博士的创业实例,向读者展示其回国发展的初衷、途径和办法,希望能对回国创业者有所帮助。
  王立军博士
  人物简介:王立军,?#26412;?#20013;宽网信科技(?#26412;?有限公司创始人、首席技术官。1998年在?#26412;┯实?#22823;学获得博士学位,被美国西北大学邀请担任博士后访问学者。2001年加入世界500强之一的美国?#30340;?#20844;司,担任高级研究科学家职位,因成功研制了该公司第一个40Gb/s密集波分复用(DWDM)光纤通信系统和测试平台,荣获该公司2001年度杰出贡献奖。在美国留学和工作的5年中,获多项发明专利,国际著名期刊发表其撰写的科研论文30多篇。
  回国缘起
  ?#20197;?#32654;国?#30340;?#20844;司一开始就任高级科学家,拿很高的年薪,可以说我们的生活相当优越了。但在这种情况下还想回国,有几方面的原因。中国于2001年加入WTO以后,世界电信领域的多家大公司都将其研发机构转向中国,认为中国是全球最大的市场,有很多发展机会。我作为一个中国科学家,当然更想抓住这个机会。另一方面,我是受美国文化的影响,美国是商业社会,最有影响力的人不?#20146;?#30740;究的,而是企业家、创业者。拿着一个好东西去赚钱,做很大一个企业,这种思维改变了我以前只想做科学?#19994;?#24819;法。还有一点就是?#20197;?#32654;国这几年,从方方面面的背景、工作经验到知识积累,使我有了能做成一番事业的自信。
  落脚?#26412;?br/>   2002年我回国探亲,参观了?#26412;?#20013;关村的留学人员创业孵化器,亲身感受到这里为吸引留学人员回国创业,确实创造了良好的环境,遂有了到这里创建公司的打算。
  2003年初,我带着多年研发的技术回到了国内,用自己全部的积蓄在中关村国际孵化园和?#26412;┯实?#22823;学留学人员创业园创立了自己的高科技公?#23613;?#20225;业注册时,中关村有专人帮助办理工商、税务、营业执照等?#20013;?#20043;后给我提供了100余平方米的办公室,减免了一部分房租,同时还提供了10万元创业扶持资金的无偿资助。
  随后,我招聘了一些研究生做研发,同时跟?#19994;?#23548;师?#26412;┯实?#22823;学?#20013;?#38271;合作,开发成功我国第一套自有知识产权的商用软交换网络通信平台。这项技术的作用?#24378;?#20197;通过互联网打电话、发传真等,只要用户有宽带连接,就能使用我们提供的设备,通过网络拨通全球中的任何一部电话,费用仅是普通电话的几分之一。除此以外,它还能提供传统电话没法提供的可视电话、语音信箱、号码移动和点击呼叫等业务。

  企业运作
  我们研发出来的技术不打算卖给别人,而是要发展客户,为他们提供服务,这是一个很大的?#26696;狻?#22240;此我们一边做研发,一边找市场。
  融资渠道
  公司的起步资金是我自?#21644;?#30340;,这些钱?#36824;?#32473;公司做一个雏形出来。要发展,需要大量的后续资金支持。于是我开始找风险投资。当时美国的一家投资公司非常看好?#19994;?#39033;目,故成了我现在的合作伙伴。该公司投了100万美元,他们的商业背景正好有利于拓展市场,这样公司发展就驶入了快车道。我们公司更名为中宽网信,2004年搬到东二环的?#25442;?#22823;厦,开始大量招聘人员,推行商业服务。从2005年开?#36857;?#19994;务出现爆发性增长,客户增加到近10万个,每月有数百万元人民?#19994;?#25910;入。最近,我们又完成了第二次融资,金额是1000万美元。
  规避风险
  回国创业一开始面临的最大困惑是我们国?#19994;?#30005;信业务?#20146;?#33829;的,私营公司如何开展这方面的业务后来,我与中国电信、中国网通、中国铁通等网络经营商接洽,他们有合法身份,但没有这项技术,最终与之达成合作协议,这样就规避了政策风险。
  夫人作后盾
  因为刚开始创业不赚钱,还要把自己的积蓄投进去,风险较大,所以我夫人还没回国,她必须留下暂做?#19994;?#21518;方基地。我夫人和我是同一个专业的,在美国做的也很好,她打算明后年回国发展。
  回国创业建议
  一、?#37038;?#22330;的角?#21462;?#23458;户需求的角度来考虑和选择做什么。
  二、科学家做市场有很大?#35759;齲?#22312;这方面需要寻求成功的商业人士和业界人士做合作伙伴。
  三、与人打交道要注重交流与沟通。这是一个最重要的技巧,也?#20146;?#25216;术的人最欠缺的一个方面,应努力克服。


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