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年入两千万 钢铁女网商是如何炼成的?

作者: 佚名  上传时间:2009-04-05  浏览:83
网络时代中间商如何生存
  梁红伟:你从是从哪一年创业的?创业前,是不是从事过钢材这个行业?
  吴昌松:真正自己创业做钢材是2005年,之前就是做这一行的。
  梁红伟:恩,也就说,你现在的公司是你第一家创业公司?
  吴昌松:不是的,之前与朋友合作过一年,分开后,我是净身出户的,当时资金也不足,所以就考虑在阿里巴巴平台上发展。
  梁红伟:你接手现在的公司后,就来阿里巴巴发展了,是吧?
  吴昌松:是呀。因为在与朋友合伙开公司之前,我在另一家公司打工,注册了阿里的普通会员,那时求购的人多,供应商却没现在这么多,普通会员?#26448;?#25509;到订单,因此,我接手这个公司后,第一件事就是申请诚信通。
  梁红伟:你现在的公司算是中小型贸易商了,一般来说,中小型贸易商在网络上劣?#24179;?#22823;,比如价格及?#25191;?#31561;,你是怎?#21019;?#29702;这个难题的?
  吴昌松:刚开始做时,尽可能找比市场价低的供应商。在这一行比较长时间了,多少知道哪些供应商的价格比市场价要低些,比如一级供应商和特约经销商,然后我就以市场价出售。发展到后来,慢慢转做高端产品,现在主要做耐磨钢板等特钢。这些产品,供应商偏少,单价高,利润也相对稍高一些。
  梁红伟:我?#20174;?#35760;者采访你时说,虽然有时你的价格可能要?#21364;?#30340;供应商高些,但这些终端、小的客户还是愿意来找你,原因是你的服务,你可以为他们配备不同的产?#20998;?#31867;,而大的供应商一般不大爱理小客户,这也许是这类贸易公司生存之道吧?
  吴昌松:我记得前年的网商大会期间,刘值曾经说过一句话,中间商不应该叫中间商,应该叫增值商。这话对贸易型企业是很有启发的,也点明了中间商在上下级中间需要做的就是增值服务,并证明了中间商存在的价值。
  如何依靠阿里发展壮大
  梁红伟:你现在的网络推广,还是主要在阿里上进行吗?有没有自己的独立网站?有没参加百度竞价、行业网站广告之类的推广?
  吴昌松:主要还是在阿里巴巴上,公司有独立网站,但那是并不了解网络营销时做的,花了不少钱,却没?#34892;?#26524;。现在正在开发新的企业网?#23613;?br/>   百度竞价我现在没有参加,2009年有加大在行业网?#23601;?#24191;的预算。
  梁红伟:你的业务主要在阿里展开,目前来说,?#19994;?#20320;的客户,大都从供应信息上来的吧?博客、论坛和商盟有无促进销售?
  吴昌松:博客与论?#22330;?#21830;盟起到的作用主要体现在信誉方面,对企业信誉起到了一定的参考作用。?#34892;?#23458;户是通过博客里的专业文章找来的。更多的时候,这几项能够?#27599;?#25143;对我公司更?#26377;?#20219;,促进交易。
  梁红伟:对,这些平台主要是增强客户的信用信心。
  梁红伟:你在阿里除了更新供应信息外,有无参加竞价、?#24179;?#23637;位之类?
  吴昌松:在致力打造旺铺之前,连续一年多参加竞价,后来发现其实自己把关键字做好了,效果也不差。?#24179;?#23637;位没有参加。今天刚充了1000元试试阿里的点击推广。

  吴昌松:今年目标不只是销售额,而是做其他产品,刚和阿里的商友签了协议,我公司作为他们企业的网络总代理,负责开拓他们的新产品的网络市场。届时,?#19968;?#29992;自己的品牌去做这个项目,走品牌之路,是企业最终的目标。
  梁红伟:恩,是那个钢铁楼梯是吧?
  吴昌松:这个产?#26041;?#27679;碳木纹装饰型材,科技含量较高的新型环保产品,国内首创。适用于别墅装潢、市政园林工程?#21462;?br/>   吴昌松:他们所看中的,并不是我们公司资金实力有多雄厚,而是我们网络营销方面的长处及口碑。
  梁红伟:这也许是网商转型和升级的一个好案例,值得大家学习。在彻?#36164;?#24713;网络后,可以用自己的品牌做开产品线。
  吴昌松:是的,如果只是一直做经销商,做的再好,最终自己除了获得金钱的利益之外就没有其他的了。
  梁红伟?#20309;?#30475;你比?#20808;?#24515;商盟,还是上海商盟领导,这些线下活动你?#25191;?#19981;彼的核心是什么?人脉?口碑?
  吴昌松:最开始是兴趣,后来担任了商盟论坛的版主,感觉这成了我的责任。再后来,继续下去,就等于有了这种情结,希望通过商盟活动让更多商友学到网络营销知识,?#19994;?#21512;作伙伴?#21462;?br/>   人脉及口碑方面并无多大关?#25285;?#22312;没有当这个盟主之前,我在阿里的人脉也不错,口碑也挺好。做这些事情,如果?#21483;?#37325;了,肯定是做不好的。
  创业要从自己熟悉的行业下手
  梁红伟:我看你的博客中写,你的两个分公司已经建立,在目前金融危机下,你是怎么考虑逆势扩张的?你的两个分公司的销售也是以网络为主吗?
  吴昌松:平湖分公司,是考虑到地利之便,那里正在开发,机会比较多,所以以线下实体店销售为主。设立义乌办事处的原因是那里有很多国外的客户在那边采购,还有很多外贸公司,那个点,算是?#20174;?#32504;缪的一种方法。
  平湖分公司是做库存的,而上海公司与义乌办事处,都是拿到订单后直接从厂里发货,希望有机会可以直接或更间接地往外贸发展。
  梁红伟:作为创业者,你认为要想成功,靠的是哪些因素?项目?团队?
  吴昌松:团队很关键,还有就是心态与方法。
  梁红伟:你创业选择钢铁行业,是因为你之前比较熟悉这个行业,有一定行业经验和人脉,可谓不熟不做,这也给创业者一定启发。
  吴昌松:因为所有的人脉及经验都在这个圈子里,所以创业时,也就没有别的选择了,选择自己熟悉的行业,总比贸然接触自己完全陌生的行业,风?#25214;?#26469;得小一些。
  梁红伟:从你的经历看,可谓一个?#30475;?#30340;网商,做为网商,而且做得还不错,你有无建议和大家分享?

  吴昌松?#20309;?#19968;直和网友说,成功并没有什么秘诀,除了勤恳之外,再加上好学,不断付出,才能收获人脉、收获友谊、收获订单。诚信是做生意的基础,不忽悠,踏踏实?#31561;?#20570;,不断学习新东西提升自己,做到这几点,其实不是很难的。
  梁红伟:确实,最基础的东西做好了,效益就出来了。
  梁红伟?#20309;?#30475;你07年的销售额已经到2000万元了,08年是不是更上一层楼?09年有无销售目标?
  吴昌松:今年目标不只是销售额,而是做其他产品,刚和阿里的商友签了协议,我公司作为他们企业的网络总代理,负责开拓他们的新产品的网络市场。届时,?#19968;?#29992;自己的品牌去做这个项目,走品牌之路,是企业最终的目标。
  梁红伟:恩,是那个钢铁楼梯是吧?
  吴昌松:这个产?#26041;?#27679;碳木纹装饰型材,科技含量较高的新型环保产品,国内首创。适用于别墅装潢、市政园林工程?#21462;?br/>   吴昌松:他们所看中的,并不是我们公司资金实力有多雄厚,而是我们网络营销方面的长处及口碑。
  梁红伟:这也许是网商转型和升级的一个好案例,值得大家学习。在彻?#36164;?#24713;网络后,可以用自己的品牌做开产品线。
  吴昌松:是的,如果只是一直做经销商,做的再好,最终自己除了获得金钱的利益之外就没有其他的了。
  梁红伟?#20309;?#30475;你比?#20808;?#24515;商盟,还是上海商盟领导,这些线下活动你?#25191;?#19981;彼的核心是什么?人脉?口碑?
  吴昌松:最开始是兴趣,后来担任了商盟论坛的版主,感觉这成了我的责任。再后来,继续下去,就等于有了这种情结,希望通过商盟活动让更多商友学到网络营销知识,?#19994;?#21512;作伙伴?#21462;?br/>   人脉及口碑方面并无多大关?#25285;?#22312;没有当这个盟主之前,我在阿里的人脉也不错,口碑也挺好。做这些事情,如果?#21483;?#37325;了,肯定是做不好的。


  梁红伟:你重发信息每天几次?
  吴昌松:每个小时重发一部分。我的主营产品在本类别中的排名,最好时排名前十里有九条是我的。
  梁红伟:厉害。重发信息是非常?#24444;?#21644;累人的,是你直接操作,还是有专门的员工负责?
  吴昌松:目前主要由我自己来操作。员工负责询盘与跟进。
  梁红伟:你有无专门的电子商务部门?还是整个公司,大都利用网络进行销售?
  吴昌松:整个公司都是利用网络销售。
  创业要从自己熟悉的行业下手
  梁红伟:我看你的博客中写,你的两个分公司已经建立,在目前金融危机下,你是怎么考虑逆势扩张的?你的两个分公司的销售也是以网络为主吗?
  吴昌松:平湖分公司,是考虑到地利之便,那里正在开发,机会比较多,所以以线下实体店销售为主。设立义乌办事处的原因是那里有很多国外的客户在那边采购,还有很多外贸公司,那个点,算是?#20174;?#32504;缪的一种方法。
  平湖分公司是做库存的,而上海公司与义乌办事处,都是拿到订单后直接从厂里发货,希望有机会可以直接或更间接地往外贸发展。
  梁红伟:作为创业者,你认为要想成功,靠的是哪些因素?项目?团队?
  吴昌松:团队很关键,还有就是心态与方法。
  梁红伟:你创业选择钢铁行业,是因为你之前比较熟悉这个行业,有一定行业经验和人脉,可谓不熟不做,这也给创业者一定启发。
  吴昌松:因为所有的人脉及经验都在这个圈子里,所以创业时,也就没有别的选择了,选择自己熟悉的行业,总比贸然接触自己完全陌生的行业,风?#25214;?#26469;得小一些。
  梁红伟:从你的经历看,可谓一个?#30475;?#30340;网商,做为网商,而且做得还不错,你有无建议和大家分享?
  吴昌松?#20309;?#19968;直和网友说,成功并没有什么秘诀,除了勤恳之外,再加上好学,不断付出,才能收获人脉、收获友谊、收获订单。诚信是做生意的基础,不忽悠,踏踏实?#31561;?#20570;,不断学习新东西提升自己,做到这几点,其实不是很难的。
  梁红伟:确实,最基础的东西做好了,效益就出来了。
  梁红伟?#20309;?#30475;你07年的销售额已经到2000万元了,08年是不是更上一层楼?09年有无销售目标?

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