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从打工到做老板 女强人从负债8000万到收入80亿

作者: 佚名  上传时间:2009-04-04  浏览:64
主持人:财富新观念,创造新财富,欢迎收看《财富故事会》.(道具:主持人手持几张牌子,上写数字:2000万、160万、8000万、80亿)您?#27426;?#22855;怪,为什?#27425;?#25163;里有这样一组数字?其实,这组数字是有联系的,而且,这组数字和一个女人有关。它组成了一个女人跌宕起伏的?#27426;?#36130;富人生经历。您先别着急,我先给您说说这2000万。
  解说:2000万的故事要从2007年11月的一天说起。这天,在北京的?#27426;?#20889;字楼里,一个女人对着摊在办公桌上的数码相机、手机呆呆地坐了一天了。
  解说:她叫荣秀丽,是北京天宇朗通科技有限公司的总经理,也就是现在声名鹊起的天语手机的老板。从几个月前,荣秀丽就把所有的事情都放在一边,满脑子琢磨的就是怎么能把数码相机和手机合二为一这件事。
  荣秀丽?#20309;?#35201;干这件事情,一开始别人?#30340;?#30127;了,没有人干,你想干,能干的人很少,想干的人也?#27426;?br/>   解说:数码相机和手机技术的结合,可以追述到2000年,这一年 9月,夏普生产出世界第一款照相手机。时至今日,摄像头已经成为手机的标准配备之一。但是,几年过去了,任何一款手机里的照相机,都无法实现数码相机中的光学变?#26500;?#33021;。也就是实现镜头的伸缩。要在手机上实现这个技术有很多难题,而且都是硬骨头,否则,手机巨头们早就把两者融合在一起了。可荣秀丽偏偏?#19988;?#24819;啃啃这些硬骨头,一门心思就是要在有光学变焦镜头的照相机上加上通话的功能。
  荣秀丽?#20309;?#20204;觉得到了通讯往后发展的年代,?#27426;?#26159;能够在掌上什么都能够满足的过程,那就是一个融合技术。我们觉得能够更好的满足人的需求,让这个手机的照相功能是一个真正的照相机。但是照相机的技术?#25925;?#19968;个挺专业的技术。
  解说:谁都知道用手机上拍下的照片,清晰度不怎么样。这就是所谓:鱼和熊掌不可得兼!既然是照相机,就要有真正的光学变焦镜头,它和手机合二为一,还真不是个简单的事情。
  荣秀丽:那个系统跟这个系统融合的时候,它的耗电很要命。镜头一突出、马达一开,耗电量上去了。手机一来电话,那一损电,电流也上去了。一个是怎么切换,不知道切换。第二,你要让两个东西共用同样一个储存系统,照片可以转换么,共用一个屏幕转到我的手机上,手机再怎么发出去,发彩信、发各种东西。这个?#35757;?#24456;多,
  解说:荣秀丽清楚的知道?#35759;?#24456;大,为这事。几个月里,她一直频繁地奔波于照相机生产厂家与手机生产工厂之间,结果呢?没人买她的?#30465;?br/>   荣秀丽:找完全不搭界的两种合作伙伴,通讯界的、照相界的,两个合作伙伴放到一起去,说我?#19988;?#36319;你们定点相机来做手机,做在手机里。不理我们。
  主持人:主意是好,可两个不相干的行业谁都不接受。半年过去,一个严酷的事实摆在荣秀丽面前,为这个项目,公司投入的资金已经到了2000多万!钱是砸进去了,有没有结果,?#25925;?#20010;未知数!那位看官问了,这2000万可不是个小数!这荣秀丽怎么能有实力和勇气拿出这样一?#26159;?(举起手里的160万的牌子)这还要从这个数字说起。
  解说:160万的故事要从十几年前说起。那是1995年,刚过而立之年的荣秀丽在一家外资通讯企业打工,由于她的商?#21040;?#35758;,企业老板开始专门销售被称做大哥大的手机。但是,荣秀丽没有想到,从国外进口的价值数百万的大哥大却因为质?#35838;?#39064;,频频遭遇退货,成了烫手的?#25509;蟆?br/>   荣秀丽:货就在库里呆着。亏了大概一百六十几万吧。这?#25925;?#25402;要命的事。
  解说:荣秀丽是河南新乡人,1983年毕业于湖南大学。之后进入洛阳一家机械研究所从事机械研究。1991年,一直在机械研究领域找不到感觉的荣秀丽在想到了辞职。
  荣秀丽?#20309;?#22312;这儿之前对海南和深圳还做了一个调查,比较全面的走访、看,包括上海。之后我觉得留在北京的原因是觉得北京的人,很有文化底蕴。
  解说:这之后,荣秀丽选择了北京做为她生活、工作的下一?#23613;?#22905;进入中欧商学院就读MBA,毕业后留在北京,进入这家外资通讯企业。但是,没有想到,第一次出手,就造成企业背负了160万的债务。在十几年前,这?#25925;?#20010;天文数字。
  荣秀丽:那时候的逻辑就是,拍着良心?#39318;约海?#36825;是我的错,这确实是我的问题。我其实觉得我老板没有过错,要说他有过错,唯一的过错就是信任我,给我一机会,我就给他捅一个大洞。所以就想把这件事情揽下来。
  解说:可是,要自?#32791;?#20986;真金白银来补这160万的窟窿,对一直是打工的荣秀丽来说,根本无能为力。思来想去,荣秀丽决定注册自己公司,把这笔债务接下来。一直看好手机市场的荣秀丽仍然选择了这个行业。
  荣秀丽?#20309;?#20174;来没有认为我的方向干错了。因为我在进入行业之前做了很长时间的分析,所有的好摊子、坏摊子先给收起来。收起来以后第一件事情就是找新的产品做,也是做手机
  主持人:从打工到做老板,这是每个创业者的梦想。荣秀丽没有想到,自己竟然是因为负债成了老板。这种滋味,恐怕是其他老板尝不到的。意外当上老板的荣秀丽面临着还债和发展的双重压力。
  解说:荣秀丽继续选择了经销手机。手机批发是个每天的现金流量都在数百万的行业,这让荣秀丽感觉到?#25628;?#21147;。
  荣秀丽:那时候都是一两千块钱一台,我拿一千台的货就是一大?#26159;?#25285;心的还不是?#30340;?#36186;赔了。他担心你运输过程中万?#27426;?#19968;单货呢,那会儿还谈不上什么保险不保险。家里人天天提着心过日子,觉得你不要干这个货行不行,少赚点钱,你不要闹腾行吧,
  解说:几年里,荣秀丽正是在这样一种,盈亏在瞬间变化、充满刺激的的生活、工作中度过。她没有想到,她的婚姻生活在这期间会发生变化。
  荣秀丽:受不了,没有人受得了你过这种日子。挺飘的么。活的又紧张、人又飘、?#32622;?#26377;着落、又看不到盈利,当然不喜欢了,分歧很大。其实也就是因为这种很大的分歧,导致觉得人各?#26032;罰?#20320;要走,我也要走。他其实人很好,他不喜欢自己的家里这么动荡。
  主持人:就这么着,经过3年的努力,荣秀丽的公司成为一家国际品牌手机的全国总代理,位列中国十大通讯器材分销商之一。不用说,那160万外债早就了结了。这边卖着手机,荣秀丽?#20174;?#20102;新的想法。干吗啊?她想自己做手机。2002年,正是国内企?#21040;?#20837;手机行业风起云涌的时候,可人家?#20889;?#20225;业的技术、资金支持。荣秀丽,你一个卖手机的、?#27426;?#29983;产技术的能做起来吗?
  解说:在荣秀丽看来,手机行业绝对是一个充满朝阳的产业。但是,手机的经销商却受制于生产商。
  荣秀丽:但是它受了很多制约,就是它的模式有很多,你的想法和创意,可能其他人都不这么干,所有厂家都不这么干。这是最初导致自?#21512;?#35201;做手机的最根本的概念。
  解说:几年的磨砺,让荣秀丽对手机经销的方式有了自己的独特的理解。但是,究竟怎么能把自己的销售方式推行出来呢?这时,荣秀丽产生了一个大胆的想法。
  荣秀丽:开始研究手机如果做是什么样。结果发现做手机是未来十年很好的一条路。这挺有意思的。花了好长时间研究手机,然后公司整个半年也不干活,就天天研究说如果我们做手机,如果我们卖自己的产品,我们应该怎么卖。
  主持人:做自己品牌手机首先面临的恐怕就是技术专家了,荣秀丽开始四处网罗人才。这一天,荣秀丽正发愁究竟谁能帮他呢?在网上到处找资料的容秀丽突然乐了!原来,一个她熟悉的名字进入了她的视线。究?#25925;?#35841;呢?广告回来,咱们接着说。
  主持人:欢迎回来,荣秀丽这样一个对自己的销售理念充满激情的人,打定主意要自己做手机。既然要自己做,技术力量恐怕是第一位要解决的。这不,满世界找手机专家的荣秀丽还真就找到了一个人。但是,她不知道,就是这个人,(举8000万的牌子)给她带来了这个数字,这个数字也让荣秀丽心惊肉跳了起来。
  解说:这个人叫詹军。说起詹军,也可谓大名鼎鼎,詹军是电子学博士,是中国第一批进行国内手机研发的专家。荣秀丽在卖手机时就和詹军打过交道。对詹军的技术能力早就是崇拜有加。詹军的名字进入了她的视野,这让她异常兴奋。
  荣秀丽?#20309;?#35273;得他,哎呀,真的很天才。我那时候脑袋里一直认为他很天才,他确实很厉害。
  解说:詹军是著名的芯片程序工程师,这会儿在美国硅谷给大名鼎鼎的微软做程序。这一天,荣秀丽一个电话打到了美国。
  荣秀丽:开?#20960;?#20182;?#27169;?#36807;来做手机啊,你愿不愿意做啊?他第一?#20174;Γ?#22826;容易了,那东西没有高新技术。
  詹军:其实从技术角度,自己做了那么多年技术,我当时跟荣总说一句话,技术肯定不用担心,这?#24378;?#23450;能做出来的。我做了那么多年,?#25925;?#24456;清楚的,做过很多,比较厚颜无耻一点,真的是世界领先的技术了。所以当时不是特别担心。
  解说:听到詹君对手机的不屑一顾,荣秀丽更是喜出望外。詹军的自信坚定了荣秀丽把詹军劝回国的念头。
  荣秀丽?#20309;?#35273;得人好牛哦,我觉得这么?#35757;?#19996;西,他好牛哦,他的逻辑极大的鼓舞了我,我说,啊?真的吗?那就干一下好不好?太给信心了,真的。然后我好长时间天天骠着他,
  詹军:她有时候给我打电话打的时间真的很长,我在硅谷的时候。后来也真是我们两个人觉得,这真的是一个挺好的机会,所以就这么跳回来了。
  主持人:就这样,荣秀丽死缠烂打,花了三个月的时间,终于把詹军劝回了国,做起了自己企业的副总经理、研发总监。荣秀丽开始正式做自己的手机品牌的前期?#24613;?#24037;作。荣秀丽负责资金的筹备,詹君负责实验?#24050;?#21457;,但是,荣秀丽没有想到,她的第一款手机推出之时,也给她的企业带来了灭顶之灾!
  解说:2003年春天,詹军回国了,他立刻招兵买马,建立起企业自己的研发?#21734;櫻?#22825;天在实验?#26131;?#30740;,终于第一台自主研发的手机试验品出炉了。
  荣秀丽:詹君做实验室做的特快,他真的是挺天才的。大概花了六个月,这个产品就已经可以了,我们能看到我们的壳什么,都是好的。
  解说:荣秀丽给自己的手机起名叫天语,象征着声音通过手机清晰的传递,像天外传来的天籁之音。
  荣秀丽?#20309;?#20204;真的觉得它好看,觉得很高兴,哎哟!自己家孩子终于搞出来了。尤其詹君,高兴的要命。
  詹军:真的天天加班,荣总也是天天陪着我们。这一方面其实我们当时真的很感动,
  荣秀丽:整个公司都很高兴,都特别(英文)哎呀!太好了!太好了!
  主持人:自己的产品问世的?#20998;?#24471;高兴。荣秀丽越看越觉得自己的手机好看,脑子一热,就想玩一次大手?#30465;?#25353;照电子行业的习惯,电子芯片需要提前下定单、储?#23500;?#28304;。才能和生产周期配套。荣秀丽完全放权给詹军,一次就定购了5万台手机的原料。詹军开始为产品大批量上市下定单,把该买生产原料?#32423;?#22909;了货。一切?#24613;?#23601;绪,就等着上市了,可荣秀丽高兴的太早了!
  解说:第一批贴牌生产的天语手机投放到了市场。荣秀丽很激动。可还没等荣秀丽的高?#21496;?#20799;过去,她的电话就被打爆了。
  荣秀丽:天天打电话说,你卖我们家这是什么东西啊?
  解说:原来,经销商卖出手机后,第二天就有人送来修理,返修率高达22%,。荣秀丽这边还没?#20174;?#36807;来,供应商又找上门来?#32456;恕?#21407;来企业已经订购了很多原材料,即使停产也必须执行原料合同。荣秀丽差点没气晕过去了。
  荣秀丽?#28023;何?#30495;是觉得,就快疯了。我不是因为第一款质?#23458;?#22238;来疯了,我是因为后来看到这么多的时候,真的就疯了。我觉得太麻烦了,因为责任也很庞大么。定的合同要执行啊,产品会?#27426;系?#20215;么。
  詹君:也有好多是返修的,也有好多是流水线上的,所以真的压力很大。
  解说:这时候,荣秀丽和詹军都意识到,实验?#39029;?#26469;的正常东西,和大批量生产真的不是一码事。
  荣秀丽:这个实验?#20063;?#20986;来是好的,我们?#32622;?#26377;特别完整的客户测试体验么,大批量没有,手?#25105;?#19981;强,或者测试也不太会做,就上市了呗。

  解说:2006年5月的一天,荣秀丽把?#29260;?#24314;工厂的决定告诉了沈克成。她知道,做出这个决定要让老专家接受,并不容易。果然,沈老爷子听到这个决定很不高兴。
  沈克诚?#20309;?#35748;为需要建一个厂的,而且要在质量保证体系非常健全的厂是需要的。
  荣秀丽:他很想做一个大工厂,做一个有规模、?#26032;?#36753;的工厂。当时他基本上六十岁,是非常非常希望在他有生之年做的轰轰烈烈的人。后来说,你不是这样的人么,就是没有志向的人啊?也不是很高兴我么,
  主持人:荣秀丽?#29260;?#20102;建工厂的计划,作为?#20998;士?#21046;专家,沈克诚失去了用武之地,最终离开了天语。两个人友好的道别,始终是最好的朋?#36873;?#32780;由于荣秀丽放下了生产?#26041;?#30340;包袱,她选择了世界上最好的手机配件生产商做为合作伙伴。在融合、集成上做足了文章!很快,天语手机以高性价?#21462;?#22810;款式得到了市场的首肯,企业日渐成熟,荣秀丽开始琢磨起创新的新招数,故事说到这儿,咱还得把前面说到的2000万的故事接着给您讲。
  解说:几年的磨砺,荣秀丽已经深?#20808;?#21512;的魅力,虽然有了把数码相机和手机合二为一的想法后,可荣秀丽始终找不到愿意合作的企业。这一天,一个人出现在了天语公?#23613;?#26469;人是台湾首富、著名的企业家郭台铭。
  荣秀丽:当时我跟他说,我要做相机,要在相机厂做手机,要跟他们合作。他很高兴说,好啊,我支持你啊。
  解说:郭台铭在国内就有专门为各大数码相机品牌加工生产的代工厂。这次是专门来天语考察,荣秀丽没有想到,郭台铭会这么爽快答应她的请求。
  荣秀丽?#20309;?#35828;很荣幸。他说太?#35757;?#20102;,我看了看你的很多东西,很有希望,说要支持天宇做这种东西,要把手机搬过去,这样就开始了。
  解说:2008年6月,手机行业第一款,镜头可以自由伸缩,具有光学变焦镜头的数码相机和手机二合一的产?#20998;?#20110;出炉,2008年这一年,天语手机的销售?#30475;?#21040;2100万台,实现销售收入80亿元。如今,天语手机的市场?#21152;新?#20301;列国内品牌手机第一位。
  一组镜头过渡。。。。
  解说:2008年年底,一直不接受风险投资的荣秀丽,接受了一家私募基金公司的5、3亿资金的投资,对她来说,天语的发展并不?#25597;客?#26469;资金的帮助,对她来说,通过外资的进入,给天语在管理上更严格,更有生命力,才是她最想要的。
  荣秀丽?#20309;?#35273;得人生很精彩,再就是运气特别好。我赶上了一个很好的时候,然后做了一件我认为很正确的事情,然后非常开心的让自己的生活过得很精彩,挺幸福的?#27426;?#29983;活啊。只不过路?#36141;?#28459;漫,可能你今天的生活持续很久,还得这么干。
  一组镜头过渡。。。
  主持人:荣秀丽有一句常说的话叫:天语是站在巨人的肩膀上发展。天语手机到目前为止,还没有一家自己的生产厂,但是,她选择天语手机配件企业的要求是,必须在行业内,世界排名前5位。从这一点看,荣秀丽深?#20808;諍现?#36947;。正是因为在融合,集成上长袖?#26790;瑁?#20063;让她和合作者能愉快的合作,友好的分手。也才有今天的天语。好了,财富故事会就到这里。


  詹君:其实当时也确实犯了很大的错误。这跟我自己的背景也有关系,因为我过去一直做很高精尖的东西,对技术很关注,对工艺关注的不够。以为做完了就觉得差?#27426;?#20102;。其实后来就面临着很多怎么把它做稳定的问题。
  解说:更让荣秀丽痛心的是,经销商也开?#32423;?#22825;语手机失去了信心。
  荣秀丽:一个零售店的老板打电?#26696;?#25105;说,大姐啊,你这个鬼东西,当月的返修率,客户的退机率达到了22%。还能卖吗?说是他卖出去一台人?#19968;?#26469;,卖出去一台人?#19968;?#26469;。
  主持人:出师未捷身?#20154;?为了挽回经销商和供应商的信任,荣秀丽当即决定召回有问题的4万多台手机,把降价造成的损失自己来扛。这样一来安抚住了所有的合作者,可第一批上市的手机出现亏损已成定局,回家一算账,荣秀丽?#25925;?#21523;了一大跳。(主持人举8000万的牌子)
  荣秀丽:这个?#20174;?#20843;千万,最后亏,我估计也差?#27426;唷?#20294;是它是累计算。那年显示不明确,一直慢慢往后显?#23613;?#23601;是那种感觉。就觉得自己是在一个很深的井里。
  解说:眼前的局面,让荣秀丽不得不思考是不是把所有的生产停了下来。可真想停下来不干?还真不成。
  荣秀丽:如果当时我不做了,我可能真的就破产了,就是这么简单,而且我破产都不?#27426;?#33021;把钱还上。全部归零,还可能是负的。真的压力挺大的。
  解说:荣秀丽和詹军两个人开始慢慢反思自己的失误究竟在哪里?荣秀丽做出了一个决定,继续生产,但是自己要亲自参与到包括研发过程、采购?#40522;?#30340;?#26041;凇?#32780;詹军可以完全放松身心只做技术支持。
  荣秀丽:跑出来说,我,要管研发,从现实开始起我要管研发。
  詹军?#20309;?#27969;这一回其实是一个很复杂的过程。物流的把控,你跟供应商打交道、?#27010;校?#36825;是一个很复杂的过程。说句实话我自己也不擅长,
  荣秀丽:真的潜能无限。那几个月里学了非常多的东西。这个损失就在减小了。减少到自己可以接受的程?#21462;?br/>   主持人:荣秀丽在詹军为她建立起来的研发?#21734;?#22522;础上进行改进,手机质?#30475;?#24133;提高。天语手机的销售,采取低价?#21591;裕?#38144;量直线上升。两年后,为天语在技术开发上立下了汗马功劳的詹军,也因为找到了自己合适的职业定位,最终和荣秀丽友好的分手,离开了天语。这让荣秀丽心里别扭了很久!而此时,还有一件事也让荣秀丽很不舒服,她的天语手机由于没有生产牌照,一直要把合作厂家的品牌挂在前面。比如说,南方高科天语?#40522;取?#21363;?#25925;?#36825;样,天语这个品牌?#25925;?#24930;慢地为人们所熟悉。渐渐地,荣秀丽开始不满足于贴牌生产,她在?#21364;?#19968;个机会。
  主持人:前面咱们说到,荣秀丽经过一番折腾,终于让天语手机走上了正轨。而荣秀丽想要更大发展,就必须有一个条件。那就是由国家有关部门颁发的手机生产牌照,也只有获得了牌照,才能真正能有自己的产品。在?#21364;?#20102;两年之后,2006年2月份拿到了手机生产牌照。荣秀丽的野心开始膨胀起来,(拿80亿的牌子)她要把这个负数的8000万,变成正数的100倍--80亿!
  解说:企业走入正轨后,荣秀丽开始做一个梦。她的梦不是别的,她是想建一个上规模的手机工厂。
  荣秀丽:?#25214;?#25343;到牌照,你又开始有一种激情、有一?#20013;?#24515;、有一种愿望,?#25925;?#25402;庞大的一种力量,让你觉得,这是一番事业,这番事业可以大张旗鼓的好好干了
  荣秀丽:她的主意?#27426;ǎ?#22905;立刻开始在北京买地建工厂,而且,开始挖工厂的管理人才。2006年,一直在手机工厂做?#20998;士?#21046;工作的专家沈克诚,被荣秀丽从深圳请到了北京。
  荣秀丽:要做工厂肯定是一个比较漂亮、比较好的、比较?#20889;?#34920;性的工厂。我没敢说做最大,但是希望做的很?#20889;?#34920;性。
  沈克诚:你要拿出自己的好产品来,要有自己的生产。因为通过生产,来发现自己的产品问题在哪儿。
  主持人:年过花甲的品控专家沈克?#21830;?#22825;和荣秀丽泡在工厂里。帮助荣秀丽筹建工厂、考察设备,设计生产流程、建立品控标准,所有的人?#20004;?#22312;建一个好工厂的梦想里。这段时间里,荣秀丽开始在国内国外考察各大生产厂家的情况,开会和同事?#33268;?#26041;案。可没想到,看的多了,研究的深入,她反而心里没底了。这一天,荣秀丽做出了一个决定,没想到,沈老爷子一听,立刻急了。
  解说:经过调研,荣秀丽发现,自己做工厂,并不是天语发展的最佳选择。原来,荣秀丽对比发现,她所合作的手机芯片企业都是国?#39318;?#30693;名的企业,有严格的生产流程,而自己的强项在销售和研发,自?#21512;?#35201;超越这些多年积累起来的加工企业,简直难以想象。
  荣秀丽:比较完了,彻底的打消了自己做工厂的念头。说这根本不可能有概率,是根本不可能有概?#30465;?#39532;上说,既然我不能成为这个行?#36947;?#30340;领军者,那就马上跟领军者站在一起好了么。干吗要自己做呢?马上找领军者合作就好了吗,因为不可能什么都是自己做么,赶快找合作。

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