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朱新礼的二次选择

作者: 佚名  上传时间:2009-03-30  浏览:105
“汇乐”收购案被否将朱新礼的梦想打回原形。
  近日,汇源全国高层连续开了几天的业务运行电话会议。汇源做出重大的战略调整:收缩上游的果蔬基地、浓缩浆项目,全力?#24179;?#19978;市公司的果汁业务。
  但同时,汇源可能再次出售的消息不胫而走。汇源集团董事长朱新礼曾坦言,在上市之前就琢磨怎么把汇源果汁卖掉,也就是说“卖”可能是汇源果汁的宿命。而这次统一企业成为最被看好的买家。
  ?#25226;保?#36843;不得已
  在嫁女不成后,朱新礼不得不重新?#36873;?#22899;儿”养起来。
  记者从接近汇源的人?#30475;?#24471;知,目前汇源已经收缩了上游的果蔬基地以及浓缩浆项目,将主要精力集中在上市公司的果汁业务。同时汇源总部将2009年的果汁业务增长目标从原来的10%提高到30%。
  同时汇源果汁面向全国重新招商。“原本汇源不准备参加糖酒会,但收购被否后它争取了一个小型展位,重新招商。因为之前汇源经销商对可口可乐的进入?#34892;?#24528;忑?#35805;玻?#25152;以不敢进货以及垫付费用做市场投入,这导致汇源客户流失不少。现在汇源要重振经销商的信心。”在成都糖酒会现场的?#26412;?#40511;宇骏捷投资咨询有限公司董事、原娃哈哈策划总监肖竹青告诉记者。
  而一位汇源高层透露,现在汇源已经要求各地工厂研发适合区域市场的产品。
  3月初,汇源已经对公司的业务构架进行了重组,包括将果汁灌装厂、浓缩汁项目、包?#23433;?#26009;项目等独立出来。“这么做是为了设立独立的分管领导,将汇源果汁的生产、销售大规模地?#24179;?#32780;各个业务部门分开后,即使有一块业务进展不下去,还有其他业务顶?#20808;ァ!?br/>   收购被否,汇源被认为是最大的受害者,股价被打回原形。香港富泰证券联席董事黄德几认为,“这对汇源的经营方式、市场份额以及发展前景等影响不大,最大?#22909;?#24433;响是股价下跌。但是现在汇源每股4港元左右,估计市盈率在16倍上下,只是回到了可口可乐宣布收购之前的比较合理的价格。”
  但是肖竹青认为,这对原本想功成身退的朱新礼来说,心理打击很大,而终端产品的惨烈竞争,朱新礼是否还?#34892;?#24515;做呢?还?#24418;?#20102;迎接可口可乐的收编,汇源对市场营销人员进行过梳理,人员流失非常严重,现在汇源面临重新招人、培训的问题。
  而果汁行业理论上有很大的发展前景,但是由于终端、品牌投入大,盈利并不理想。截至2008年6月底的中期业绩报告显示,汇源2008年上半年业绩遇到了很大挑战。包括毛利从2007年同期的5亿元(人民币,下同)下降22.2%至3.91亿元。
  显然,对于朱新礼而言,现在不仅是梦想被打回原形,而且企业还更加不好养了。
  “卖?#20445;?#21487;能是宿命
  在可口可乐退出的同时,汇源可能再次出售的消息也不胫而走。
  这次统一成为最被看好的买家。据公开资料显示,2005年统一就抢在达能与可口可乐之前参股汇源,但由于台湾?#26412;?#35268;定台企投资大陆金额不得超过企业净值40%,此项交易最后流产。
  而最近统一高层还表达了对汇源的好?#23567;?br/>   记者致电统一企业(中国)投资有限公司公关部,对方表示,“目前统一没有这个意向,如果有意向的话会公告。”而在2008年可口可乐宣布收购汇源之前的8月份,统一企业还表示与汇源有接触。

  ?#28304;耍?#21271;大纵横管理咨询公司合伙人崔凯认为,“汇源?#34892;?#39033;目进行合资还是可能的,但应该在子公司的层面上,不应该在香港上市公司的层面操作。”因为这次可口可乐的折腾对汇源上市公司影响还是不小的。
  “现在商务部虽然没有批准,但是汇源的价值是存在的,就像一幅画被拍出了高价一样。这?#24471;?#27719;源的价值已经达到了179亿港元,只是目前有价无市而?#36873;!?#19978;述汇源高层说。
  他进一步透露,朱新礼可能要卖掉汇源果汁早有迹象可循。在汇源与达能合作后,就在开曼群岛注册了汇源控股公司,但是没有把汇源上游的原料基地业务放进去,“当时就埋下了汇源控股可能卖掉的伏笔,朱总准备把汇源控股这部分业务通过资本运作方式扩大,即使将来卖掉了,也可以保证朱总发家的根?#23613;!?br/>   而朱新礼在宣布将汇源卖给可口可乐后,也曾公开表示,“在公司上市之前,我就琢磨怎么把汇源果汁卖掉。”所?#36816;担?#21334;”可能是汇源上市公司的宿命。
  还有?#30340;?#20154;士认为,现在汇源资金链比较紧张,果汁竞争又相当惨烈,所以汇源引入外部资金或者?#36164;?#21487;能是迟早的事。
  评论:企业家的退出机制
  朱新礼曾经不止一次出售汇源股份,但多以失败告终。
  朱新礼的做法很具有企业家精神,作为一名企业家,将自己的企业做大做强,甚至是卖给了外国人,本身也是一种企业家精神的体现。企业家精神,并不等于自己要做一辈子,直至自己退休。很多企业家,对企业投入了自己所有的精力与资源,实现自己的梦想,将企业卖掉,更能体现自身的价值。
  商务部?#22411;?#20102;该收购案件,可能会使企业家的退出机制被打破,做大做强的企业家,成功后无法退出。
  在资本市场,我们会看到有不少企业的创始人,他所占的股份已经非常可怜,这些往往是通过股票市场的套现实现的。无论是将公司卖掉,还是在股市上套现,其二者的本质是一样的,而朱新礼的做法,无非是将自己的资产一次性卖掉,比起套现动作更大,因而引起了更大层面的关注。
  将企业卖掉再正常不过了,这与投资没什么区别。“汇乐缘”一案显示了中国的商业社会时间不长,公众的判断并不成熟,过于理想主义。
  汇?#27425;?#35770;从市场?#21152;新?#36824;是从渠?#35272;?#35762;,发展得非常好,关键问题是如何让“汇源”的品牌价值最大化,这点往往是中国企业做得不足之处。而可口可乐的品牌营销能力恰恰很强。
  此前,朱新礼谈民族品牌比较多,“汇乐缘”关注度高与朱一直将此旗打得高有关。?#34892;?#20154;会认为,民族品牌的“失而复得”使之更加宝贵,但?#34892;?#20154;也会对民族品牌的高调宣传有所失望。显然并购无论对买方还是卖方,双方的风险都非常大。


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