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七匹狼老板周少雄创业故事

作者: 佚名  上传时间:2009-03-29  浏览:113
【创业格言】
  牢牢守住目标
  “我们要做强者,因为我们认为,在自然界的进程中,在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。”周少雄认为,要生存,就要比别人更能适应环?#22330;?#21482;要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。
  周少雄最后告诉记者:“团队精神是七匹狼最关键的成功因素,我们的目标是―――世界级的服装服饰集团。”十多年前,齐秦一?#20303;?#21271;方的狼》,倾倒了无数歌迷。十多年后的今天,由周少雄领导的福建七匹狼公司,独具魄力,成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公?#23613;?br/>   15年的努力,周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业,成长为一个上市公司的呢?周少雄简介
  周少雄,39岁,泉州晋江人,经济师。1983年参加工作,曾任福建省晋江金井?#35748;?#26381;装工艺厂厂长,福建七匹狼制衣实业有限公司总经理,七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理。
  【创业故事】
  起步:丢掉金饭碗干起小买卖
  周少雄的起步其?#24471;?#20160;?#21019;?#22855;色?#30465;?br/>   1985年,闽南的一个海边小镇―――晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务?#35748;?#26381;装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说:“一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”
  这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在?#29420;?#20013;苦熬了多年的闽?#20808;耍?#20973;着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是,周家三兄弟在经商之前都有?#29615;?#19981;错的工作,老大周?#29282;?#22312;银行工作,老二周少雄在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,在那?#20445;?#26377;勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。
  父母自然?#25216;?#21147;反对,但是周少雄?#25925;?#25265;着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头走出了家门。起初,做面料贸易,因为没有经验,加上看起来太年轻,难以让别人相信他会做生意,因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心,而是继续等待机会,几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一?#26159;?

  至此,七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。
  然而,已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。
  周少雄说,七匹狼?#25925;?#30528;狼的个性,传递着狼性之美;齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合,七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神,狼与狼之间的默契配合,是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵?#20998;獅D――合作、?#39029;稀?#20132;流、专注、耐心、?#36139;?#19981;舍、富有战略等?#21462;?br/>   这些特征,正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特?#30465;?br/>   周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来,作为一个?#34892;裕?#19968;个奋斗者,是最具狼的个性:狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……这些正是“追求成功人士?#21271;?#32463;的心灵历程,非常容易引起奋?#20998;?#30340;男人的共鸣。
  上市:不为钱为的是打品牌
  2004年,福建七匹狼实业股份有限公?#22659;?#20026;深市中小板第九只上市股?#20445;?#36825;也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公?#23613;?br/>   “我们从2000年开始改制,到今天成功上市,期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说,很多当地人都笑他傻,不明白他“又不缺钱,为什么要上市”。
  “我们所做的一切,都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说,七匹狼创立之初就立足国内市场,而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业,为的就是打响自己的品牌。
  但是,独立上市的观点一开始?#25925;?#22312;企业内部引发了一定的争论。毕竟,资本是一把双刃剑。经过两到三年的讨论,周少雄?#25925;?#35828;服了自己的兄弟和伙伴,顺利地?#24039;?#20102;中小板,成为沪深两市男士休闲装品牌第一股,?#24067;?#21457;行A股2500万股,按照发行价7.45元计算,七匹狼公司市?#21040;?#36798;到6.33亿元,周氏家族?#27493;?#25104;为控制?#32856;?#20540;达到3.18亿的?#32856;?#26032;力量。
  周少雄说,上市之后七匹狼将继续专注于服装领域。


  更重要的是,苦?#35328;?#23601;了他的坚韧、耐心和对市场的敏?#23567;?br/>   资本:一群齐心的创业伙伴
  在经营中,周少雄惊讶地发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强?#19994;?#21019;业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
  于是,7个年轻人坐在一起,琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过?#29615;?#28608;?#19994;?#20105;论,最后选定了―――狼!因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素?#30465;?br/>   谈到这,周少雄爽朗地笑了。看到许多刚发展起来的企业,因为人心不齐而导致了最终失败,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。
  策划:打假打出品牌来
  周少雄告诉记者,其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识,“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已,除此之外,别无他用。”
  1990年,七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼,不仅一炮打响,而且取得非常好的销售成绩。
  但很快,市场上就出现了不少仿冒者,这在当时的服装市场上是非常普遍的现象,何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌,但周少雄却以此为机会,策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例:七匹狼大?#29260;?#40723;进行打假,将数家仿冒者告上法庭,一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻,七匹狼因此而名声大振!
  事实证明,周少雄的这种的做法,不仅没有影响到七匹狼的名气,反而成功地提升了其品牌的知名?#21462;?#26377;关营销专家事后分析说,打假事件确实显?#22659;?#21608;少雄在营销理念上的过人之处。
  就在这一年,周少雄和他的七匹狼开始崭露?#26041;恰?br/>   周少雄坦言,打假事件让他深知品牌的重要性,最后他们把坏事变成了好事,七匹狼的品牌?#19981;?#24471;了很大的发展。
  转折:率先采用营销代理制然而,上个世纪90年代,七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金,再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根,企业在资金周转上遇到非常大的困难。
  周少雄说,那几年,他整天都在为资金发愁,七匹狼在那几年基本处于调整阶段,在苦苦地支撑着。而?#20197;?#31957;的是停滞的那几年,国内其他地区服装业发?#25925;?#20998;迅速,整个闽南服装产业开始落后。
  穷则思变。1995年,当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模?#21073;?#27492;时周少雄?#27490;?#26029;提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模?#21073;?#36825;一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机,并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。
  铸品牌:找齐秦做代言人
  2001年,积蓄了数年实力后,周少雄终于爆发了自己的能量。
  就在这一年,七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸?#23458;臣凭?#30340;数据表明,七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!也就是从这一年开始,媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。

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