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新老营销人员PK绝招

作者: 佚名  上传时间:2009-03-10  浏览:75
营销职场“突级”记
公司的发展离不开新鲜血液加入。
特别是营销职位加盟与更换比例更快,有些企业的营销岗位是一年一轮换。其实这种现象对于企业,是极度不愿意的,那?#27425;?#20160;么会出现这种情况呢?有些是企业自身调整的需求,而更多的是因为新老营销人员的融合问题。那么怎样规避此问题,又能使新老营销人员?#19994;?#33258;己的定位,每个人都履行好自己的?#24039;?
案例:
刘斌是L公司的市场部长,并在此公司已经干了四个年头,在整个公司的评价?#24049;?#39640;,并且为公司也开创了一些新业绩,推动了新发展,而因为他的能干,所以他在任时候,都是市场部势?#36153;?#20498;销售部。最近原有销售部长免职,L公司花高薪在跨国公司请了一个销售部长谢涛,销售部长谢涛一来,就大刀阔斧地对原有销售部的职能、管理权限等等,进行了相应的改革,并大力树造销售部的士气,此势头已有?#26500;?#24066;场部,并且泱及了其它相关联的营销部门。
为此,?#26377;?#24577;、能力、价值等等相关事物中,市场部长、以及其它营销部门都会与销售部长面临PK的局面。
如果此时双方不进行调和,心态不进行调整,肯定有一方要离开企业,但这对于公司都是损失。
心态大PK
公司的发展离不开每个岗位,所以一般有新营销人员加盟时,一定不要有斗争的心理,可以有竞争的心态,要不?#31361;?#35753;公司产生了1+1<2的行为,最后会害人害己害公司。
市场部长作为公司的老臣,此时一定要有高度,有度量接受一个新销售部长,并且要接受别人的做事风格,同时,不能有太多私心,这样才能显现出老臣的素质,才更能得到公司的认可,趁至有时可以帮助新任销售部长,尽早熟悉相关事务,摆正心态,摆正位置,一切以公司发展着想,不要想着自我与部门价值争夺。
销售部长作为新来的重臣,不仅要尊重上一任销售部长的价值,更不要动不动就批评以前公司做的不好的地方,因为一不小心,你?#31361;?#35753;以前所有参与的部门感到不爽。要做到先融合,再找准自己发挥的地方,做到有的放矢。同时,要学会尊重你的前任,以及身边的公司老臣子,因为如果不取?#30431;?#20204;的认可,你在能也只是“逞能”。
能力大PK
市场部长在此时,只要做好一点,提高执行力,就能确保基业长青。因为作为老臣,你的价值,已经得到了公司的充分认可,你也没有必要去抢风头,要学会从原来演戏的前台退到幕后,留足平台让别人表演。此时,你只要强调执行力,把公司交待的事情,在既定时间与既定的要求之下,完成好任务。
销售部长作为新来臣子,一定要创新力,要花来你加盟企业所花来的新事物,新发展。此时,在发挥自己的时候,也要顾及外部一些同事的感受。因为此时,公司领导为了让你在做?#36718;姓业?#25104;就,并迅速融入团队,一般都会大力支持你。如果此时你变成了“子系中山狼,得志便猖狂?#20445;?#37027;么你职业发展也不会太远!!!
点评:
新营销人员加入,并不一定要替代老营销人员,只要新营销人员与老营销人员都能摆正自己的位置,万事都好办,老营销人员要有高度,在做好事情的前提下,要学会让出平台与光环,给予新营销人员的发挥;而新营销人员在尊重老营销人员的前提下,努力发挥自己的创新能力,以及花给公司附加值,从而推动公司新发展。只有这样,在新老营销人员共同努力下,企业才能持久发展,从而也杜绝营销人力资源中的“捡芝花丢西瓜”的现象!

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分类:

职场人生

关键字: 营销 人员 PK 绝招

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