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卓越成长:以体系和精神量身塑造企业

作者: 佚名  上传时间:2009-08-18  浏览:103
卓越成长:以体系和精神量身塑造企业

它有敏锐的嗅觉,有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,它善于团?#26377;?#20316;,它的体格并不彪悍却可以拥有令所有对手生畏的力量,它是自然界真正的百兽之王,它不是老虎,也不是狮子,而是狼,狼群!
卓越成长管理顾问公司董事长卞维林将狼的精神、以及他在国际化公司十余年的销售管理实战经验和中国的具体国情相结合,形成了一套高效的销售管理体系和实战性销售团队职业化训练体系。他说:“就是要把企业销售团队打造成具有敏锐的市场洞察力、强大的冲击力、良性的团?#26377;?#20316;能力的狼群,以狼为师,与狼?#21442;琛!?br/>信念源于责任
“一个人是条龙,两个人是条虫,三个人是一堆互相争吵的臭虫?#20445;?#26377;老外这样形容我们中国人。中国人真的不能形成团队吗?
“做小容易,做大难?#20445;?#29978;至出现不少企业?#19994;?#20225;业做到一定规模时无奈地将企业拆分成几个小企业独立运营,中国的企业真的不能做稳做大做强吗?
几年前,卞维林正是怀揣着这?#32622;?#26063;责任感,和他在国外多年的营销实战经验回到国内,创办了深圳市卓越成长管理有限公?#23613;?#20182;在德国西门?#25317;?#20219;华南区总经理、中国区方案营销顾问期间,看到德国人与中国人在同样的工作时间中收获的却是大相径庭的工作效率,同样的工作强度下拿到的却是相差甚远的薪酬待遇,他深刻的认识到:中国企业不缺创业热情、不缺高端人才、不缺有潜力的产品,更不缺市场需求,缺的是对企业发展的长远规划、规范的营销管理体系和良性的团?#26377;?#20316;机制,一句话:就是企业管理不善。
卓越成长经过对大量中国企业问题的深刻分析,找准中国企业的症结,对症下药,形成了一套对国内企业具有相当强指导作用的“四位一体”营销管理体系理念,并研发出以《狼型营销》、《赢在过程》和《成为头狼》为代表的“兵将法”训练体系,其中最为著名的《狼型营销》课程主要针对中国企业销售团队对市场机会的捕捉、商机跟进和团?#26377;?#20316;缺少规范化管理体系和实战方法,通过分享以卞维林为总教练的培训师们丰富的营销实战经验,用“狼”的精神提升团队竞争力,数百家企业从中受益。
譬如,珠海某医疗设备企业,已经成立了十多年时间,在创业团队的共同努力下,企业已经发展到一定的规模,但当企业销售规模做到8000万时,却遇到?#25628;现?#30340;瓶颈,连续四年在8000万上下振荡,无法有效突破。以卞维林先生为首席咨询师的卓越成长咨询团队进驻后,对企业的行业定位、市场定位和发展进行系统规划,建立起一套行业(纵向)与区域(横向)销售管理并重的销售管理模式,建立起销售、市场、研发生产和服务支持“四位一体”的运营模式,并制订了针对性的绩效考核管理体系,同时从团队管理入手,全面贯彻“建体系、带队伍、抓重点”的管理思想,通过集中整治和长期辅导相结合,帮助该企业实现了质的提升,在经济危机的大环境下,该企业连续两年销售规模平均增长超过50%。
卞维林当初从西门子公司回到国内创业时,曾经可以选择做实业,依靠他本人在行业多年的资源沉淀,完全可以为自己赚到比咨询行业更高的利润,可他却选择了社会价值大于个人利益的咨询行业,他相信运用自己多年的管理经验帮助更多的企业成功对于自己个人的成功更有意义!为珠海这家企业提供咨询服务的过程和结果正是他这种理念的具体呈现……
方法重于希望
听的时候激动,听完了心动,过一段时间没有行动。这是企业培训中经常出现的一个?#38480;?#23616;面,问题就出在培训师能把激情传递给学员,却没有教会他们如何在实践中运用的具体方法和工具,培训的效果无法有效在企业实践中得到固化。与大多数培训不同,卓越成长在培训?#22411;?#36807;大量实战案例分析,?#24039;?#25198;演等方式提供体验式训练,以支持学员能够快速的将所学方法和理论用于实践。为提高学员实际应用的能力,卓越成长还针对国内销售人员的能力特征,结合外企职业化销售技能,专门制作了各种营销工具,将方法工具化。例如《过程销售宝典》,将销售推进分解成“客户发现、意向、立项、入围、谈?#23567;?#25104;交、重复购买”等几个阶?#21361;?#20026;每个阶段制订出相应的行动指南,把销售的过程简化成“生产流水线”一样的规范化操作;《赢销七步法指导销售卡》,根据人的性格特点将其分为四类,并针对与每一类人的不同销售推进阶段应该采取的最佳销售策略,设计成一?#21331;?#20197;装在口袋里的28张卡片,不管销售员遇到什么样的客户只要将其对号入座根据卡片?#31995;?#33829;销技巧加上在卓越成长学习到的理论,不成为营销高手都难。
卓越成长虽然成立不久,但已经?#20381;?#28385;天下。“他的理论可能并不是最高深的,但他却可以让你最快取得成果”这是学员们对卞维林的评价,卞维林说让他的学员学习到解决问题的方法,获得最终的成功这是他的责任。理论、方法、工具,一个都不能少。
责任成就未来
经济危机来了,许多企业开始“亡羊补牢?#20445;?#35797;?#21363;?#31649;理咨询培训?#19994;?#35299;决问题的另一个出口,可咨询培训的费用对于应急资金都紧张的?#34892;?#20225;业无疑是雪上加霜。卓越成长本着社会责任?#24418;?#20225;业大量做公益性的营销调研分析,帮助陷入“寒冬”的?#34892;?#20225;业解决困难,拓宽营销之道。卞总说:“从某种意义上说,金融危机对中国企业是件好事,让企业管理者有机会检视自我,把危机转化成企业自我提升的契机,也让卓越成长有更多的机会给企业改善管理,希望经济危机大潮退却之时,我们中国的企业能傲立于岸头笑看世界!”当每一家接受咨询培训的企业成功之时,正是卓越成长“以体系驱动企业成长、以精神打造企业未来”经营理念最佳例证。

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关键字: 卞维林 大客户营销 漏斗法销售过程管理 狼型赢销

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