你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

细节决定成败与企业管理(7)

作者: 佚名  上传时间:2009-08-23  浏览:106
十三、卖点――销售中的黄金细节
相对于市场营销这一大工程来说,挖掘“卖点”无疑是一个细节,但这个细节却是销售中的黄金细节。只要把这个细节做好了,企业的整体市场营销水平就会得到大幅度的提升。
创造卖点就是在消费者心中进行定位。只有一切从消费者的角度出发了,卖点才能发挥出应有的作用。
从细节处挖掘卖点。与产品有关的每一个细节都可以挖掘卖点。消费者的感受也隐藏着很多的卖点。限定顾客群表面上看是放弃了一部分市场,实际?#20808;?#26356;有利于自己市场份额的扩大。
在细节处体现卖点。只有将卖点实实在在地表达出来,体现在每个细节上,让顾客切切实实地感受到,才能最大限度地发挥出其对于销售的促进作用。
新产品的上市,能否寻?#19994;角?#24403;的卖点,是能否达?#35762;?#21697;畅销、建立品牌关键环节。所谓“卖点?#20445;?#26080;非是指商品具备了前所?#20174;小?#21035;出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生?#23567;?#30340;。
在日本东京,有一家名不见经传的贸易公?#23613;?#19968;位小姐的工作很具体,其中一项工作便是专门负责为与本公司有业务往来的德国一家大公司的商务经理订购往返于东京和大阪之间的火车票。这位德国商人坐了几次车后,饶?#34892;?#36259;地发现每一次去大阪,座位总是在右窗口;而返回东京时,座位却老是在左窗边。
一次,他好奇地?#24066;?#22992;:“您为?#35009;?#24635;是这样给我?#25165;?#24231;位?”“先生,是这样的:火车驶往大阪时,富?#21487;?#22312;您的右边;而在回东京的路上,富?#21487;?#21364;到了您的左边。”小姐回答说,?#26696;皇可?#26159;日本的象征,我想外国朋?#35759;枷不?#27427;赏它那壮观的景色,于是我就替您买了不同方向的车票。”
听完这番话,德国经理颇有感触,心里?#32676;?#21628;的。想不到这样一个?#40644;?#30524;的细节,却被对方考虑得知此周到。这家公司的员工在微不足道的事情上?#24515;?#20570;得如此认真负责,那么同他们做生意还有?#35009;?#19981;放心的呢? 后来,德国公司与这家小公司的贸易额翻了两番,由原来的400万马克增加到1200万马克。
对别人细微的关怀,折射出感人的品德,这常常是被人接纳、受人赏识的切入口。这就是细节的魅力所在。一位管理大师说得好:“现在的竞争,就是细节的竞争。”细节?#20174;?#19968;个人的心理?#20998;剩?#32454;节影响性格特点,细节体现品位差异,细节决定胜负成败
在当今讲求精细化的时代,细节往往能显示你的专业水准,突出你的内在素?#30465;?#26143;河之所以灿烂,是因为有无数的?#20999;?#27719;聚;要成就丰功伟业,离不开从小处着眼,将小事做精。只有踏踏实实地完成好每一个细节,才能把自己的一生做优做强。
有一句谚语说:“一滴水能?#20174;?#20986;太阳的光辉。”的确,?#28909;?#32454;节都注意到了,还有?#35009;?#22823;事做不好呢?在企业竞争中,细节或许不像疯狂促销那样立竿见影,使销量狂升,但却如春风化雨,润物无声。在成熟的产业中,大刀阔斧的竞争已失去优势,而细节上的竞争却永无止?#22330;?#20225;业的经营者如果能够及时地发现并且细致地分析这一变化的性质与程度,就可以把握住稍纵即逝的机遇。

十四、量化细分企业目标是实现目标的有力保障
企业管理不仅要有目标,也要将管理目标细化。企业能否通过目标获得竞争优势,主要取决于企业目标陈述的贴?#34892;?#21644;清晰性。科学的细化分解举措保证了企业的各项工作的目的性和?#34892;?#24615;,减少了资源浪费,为企业目标的实施提供了强有力的实施保障。
量化目标管理的细节,才能做到完美无缺。工作流程没有目标细节量化,就做不到标准。管理者水平的高低,不在于你能让素质很高的员工把工作做好,而是也要让素质一般的员工把工作做好。认真做事只是把事情做对,而用心做事才能把事情做好。如?#25991;?#22815;在激?#19994;?#24066;场竞争中立于不败之地,是每一个企业面临的重大课题。我认为,今后的竞争将是细节的竞争。企业只有注意细节,在每一个细节上做足功夫,全面提高市场竞争力,才能保证企业基业长青。
中国入世以后,WTO的游戏规则和市场环境的格式化,使得战略抉择的大方向已相对成熟稳定,像过去那样每年都作新的战略规划已没有必要,在基?#23613;?#25112;略抉择”成形以后,决定企业成败的就是“细节管理”。
企业的成功与否,固然有战略决策方面的原因,但更在于决策后面的小事情是否做的足够好,是否能把这些决策真正细化、推行下去。国内很多企业都热衷于做大事情、规划大战略、?#26377;?#22823;手笔,很宏观,但战略做了一大堆,后来呢?没有人耐心地去细化、去落实,大战略也就不了了之。
微软公司为?#35009;?#37117;要确立目标,不断开发新的产品,他们往往要?#24230;?#20960;十亿美元来改进开发每一个新版本?就是要确保多方面细节上的优势,不给竞争者以可乘之机。只要能保证产品在一比一的竞争中能够获胜,那么整个市场绝对优势的目标就能够形成了,因而对于细节的改进是非常合算的。

路过

鸡蛋

?#39542;?/td>

握手

雷人
分类:

管理?#25226;?/h2> 关键字: 细节 成败 企业 管理

上?#40644;?a href="http://shequ.taoke.com/thread-60331-1-1.html" target="_blank">细节决定成败与企业管理(8)

下?#40644;?a href="http://shequ.taoke.com/thread-60329-1-1.html" target="_blank">细节决定成败与企业管理(6)

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
老炮儿玄机单双中特 齐鲁群英会开奖结果 安徽省11选五开奖结果 双色球杀号天齐网 广东36选7开奖结果详情查看 黑龙江福彩六加一开奖 双色球走势图怎么没有网 福建36选7买了过亿 体彩大乐透中奖号码 河北11选5开奖结果 江苏快3今天走势图 福建36选7中奖条件 中国彩票网生肖时时彩 大乐透历史开奖结果 电子游戏藏分出黑指南