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店铺销售策划决定顾客购买!

作者: 佚名  上传时间:2009-08-24  浏览:149
是否能激起顾客的购买欲望,在相当大的程度上影响着店铺的销售。
按照正常的销售规律,销售额的变化取决于顾客人数、顾客的购买量以及商品的单价。
计算公式:销售额=顾客人数×每个顾客的购买量×商品价格
增加顾客人数:通过改善销售和服务水平,为顾客创造好的购物环?#24120;?#22686;加经营产品的?#20998;鄭?#22909;的商?#20998;?#37327;,低的价格,完善的售后服务以及广告和派发传单等增加顾客人数。
增加顾客购买量:通过商品陈列和展示?#21019;?#28608;消费,创造分区布置、分类合理、有特色、醒目的商品陈列,使顾客很容易找到需要的东西,以此增加购物量。
提高商品毛利:通过提供新产品、优质商品和大批量、低价位的商品,改进包装和服务,提供更多便利等方式来增加商品的附加价值,相应的提高毛利收入。

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