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制定价格需要注意哪些问题?

作者: 佚名  上传时间:2009-08-24  浏览:141
(1)必须考虑性能价格比
性能价格比是指与旧有的商品比起来,该商品对消费者的欲望能达到什么程度;另外,根据目标利益所定的价格,与旧有的类似品的价格比较起来,其适合消费者的程度如何?估计销售量可以达到多少?若有类似品削价竞争时,其抵抗力又怎样?诸如此类的问题都要考虑在内。
(2)必须决定市场占有率的高低
就是预留销售途径上所需的中间商的利润,以何等价格销售给最终消费者,即可获得所期待的市场占有率的问题。
(3)新产品必须研究如何推行价格策略
从一开始就应该有一定的价格推行政策,同时,还必须考虑在经济实力许可的情况下如何做好广告宣传。
(4)必须考虑产品商标的号召力。
(5)制定价格时,还要考虑非价格方面的竞争力,诸如商品生产企业的信誉度、售后服务的范围等?#21462;?br/>(6)制定价格前在一些小城市进行不公布性的试销是很有必要的,可以从试销结果中找到适当的价格。
(7)制定价格时还应该考虑商品与自己生产厂家的其它商品的价格差异。比如说牛奶,则要考虑其与乳酪、奶粉、奶酪、奶油、罐头等使用价格方面的差异;食品,则要考虑季节与时间方面的差异。另外,配合相关产品的折扣销售等,事先必须研究各种产品的价格差距。

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