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商品定价有哪些方法?(一)

作者: 佚名  上传时间:2009-08-24  浏览:269
一般商品定价的方法
制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实?#26159;?#20917;的基础之上,加以试销,以确定最?#23454;?#30340;价格。下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考。
(1)同价法
英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,
(2)特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。店的经营者见这?#20013;?#29992;料、做工?#24049;?#22909;,色?#30465;?#27454;式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。
(3)低价法
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。?#26434;?#19968;个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消?#35757;?#28040;费者慎用。

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