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外贸人员应该看看如何进行外贸网络营销

作者: 佚名  上传时间:2009-08-25  浏览:252
有两个朋友是在外贸公司从事工作,可以说每天的工作流程就是收发一些邮件,对一些有用的邮件进行整理,当然了最主要的是要和外国人打交道了。每天的工作不算忙碌,用他们的话说是很平庸,离毕业前憧憬的未?#20174;行?#36965;远了。最近松散的上班生活突然变得忙碌,而且每个人脑袋上很明显的顶着个“?#22330;?#23383;,很是奇怪,工作虽然没有太多的技术含量,但是每个月1000多元的工资也算是能够有所满足了,那还有什么可烦的呢?细?#35797;?#22996;,原来是老板开?#25216;友?#20102;,每个月要有任务量了,哈哈这次也不再抱怨没劲了。最苦恼的事毕业于商务英语专业的他们并不知道如何对企业的网站进行宣传,邮件发出去不少,可是没有人或是很少人回应啊。而且在众多企业网站当中公司企业的网站能排到第几位。前两天突然问,为什么别的公司在谷歌的排名那么靠前啊,那外国人看到你的公司网站了,做成生意的概率相对而言就高了吧!
开?#32423;?#35748;为别人的网站是花钱做?#20808;?#30340;,就像百度推广一样,后来才知道原来还是与网站优化什么知识相关。每天?#35805;?#27861;,她们只能在网上多搜搜外贸网络营销网站,进行恶补,从而就有机会更多的接触了一些网络营销的知识,一些学术性的词语什么搜索引擎优化(seo)、搜索引擎营销(sem)……相对我而言这些新鲜词挺吸引我的。她?#24039;?#29677;时间搜索外贸营销网站,吸取人家的网络营销经验,下班了还要抱着网络营销书籍在那研究,时不时的还要跟个讲师似的在饭桌上谈论起了外贸营销,真是声情并茂啊,特别是一说到成功的网络营销案例,那叫一个激动啊,像?#21592;Α?#38463;里巴巴最近一些网络上的新鲜事情都成了?#36141;?#30340;“茶点”。
昨天传来好消息,一个朋友签成了一个3万多块的订单,把她美得没招了。哎呀研究外贸营销没几天效果显著啊,趁机问问有什么心得啊……原来是外贸营销网站起了大作用,据他说她从河北seo服务网()看到过一篇文章是写有关邮件营销技巧的,具体的就是处理邮件的一些技巧,下面就给那些处在困难中的外贸营销人员一些提点,邮件的编写技巧就不详细谈了,有三个点我觉得挺重要的:
(1)报价要斟酌,不要留下太大的压价余地,否则会让买家产生怀疑。而?#36965;?#35201;细分客户,也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同,如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格,很可能会?#35759;?#26041;?#25490;堋?

(2)电子邮件回复要快速:买家总希望尽快地得到回复,特别是互联网介入了国际贸易,很多国外买家更乐意应用这种方式,他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效?#30465;?#22914;果对客户的查询回复太迟,不仅会失去商机,而?#19968;?#20351;对方对你的效?#22987;?#33021;力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题,也应该在内?#21487;?#35758;后给予明确答复,切忌盲目应承,往往起反作用。
(3)要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户: 很多人往往觉得网上信息多、成交少,或者没有成交,就失去了信心,并对收到的查询不再重视,这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考,换了你是买?#36965;?#20320;会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗?更何况现在的市场基本都是买方市场,买家不管是通过电子商务还是传统商务手段,轻而易举就能获得无数供应商。所以,千万不要轻视买家的任何查询!建议二个跟踪客户的方法:1.定期发送新产品给客户,这一方式往往会有不可低估的效果。2.节假日向客户发送问候和节日卡片。
再深奥的知识我也暂时讲不清楚,总结他们的外贸网络营销着重的就是邮件营销,希望上面提到的一些外贸营销知识会很有帮助,当然了,我朋友签成单肯定不只是因为看了河北seo服务网,但是掌握更多的网络营销基础知识绝对是很有帮助的!

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关键字: 网络营销 外贸营销 外贸营销培训

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