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中小企业品牌如何宣传?

作者: 佚名  上传时间:2009-08-30  浏览:94
中小企业品牌如何宣传?
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳


在激?#19994;?#24066;场竞争中,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育?#39029;?#30340;消费者,是品牌建设的核心。中小企业的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一?#32622;?#21457;阶段,各地区都形成了区域性品牌。而没?#34892;?#19994;中的强劲品牌。(当然,这里所指的是中小企业而言,一些知名品牌对于国内消费者来说,其不需宣传,这样又另当别论。)

企业培训讲师谭小芳认为,中小企业相对来说,投资规模小,资金不是很充足。因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相?#21462;?#20294;只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌?#34892;?#22320;进行宣传,还是可取的。谭老师(预订谭老师中小企业实战营销课程,请联系淘课网)提出以下几个主要观点:

1、区域广告宣传:在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破。在媒体的选择上,也是多样性。就拿旅游企业来说――现在每个城市,针对每个行业,都?#34892;?#19994;的DM?#21448;荊?#36873;择DM?#21448;荊?#19968;方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面,DM?#21448;?#30456;对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日,可在报纸媒体上投入广告。这样,通过DM?#21448;?#30340;窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。

2、软文宣传:这就要求中小企业与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小企业的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生消费欲望,以拉动消费市场。

其实,聪明的企业多深谙?#35828;饋?#25454;统计,在美国报纸传媒上,由企业提供并完成刊发的经济新闻,占比高达60%以上;国内的情况也很壮观,世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇左右,联想电脑每?#30053;?#36229;过了50万字,海尔集团每周至少是1600篇……比惊人的投放数量更足称道的,是他们的运作技巧。

这些企业他们长于新闻营销,?#29992;?#20307;选择、采访、撰稿、投放到效果评估,均已形成了一套较为完善的流程和制度,并各擅胜场。可能有的中小企业会说,上面举的例子都是国际巨头,国内大亨,可能不太适合中小企业吧。

那么,我们再举一个谈恋爱的例证,你?#31361;?#28982;大明白矣:两位都很可爱的男生分别给同一漂亮MM写情书,一位在纸上只有斗大的几个字,曰:“王大美,我爱你!?#20445;?#21478;一位则除了这句外,还详列了他缘何爱上她的N大理由,以?#30333;?#24049;够格成为她的“白马王子”的N大优势,并以浪漫、诗意、细腻的叙事方式,介绍了自己于何时、何地对她一见钟情的?#35272;?#25925;事,同时还描述了自己深沉热?#19994;?#24605;念心情、展望了两人交往后的美好蓝图,云云。

王大美小姐读了两封信后的感觉,自然是不一样的;同理,消费者看一则硬广?#25237;烈?#31687;新闻后的感觉,也是不一样的。

3、户外广告宣传:户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候?#20302;?#24191;告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性。一般来说,要考虑其客源量、地域性。

有的中小企业觉得墙体广告很丢面子,但要晓得长虹、康?#35757;?#30693;名品牌的农村市场也是“刷”出来的!说起来,中国历史上最大的刷墙广告运动,就是毛泽东(当时红军的实力,类似于目前的中小企业吧)开创的。在80多年前,对于“墙”这种户外新媒体,如果没有深刻的认识,不放在战略性媒体的角度来考虑,效果就不会那?#32874;?#33879;。

毛泽东对于这?#20013;?#23186;体要么不用,要么就做到淋漓尽致。首先是广告语集中,如“打土豪,分田地”这种标语到处刷、反?#27492;ⅲ?#30495;正刷到深入人心。其次是区域集中,在根据地、解放区一个区域一个区域大面积的挨个刷,做到无论目标人群走到哪里都可以看得到、感染到。这点很值得我们中小企业学习、贯彻!

总之,中小企业的品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

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