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中小企业经营的聚焦策略

作者: 佚名  上传时间:2009-08-30  浏览:120
中小企业经营的聚焦策略
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳


文章的最前面,我们引入一段故事:一粒榕树的种子从土?#35272;?#29983;根发芽了,长出来的榕树奇?#31181;?#38271;两条树干:胖树干与瘦树干。

胖树干凭阳光优势,树叶茂盛,不断地向四围延伸,以生机勃勃的枝叶遮盖了四围成长的空间,宛如一顶铺天盖地的绿色帐篷,胖树干对自己的成长洋洋得意。

瘦树干由于资源匮乏,养分不足,枝叶却寥寥可见。瘦树干开始意识到自己长不出胖树干那么多的茂盛枝叶,应该让树干生长生根,向下伸入土壤形成新的“支柱根?#20445;?#26082;可以像胖树干一样向四面无限伸展,而且支柱根和枝干交织在一起,形似稠密的丛林,构筑起另一大奇观――“独木成林”。

自然而然,拥有胖树干与瘦树干的这棵榕树成为大自然最伟大的奇观,引来了成千上万的游客观光游览。当然,住在榕树旁边的村庄也随之富裕起来。

自然界发生的寓言告诉我们,在不断发展与变化之中,不要跟随竞争对手,更不要去适应竞争对手给你制造的环境,一定要聚焦于自己独特的优势方面。在商业竞争中也是如此,任?#25991;?#20223;或跟随竞争对手的做法,比如做比竞争对手更好的产品,都无法让你取得成功的!

科学家阿基米德可能是第一个会用聚焦理论的人类了吧。他通过凹面镜聚焦阳光,将和煦的阳光温度升高数倍,而后投射到易燃物上便能将其点燃。此后,物理学总结出了这样的道理:当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量,后来这一理论在军事、经济、社会等领域也得到?#25628;?#35777;与实际应用。下面就是这一场景的真实再现:

公元前213年,罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺,叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力?#20808;?#23567;的?#21069;睿?#24517;须依附其中一个国家,以得到其庇护,最?#25307;?#25289;古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了?#25214;?#24378;盛的罗马帝国,罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉古?#21069;睢?br/>
由于双方兵力相差悬殊,叙拉古只能采取防守的策略,罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退,但是,叙拉古?#21069;?#30340;士兵也损失?#29616;兀?#26080;数士兵受伤。经过了几个月激?#19994;?#25915;防战,在叙拉古城防御最弱的时候,玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城。

此时城中士兵多已负伤,守城器具:巨石、弓箭等也已经不足,全城陷入?#21482;牛?#27492;时,阿基米德召集城中的妇女儿童来到?#24039;希?#27599;?#22235;米?#19968;面镜子,集中向一艘罗马战船的白帆上照射,不一会儿,白帆冒出缕缕青烟,随即燃起了火焰,海风一吹火势随即变大并吹到相邻的船上。罗马军队大乱,跳水?#36864;潰?#34987;火烧死,互相践踏而死的人不计其数,罗马军队此次进攻在一战未开的情况下便狼狈地逃回了罗马。

李德?哈特上尉认为:“如果把战争的原则浓缩为一个词,那就是?#20985;?#20013;?#20445;豢死?#22622;维兹将军说过:“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了” 孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略:“形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,?#23478;?”。

孔子在其博大精深的儒家学说里,曾提到“逐二兔,不得一兔”。其意为?#20998;?#20004;只兔子,你连一只也得不到。原因是目标分散,精力与体力分散,结果就是零。儒家思想的另外一个代表人物孟子(前372―前289)有一著名言论即“鱼,亦我所欲也,熊掌亦我所欲也;二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也” 。这就是“鱼和熊掌不可兼得”成语的由来,意思是说我?#19981;?#30340;东西很多,但万事万物不可兼得,我只能取其一。

老子核心思想 “无为而无不为?#20445;?#24847;思是说有所不为才能有所为,这个思想在其“多则惑,少则明”、“夫唯不争,故天下莫能与之争”等言论里也得到?#23391;浴?#32780;庄子(约前369年―前286年)是道家学派的另一个代表人物,老子哲学思想的继承者和发展者,后世将他与老子并称为“老庄”。庄子在《知北游》中说到“人之生,气之聚也;聚则为生,散则为死”。其意为人之精气神实在有限,分散则会让人死亡。

韩非子――法家思想的集大成者。其有一名?#35029;?#21363;“天下?#34892;?#25968;三:一曰智有所不能立;二曰力有所不能举;三曰强有所不能胜?#20445;?#22823;意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等,总有办不成的事情,一个人不能为所欲为。

墨子(约公元前468年~前376年)我国?#28966;?#26102;期著名的思想家,墨家学派的创始人,他曾提出?#20985;?#29233;”、“非攻”等著名观点。其有一名言即“节俭则昌,淫佚则亡?#20445;?#22823;意为节俭就会昌盛,荒淫就会败亡,表达了不贪婪、不挥霍、不纵欲的思想主张。

佛教主?#27966;?#24471;,即?#21543;?#24471;者,实无所舍,亦无所得,是谓舍得”。有舍有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得。说白了就是什么都要,什么都将得不到。说的都是一个意思。民间谚语?#24039;?#27963;经验和智慧的浓缩,从不同角度折射了相同的哲理:聚焦!一招鲜,吃遍天;一马不配两鞍,一脚?#28895;?#20004;船;龙生一子定乾坤,猪生一窝拱墙根;莫学灯笼千只眼,只学蜡烛一条?#27169;?#20154;心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉;一手?#35762;?#20303;两条鱼,一眼看不清两行书……

胡锦涛“聚精会神搞建设,一心一意谋发展”。30年来中国以经济建设为中?#27169;?#19981;动摇、不懈怠、不折腾,取得了令全世界?#25991;?#30340;成绩。马云“企业也罢,人也罢,做到了一定程度,重要的不?#21069;?#25569;机会的能力,而是拒绝机会的能力”。勇于拒绝,聚精会神,让马云经营的品牌扬名四海。董明珠?#20985;?#25345;,不顾一切的坚持”。心无旁骛,坚持到底,坚持出了一个格力空调帝国。王石“人要学会做减法”。不贪婪不求全,企业经营做减法,品牌业绩成?#37117;櫻?#19975;科终成为笑?#20004;?#28246;的地产大?#23567;?#33541;理翔“我们不做别的,就做厨房领域,而且要做最高端的,要卖得贵,更要卖得好”。不做别的,只做自己擅长的,让方太成为中国厨房领域影响力最大的品牌。

所以,企业培训讲师谭小芳(预定谭老师营销培训课程,请联系淘课网)总结道?#20309;?#35770;是一个人,一个品牌,一个企业甚至一个国家,财力、精力、时间等资?#20174;?#36828;是有限的,以限资源?#20998;?#26356;多目标,就是穷折腾,?#26500;?#25443;,只能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦,专注、专注再专注。一个人一辈子一件事,就是了不起。

军事上衍生而来的聚焦理论在营销中同样适用,每个企业的资源都是有限的,为了取得相对的强大竞争优势,需要把资源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势,而后由关键点的成功带动全局的成功。

谭小芳老师一?#27604;?#20026;,市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果你硬是认为存在帮助令狐冲笑?#20004;?#28246;的“独孤九剑”的话,那么这个秘诀就是:战术与资源的聚焦!我甚?#23525;?#20026;,聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键,对于规模小,资源有限的中小企业来说更是如此。

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