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“网品市场”来临:专业市场“转型”还是“转身?#20445;浚?/h1>
作者: 佚名  上传时间:2009-09-10  浏览:77
“网品市场”来临:专业市场“转型”还是“转身?#20445;浚?#19978;)
――中盟创意 胡宝钢
有关中国专业市场的未来发展趋势一直是业界讨论的话题,一种观点认为专业市场是一种?#36824;?#33539;的、低层次的、过渡性的市场交易形式,未来必然要被新的商业业态所取代;另一种观点则认为专业市场符合中国的国情,将在商贸流通中继续发挥重要作用。争论的焦点集中在了专业市场的如何“转型”上。殊不知,互联网和电子商务的出现对专业市场的传统贸易形?#35762;?#29983;新的冲击,使中国专业市场未来的发展模式增加了更多的变数。
“转型”之路
新经济表现为以高科技、信息、网络、知识为其重要构成部分和主要增长动力的经济,是知识经济、信息经济、注意力经济、娱乐经济、体验经济等的综合体。以往,我们对专业市场生命周期的讨论多是基于市场的经营模式和批发零售之间的竞争关系上。“转型”我们考虑更多的是“转型”的深度――是进入零售市场还是延伸产业链服务?专业市场的“转型”大多是进行结构性调整。在专业市场的商品结构、商家结构、市场结构等方面进行了改造和提升。但这些变化基本上是围绕“转型”来开展的。专业市场开?#21363;?#21333;纯的出租、出售摊位、提供单一的物业管理到开展会议会展、品?#21697;?#21270;、商圈规划、物流配送、代理加盟。无论是在专业市场的?#24067;?#25913;造方面,还是在专业市场的软件提升方面,专业市场的“转型”的确是令人?#25991;?#30456;看。专业市场的渠道越多、商?#20197;?#22810;、市场就越大。这样,改变起来麻烦也就越大。但是,这一回可是真正的狼来了,因为,真正的竞争者其实不是市场,而是外来的力量――网络。因为网络经济从来?#27982;?#26377;先例,很多的事实证明,网络经济的影响?#20219;?#20204;预想的要快,要大。
对于专业市场的创新,我们一直注重在市场本身的软件和?#24067;?#30340;打造上,考虑的大多是市场的品牌、定位、商圈和招商,岂不知,“模式覆盖”才是真正的劲?#23567;!?#34739;螂捕蝉,黄雀在后?#20445;?#32593;络经济对于专业市场的冲击更有其“统杀”和“秒杀”功能。可见,仅仅“转型”并不是专业市场发展的唯一出路。
“转嫁”之道
2008年中国网购市场的年交易额第一次?#40644;?#21315;亿大关,达到1200亿元,同比增长128.5%;2008年中国网购注册用户达1.2亿,同比增长185%。2008年淘宝网注册会员达9800万人,超70%网购用户均集中在二三线区域。这些变化已经开?#23478;?#36215;各个方面的市场行为:一方面,电子商务公司(阿里巴巴、盛世商朝等)开?#21363;?#20030;进军专业市场领域?#36824;雀?Google)、百度(baidu)开始介入中国网购市场;中国服装行业龙头企业雅戈尔也携手“百纷网”进军服装行业网络市场;日本最大通贩商Nissen旗下的即尚网、日本老牌丸井百货旗下运营的购物网、韩国最大的服装电子商务集?#29260;?#19979;的“时尚起义”?#23478;?#32463;开始进入中国网购市场;苏宁、国美商城也启动了网店计划……。另一方面,专业市场也不甘示弱,有将近90%专业市场利用本身的实体市场平台进入网络?#20302;?#25110;嫁接电子商务功能。具体表现为如下四类:
第一类是将电子商务与专业市场融为一体,即融合型电子商务,如绍兴中国轻纺城建立的“网上轻纺城?#20445;?br/>第二类是专业市场依托实体市场的商户资源建立电子商务网站,即商户型电子商务,如汉口北市场建立的“众帮网?#20445;?br/>第三类是借用专业市场的品牌和影响力独立的电子商务网站,即市场型电子商务,如东方丝绸市场建立的“中国丝都网?#20445;?br/>第四类是以专业市场的资源和信息流为特征建立的行业网站,即行业型电子商务,如桐乡濮院羊毛衫市场建立的“中国毛针织网”?#21462;?br/> 值得关注的是,由于专业市场建立的电子商务类网站有“电子”而少“商务?#20445;?#20110;是,便有了四季青网站嫁?#24433;?#37324;巴巴、石狮服装城嫁接盛世商朝?#21462;?#20511;船出海”方式。专业市场的电子商务之道似乎是在走“转嫁”之道,然而,嫁接以后的究竟会结出什么样的果实倒是令人拭目以待。
“转式”之略
在专业市场“转型”的过程中,我们一直在强调市场的?#24067;?#24314;设和功能业态。事实上,在“多元经济”、“无边界经济”和“网络经济”共同交织的今天,“转式”才是“转型”的核心。彼得?德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”同样,今天专业市场的核心竞争力,已经不再是市场本身?#24067;?#20043;间的竞争,而是来自市场之外的商业模式之间的竞争。
当前,新经济的成长方式已经开?#21152;?#21709;到实体市场,一是网络经济的落地,?#40644;?#20102;“供应链、诚信通、支付宝?#27604;?#22823;瓶颈的?#40644;疲?#20108;是传统经济与新经济的结合,产生了诸多新兴商业模式。其中影响中国管理的10大商业模式(B2B电子商务模式、娱乐经济新模式、新直销模式、国美模式、电子商务模式、分众模式、虚拟经营模式、经济型连锁酒店模式、网络游戏模式、网络搜索模式)中,竟然有50%以上的商业模式是与专业市场的“转式”有关联。
日前,仅?#26412;?#23601;已经有10家以上的大型商业进行了“转向”。比如,秀水街转向正宗老字号;天美时尚名店转向服装?#19981;?#24066;场;西单赛特商场转向美特斯?邦威的品牌旗舰店;新东安市场转向apm广场。
中国首届“网交会”在广州召开了,人山人海的参会者给我们带来的是惊讶和感叹,生产企业与网络商城实现了对接,虚拟市场第一次与实体市场展开了“公开”的较量。由此可以预测,专业市场已经进入了“新个体网商”时代。未来市场(无论是实体还是虚拟)的交易行为更多的是个体商户与个体网商之间的竞争,而不再是市场与市场之间、商户与商户之间的竞争。个体网商之间的竞争和选择转瞬之间便能够改变专业市场的性质和生存。
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“转化”之神
专业市场从有形市场向无形市场转化结果必然会导致专业市场的虚拟化,这种转变将从根本上改变传统的专业市场运营模式,使市场从拥有大规模建筑物的实体市场变成以网络交易为基础的虚拟市场。现有的建筑面积?#29976;?#19975;平方米、人流如潮的交易市场,将会取而代之的是电子商务中心、商品展示厅和物流配送设施。
专业市场从实体化向的虚拟化转化的过程主要包含三个方面:首先是商品的虚拟化,即客户需要什么商品,网商随时去联系发货或向其他商户调用。其次是摊位的虚拟化,如果专业市场为商户在网上建立商铺后,商户就可以部分或完全撤出市场。商铺搬到了网上,与客户开展网上交易。最后是专业市场的虚拟化,一旦经营者都离开了专业市场,或者专业市场本身希望开辟虚拟市场领域,有形市场也就剩下一个空壳,专业市场也就失去了存在和投资的价值。这其中,商品的虚拟化是商户的自己选择;商铺的虚拟化有专业市场助推的成分;而专业市场的虚拟化则是自己主动和无奈的选择。
当然,目前的一些电子商务网站(淘宝、京东等)仅仅是提供网店的展示和交易服务,缺少强大的实物背景;而专业市场电子商务依托实体店铺,同时网罗全国的实体批发商户,通过整合上下游资源,为上游的供应商和下游的批发业者提供全面的网上产品展销、物流配送、资金结算等 “一站式”服务功能,其前景可观。但专业市场电子商务开展的核心大?#25216;?#20013;在“商铺的虚拟化”上,其实也是相当危险的。试想,尝到网店好处的商户们一旦习惯了“网商”生活,还会?#24066;?#26646;身于“昂贵的摊位和?#24615;?#30340;市场”吗?#30475;?#31867;网?#23613;?#19981;成功便成?#30465;保?#30495;正被市场认可的只能很少,倒下或不成功的也许是一大批。
“转变”之意
专业市场的“变”是一种趋势,随着网购市场的形成,在一段时期内,专业市场的发展趋势必将是实体市场与虚拟市场的结合体,这种专业市场升级版的定义是:以?#20013;?#23454;体市场(专业市场、零售市场、产业市场……)平台为基础,并利用电子商务形式开展的网上交易的商品我们称之为“网品?#20445;?#22240;此而形成的虚拟网络平台称之为“网品市场?#20445;╪etwork commodity market)。
“网品市场”是相对于专业市场而转型或转身而形成的新的商业模式。对专业市场而言,建立“网品市场”后,也许还会是混合型市场;也许会是独立的“网品市场”。“网品市场”的形成,使原先专业市场的地域概念、地理优势、地产价值都将失去意义,人们逐渐淡忘专业市场的地理位置,采购商追求的只是商品的价格、质量、物流成本和送货的便捷。在信息充分的条件下,性价比高的商品成为所有经营者争夺的对象,经销商难以获得超额利润,未来的“网品市场”注重的是物流成?#23613;?#37197;送手段和展示方式。当各个专业市场都开展电子商务后,连接所有网上交易市场的比较搜索网站――找市场()也就应运而生,为形式众多的“网品市场”提供专业市场推广和搜索服务。
“转身”之美
“网品市场”的形成将在专业市场与网络市场之间搭建一个新的平台。协助专业市场在向电子商务转换的过程中寻找合适的转型方式和合理的“转身”模式。
通常,“转型”做渠道的加法,“转身”做资源的乘法。专业市场与“网品市场”的转?#36824;?#31243;中,由于老市场商家已经习惯了传统的商业环?#24120;?#26032;市场建设之初就已经按照“转型?#21271;?#20934;建造。因此,在新经济条件下,希望产生“老市场‘转型’,新市场‘转身’”效应。新兴专业市场完全可以结合“网品市场”的要求和规范,直接“转身”而进入“网品市场”。
专业市场的虚拟化将加速导致同类专业市场的合并。过去,各地为本地区利益,争相创办同类市场,致使资源浪费,而且专业市场的效益不高。今后如果各专业市场都成为网络虚拟市场,那么网上市场的合并将对经营者来说更有利,虚拟专业市场是没有地域界限的,网上交易市场越大,效益越高。最终建立同类专业市场的网上大平台是一个必然趋势。
“转身”我们主要考虑的是角度――是90度,犹抱琵琶半遮面?还是180度,全面进入“网品市场?#20445;?#24403;下流行农民对城里人的抱怨笑话:“俺们刚吃上肉你们又?#22278;?#20102;?#35805;?#20204;刚吃上糖你们又尿糖了”。的确,“变”是永恒的主题。刚刚经历了“转型”的专业市场也许又将面临“转身”的选择。既然“转身”了,是多少“?#21462;?#24050;经就不重要了。
无论是称雄全球的老牌商业,还是风靡一时的新兴网络,都可能会在时间变化的面前倒下,原因之一便是在“选择”的阶段未能做出准确的判断。10年之前,大部分人还认为“互联网不可能有商业”而现在,“网络商店”几乎比比皆是。英国百年零售?#31995;?#20237;尔沃斯,在2008年?#23383;?#28982;倒地――关门了,而经历半年之后的重组,他们?#29260;?#20102;传统的百货商店而选择了开展以电子商务为基础平台的网购新模式。最近沃尔玛开始设立300平方米的惠选便利店,未来的5年内将计划在中国开设1000家,为“转身”电子商务奠定基础。因此,“网品市场”必将引领更多的新型专业市场“转身?#20445;?#24517;然会逐步覆盖行业内同类的专业市场,使部分竞争力不强、商品雷同的专业市场失去存在的价值。一旦“网品市场”开始壮大,?#25191;?#30340;有形交易市场会进一步萎缩,一些小型专业市场将退出,专业市场也在组织上将脱胎?#36824;恰?br/>“网品市场”时代的来临,给专业市场的买卖行为带来了新的定义。可以想象,未来的五年、十年以后,商品虚拟化了,商铺虚拟化了,我们还有多少商户能够继续依托专业市场平台批发商品?还有多少年轻一代愿意去?#23548;?#30340;市场里忙碌的讨价还价?
目前,专业市场正在“转型”与“转身”中进一步抉择。专业市场将依托品牌、渠道、商户、商品和物流进军电子商务,继而逐步成为一个“专业市场+电子商务”的虚拟市场――网品市场。未来专业市场的商业模式将由“网品市场+展示体验+物流配送”构成。一个崭新的“网品市场”正在向我们走来……

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