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如何进行?#34892;?#30340;销售演示(1)

作者: 佚名  上传时间:2009-10-13  浏览:310
如何进行?#34892;?#30340;销售演示(1)

2009-10-12:
去国内最大的一个机械设备公司实施营销的一个培训,期间有销售员提到了如何向客户呈现精美的PPT,由于未能和销售员直接接触和深聊,无法进行深入的探讨,但是仔细想来,这个话题有必要来理清一下思路,统一认识并以便治病救人。
Mary Munter说过销售员在准备销售演示的时候,常常想到他们多么紧张,改用什么样的演示模板,以?#26696;么?#20160;么样的衣服,在很多情况下,他们忘记了系统思?#32423;?#21363;将进行的演示该采取什么策略(strategy),就好像打?#35752;?#24537;于”准备“、”射击?#22467;?#21364;忘了下达”瞄准”的命令。
多么经典的一个比喻。演示的策略是应该第一考虑的要素,就和企业的战略和目标一样,美国最顶尖的?#24039;?#23478;埃德.维耶斯?#32423;?#25104;功地?#24039;?#36807;世界上超过8000米的、最高的14座山峰,他是怎么做到的呢。关键还在于一个很好的计划,而且他的独特性在于他总是从后往前来制定自己的?#24039;?#35745;划。也就是说,他?#30001;?#39030;开?#25216;?#31639;,计算出应该何时下山,才能在天黑之前安全回到营地。
Mary Munter的比喻和?#24039;?#23478;的成功都告诉我们,?#34892;?#22320;销售演示首先是方向,即目标和计划,而不是细节,希望千千万经常进行销售演示的人员务必记住这一点。

路过

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