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赚钱手机店的六大秘诀

作者: 佚名  上传时间:2009-10-21  浏览:250
作者:周鑫[未经允许,不得转载]

二十世纪的80年代开始,中国的个体经营者在国家政策的开放下,如雨后春笋般开业。一时间,各种零售店在全国各地兴起,而通讯器材类型的店铺经营模式是从二十世纪90年代初期开始。当时经营这样一家店,利润可以在30%以上。
进入21世纪的前十年,中国的入世,网络的发展。促使产品同质化、价格透明化,竞争白热化。现在通讯产品零售店的经营毛利润还有多少呢?手机零售店如何才能赚到钱呢?#35838;?#26469;30年内手机零售店赚钱的趋势是什么呢?
从中国宏观经济发展的?#36136;?#26469;分析,21世纪的前十年,出现频?#24335;?#22810;的新名词是“微利时代”。各行各业都在抱怨,“现在的生意难做?#20445;?#20174;1993年中国经济出现过热之后,国家宏观调控机制,相应出台多种政策应对,经过十余年的发展,中国的经济成功实现“软着陆”。中国的经济再次进入相对较冷的阶段。
当一国经济较冷时,所?#34892;?#19994;,都会普遍出现所谓的“不景气”状态;中国人理财观念中,“存钱”意识已经根深缔固。但我们认为,市场经济中,没?#23567;?#29983;意难做”的说法,在任何一个行业中,仍然会有10%左右的企业在疯狂的赚钱。比如:餐饮业的麦当劳、KFC;零售业的沃尔玛、7-11等等,我们认真去研究各个行业都会有赚钱的,为什么呢?
经过研究分析,我们发现这些企业、店铺所以能盈利,是因为他?#21069;?#25569;住了21世纪赚钱的“趋势”。同时他们也掌握了这个行业经营的“成功秘诀”。正如阿里巴巴马云所说:“我们在赚钱,而且赚的很快乐,但如何赚?#35838;?#20204;是不会告诉你的。”

秘诀一、把握产品趋势

无论经济发展到什么程度,“物美价廉”将是永恒不变的趋势。物美不仅是产品的本身?#20998;?#22909;,还要能为顾客创造使用价值,创造增值价值; 就手机而言,实用与个性将是其创造价值的关键点,不要希望一部手机可以满足所有人,任何手机永远只能满足一部分人的需求。
解决“物美价廉”的问题,最好的策?#20801;恰?#29289;美”运用加法,“价廉”运用减法。所谓加法,是增加功能,增?#26377;?#33021;,增加服务,延长产业链?#21462;?#25152;谓的减法是降低人工成本,进货成本,降低经营成本,管理成本,减少各项费用?#21462;?br/>
秘诀二、正确的营销思路

上文中,我们有提到每个行业中的前10%在赚钱,为什么呢?很简单,是因为它们“顺应”了营销的发展趋势; 同样的一件运动服,我们在李宁、乔丹等?#25918;?#24215;,没有人会怀疑它的价格,同样是餐饮店,食品店,而麦当劳总是能门厅若?#23567;?br/>在中国这样一个缺乏?

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