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黄光裕:借别人的钱成就事业

作者: 佚名  上传时间:2009-10-30  浏览:200
黄光裕:借别人的钱成就事业
成功总有方法,黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括,那就是“借鸡生蛋?#25253;D―借别人的钱成就自己的事业,中国首富的过人之处在于,同样是借钱,有人借了没钱不还,有人却借成了中国首富。没有显赫的背景,没有受过高等教育,但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕,这个农民的儿子,用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器,平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技?#20445;?#36825;是对黄光裕成功之道的普遍看法,成功总有方法,黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括,那就是“借鸡生蛋?#25253;D―借别人的钱成就自己的事业。

  借还本付息的钱――银行的钱
  黄光裕借的第一笔钱来自银行。1986年,年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上,到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点,转战?#26412;?#40644;光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于?#26412;?#23459;武区珠市口东大街的国美服装店,敏锐的黄光裕意识到?#19994;?#34892;业市场空间更大,1987年1月1日,国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。
  借助别人的力量成就积累自己的财富似乎是黄光裕与生带来的本能,在国内还处于产品供不应求的时候,黄光裕已经开?#32423;?#24471;借助?#25945;?#30340;力?#20426;?#20026;了促进产品的销量,黄光裕在《?#26412;?#26202;报?#20998;?#32541;打报价广告,此举在当时?#26412;?#21830;家中还是独一家,其后不少商家开始模仿国美,《?#26412;?#26202;报》的中缝广告由此热闹起来。
  在当时,商家普遍以倒买倒卖抬高售价,以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策?#35029;?#20197;市场上最低的价格将商品卖给消费者,坚持零售薄利多销,这一策略后来成为国美立业之?#23613;?br/>  报价广告登出后,国美电器生意颇好,“所有存货一卖而光?#34180;?#40644;光裕乘胜追击,开始滚动发展,陆续开了多家?#35834;輳?#22269;美?#34180;ⅰ?#20122;光?#34180;ⅰ?#24658;基?#20445;?#24215;名不一而足。至1993年,黄光裕的连锁发展趋势初步成型,银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋,他的小店数量已经达到七八家。
  借还本不付息的钱――厂商的钱
  做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱,有没有不需要成本的借钱方式呢?黄光裕想到了向生产厂商“借钱?#34180;<业?#22823;卖场善于“欺负”生产商是名声在外了,但是在?#19994;?#22823;卖场中,黄光裕的“借钱?#31508;?#27573;依然是最厉害的。从表中乐意看到,对比国美最直接的?#36203;?#23545;手苏宁,国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金,而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己,而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。
  华?#38393;?#21048;分析师指出,尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05%,但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。

  借不需还本付息的钱――股民的钱
  哪里有借钱不需要还的地方?那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交?#36164;?#24471;他一夜之间成为中国首富。2004年6月,黄光裕让?#20804;?#21482;有2亿的上市公司中国鹏润,通过发行可?#36824;?#31080;据,掏出88亿,来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。

  这项收购之前,胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿,而此次交易,黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益,市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。
  下一步借什么?
  而已经完成了资本的原始积累的黄光裕,下一步要借的会是什么?黄光裕的答案要借21世纪最贵的――人才。
  今年三月,黄光裕对?#25945;?#34920;示,“包括国美未来的CEO,我都在寻找。?#34180;?#36825;些人选将在全球?#27573;?#20869;寻找,不会有地域和国籍限制,就像国美开店没有限制一样!”
  每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步,而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始?
  黄光裕?#21697;?#22320;产也要做全国规模。
  位于?#26412;?#20013;央商务区霄云路26号的鹏润大厦,全玻璃的?#25945;?#22312;夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。与百?#23383;?#36965;的盛?#26469;?#21414;――微软公司中国总部所在地――相比,竟有几分贵族与神秘的气息。记者进入大厦B座18层,穿过迷宫般曲折的走廊,来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。也许,很多人并不熟悉鹏润集团这个名字,但说起该集团旗下的国美电器,提到2004年中国内地新首富,人们一定不会觉得陌生。这位国美电器的创办人,这个已经在?#26412;?#25171;拼近20年的广东人,说话时依旧带有浓重的汕头口音。他在他那间弧形办公室中,喝着牛奶,不时发出爽朗的笑声。

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