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[关乎天下](十九)核心竞争力是什么?

作者: 佚名  上传时间:2009-11-03  浏览:182
作者:关明生
武林之中,人人都梦想得到《九阴真经》,得手便可以得天下,那么《九阴真经》是什么?
(十九)核心竞争力是什么?
《九阴真经》即是公司的核心竞争力。
有一位老板跟我说,“我有核心竞争力,我们的生产线是从外国进口的,全中国就我们?#23567;!?#36824;有一位老板说,“我们最近请猎头帮忙请来了几个很厉害的经理,都是竞争公司里找不到的。”
但这些在我看来,并不是核心竞争力。
花钱能买的都不是
衡量核心竞争力有一个很简单的标准:是不是花钱能买到的。
先进的设备?肯定不是。最多只是让你比别人领先了一年半年,公司都是要盈利的,既然向你卖出一套,一定还会有第二套第三套卖出来,人人有的,就不叫核心竞争力。
竞争对手的人才?也不一定是。首先,挖来的人才未必适合你的公司,这是风?#25214;唬?#21363;使适合你的公司,那么如果又有别家公司出了双倍三倍身价,你的这位“核心”是否又变成别人的“核心”呢?
核心竞争力一定不是花钱能买到的。企业的文化可以是核心竞争力。有一次,伊梅尔特访华与中国企业家一起参加中央电视台的节目录制,现场他被问道,“GE一直能保持赢的秘诀是什么?”他说,“我已经都给你们了。”原来每个现场观众进门时都被发了一个小卡片,上面写了GE的价值观。之前我已经讲过了,文化不仅要放在老板心中,也要写出来,放到每个员工心中,影响他们的行为。
竞争力组合式
?#25918;?#20063;可以是核心竞争力,当提到可乐即想到Coca-Cola,提到中文搜索即想到Baidu;?#25918;?#21363;是企业的核心竞争力,这是所谓的Top of Mind(第一?#29616;?#24230;)。
对市场的了解度也是核心竞争力,你比别人更了解市场,有一套系统能更快地将新概念转化成产品,那就是你的功力了。
渠道控制也是核心竞争力,你掌握货物进出的资源和通路,这可以让你在成本控制方面有更大的优势,渠道是各个制造公司都梦寐以求的。
核心竞争力的打造是一家公司的长期战略,因此,要有全盘意识,忌打一枪换一个地方,可能会有自断后路的风险。
譬如对于渠道的开拓,是跟渠道商合作,还是自建网络?很多中小企业?#28304;?#19994;之初都会选择前者,但都希望能有一套自己能说上话的渠道体系。如果为了核心竞争力而强出头自建渠道,时机未成熟时,反而得罪了渠道商。因此,要有一个赢的策略,据此组合自己的核心竞争力阵营,有计划地策略性转变才可执行。

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