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发红包的小秘密大效应 (1)

作者: 佚名  上传时间:2009-12-24  浏览:104
  最近的几次管理培训中,不少学员提出如何发放年终奖金的问题。他们反应:企业如果不发红包,员工心里不痛快,定会遭来怨声;但是发了年终奖金似乎对企业并没有产生多大的激励作用。就是发了红包,?#19981;?#22240;为“公平”问题造成“几家欢乐几?#39029;?rdquo;,甚至出?#25191;?#21253;走人、跳槽的情况。的确,年终奖金是“企计民生”的大事,处理不好会引起“骚乱”。红包发不发、怎么发、发多少?其实,发红包好像给孩子糖吃,每次都抓一大把,现在突然改成两颗,小孩一定会?#22330;?#20877;假设商店的店员卖糖时先抓一大把,拿去秤,再一颗一颗往回扣,客人一般会感觉不舒服,如果每次都抓不足的重量,然后一颗一颗往上加,效果就会不一样。首先,分享2个真实的案例:
  案例1:
  王经理到了总经理办公室,总经理说:“王经理,虽然公司也遭遇金融危机,但你今年干得不错!公司决定奖励你人民币5万元”。王经理听了自然高兴地说:“谢谢公司对我的肯定,明年一定好好干!”说完就想拿着奖金往外走,担心老总改变主意。可是,当走到门口时,刚抓住门把,总经理叫住王经理说:“王经理,今年回家看望老母亲几?#25628;?”王经理吓了一跳,赶忙回答道:“总经理呀,今年工作这么忙,一趟也没回呀”。“这样呀,实在难为她?#20808;?#23478;了!好,公司?#34892;?#26377;这样好的母亲,生了这么好的儿子,我决定给你母亲也奖励人民币5000元。”总经理说。王经理一听,大吃一惊,连母亲也有份呀!赶忙接过总经理的奖金,感动地说:“谢谢总经理!明年我一定加倍地干,绝不?#20960;?#24744;的期望!”拿着钱和刚才一样往外走。可还没走到门口,总经理又把他叫住说:“那你今年有没有好好陪你太太呀?有没有经常带你小孩出去玩呢?”王经理说:“工作这么忙,没有时间呀,好几次?#39029;?#20250;我都没有参加呢,幸亏我太太把家照顾得好!”“是呀,有你这么好的太太和小孩的支持与理解,才能让你安心工作,公他们每人也分别奖励人民币5000元。”总经理又说道。这时,王经理已经激动不已,感动得说不话来了,许久才反应过来说:“谢谢总经理,您放心吧,只要您用我,我决定今生今世跟您干一辈子了!”假设总经理把6.5万元的奖金一次直接给王经理,有这种结果吗?
  案例2:
  一直蒸蒸日上的公司,在金融危机下竟大幅滑落。可是,由于员工们意识到经济的不景气,这一年干的比以?#26696;?#21334;力。这却愈发加重了老板心头的负担,因为马上要过年,照往例年终奖金最少加发两个月,多的时候,甚至再加倍。今年可惨了,算来算去,顶多只能给一个月的奖金。“让多年来?#36824;?#22351;了的员工知道,士气真不知要怎样滑落!”老板忧心地对总经理说,“许多员工都以为最少加两个月,恐?#20081;?#36141;的物品?#32423;?#22909;了,只等拿奖金就出去付?#35828;?#21602;!”没过两天,公?#23601;?#28982;传来小?#32769;?#24687;:由于营业不佳,年底要裁员。公司内顿时人心惶惶。每个人都在猜,会不会是自己。最基层的员工想:“一定?#19978;?#38754;杀起。”上面的主管则想:“我的薪水最高,只怕从我开刀!”但是,随后总经理就做了宣布:公司虽然艰苦,但大家同一条船,再怎?#27425;?#38505;,也不愿牺牲?#19981;?#38590;的同事,只是年终奖金就不可能发了。听说不裁员,人人都放下心头上的一块大石头,那不致卷铺盖的窃喜,早?#26500;?#20102;没有年终奖金的失落。眼看除夕将至,人人都做了过个穷年的打算,彼此约好拜年不送礼。突然,老板召集各单位主管紧急会议。看主管们匆匆上楼,员工们心里都有点儿七上八下:“?#35757;?#21448;变了卦?”是变了卦!没几分钟,主管们纷纷冲进自己的部门,兴奋地高喊着:“有了!有了!还是有年终奖金,整整一个月,马上发下来,让大家过个好年!”整个公司大楼,爆发出一片欢呼声。
  从这二个案例中,发现小秘密却有大效应。我认为,在发放红包中要?#23454;?#25913;变红包发放程序,变一次发放为二次发放或分期逐月发放,以?#20048;?#21592;工拿了钱就“翻脸走人”。另外,若是在年终,定是春运的高峰期,若企业采取给员工买机票回家过年的奖励方式效果一定不错。不但员工很高兴,而?#19968;?#26159;一次免费的企业宣传。也可以将红包采取现金或者礼品的?#38382;?#30452;接邮寄到员工家里,亦可作为贺礼,让家人共同分享发红包的快乐。既能激励员工的干劲,同时也能够很好地留住人才。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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职场人生

关键字: 秘密 效应

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