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中国版房价“大跃进” (1)

作者: 佚名  上传时间:2009-12-29  浏览:92
  2月份到现在,销售业绩表上还是零蛋。但比这更槽糕的是,有成交客户在网上发布消息,号召大家集体退房,并威胁开发商如不同意,就要围攻售楼处。公司对此高度警觉,要求我赶紧布置,提前准备好应对预案。为此,我已经绞尽脑汁,也没有想出什么好办法。毕竟客户人多势众,万一要砸了售楼处可怎么收场?房价即将大跌的传闻让已购房客户失去了理智。旁边售楼处?#29616;?#26411;已经出现了围攻的情况,最后报警人群才散去。
  都说销售总监是人人羡慕的?#24179;?#32844;业,现在谁要说这话我非跟他急不可。楼市不景气时,这活哪是人干的?卖套房子比卖亲爹还难,提成泡汤,一不小心还要被人拳打脚踢,这不是风箱里的老鼠,两头受气吗?洗?#27492;?#21543;,爱咋地咋地,大不了辞职不干了。
  09年3月12号
  从2月份到现在,只销售出去2套房子,这个客户来自山西,煤老板钱多又不了解市场,在销售员的“美人计”下,一气买了两套。今日听到消息,说公司所有的流动资金加起来才300万,这么点钱发工资都?#36824;弧?#36825;个消息如果给手下的兄弟们知道了,一定会出现树倒猢狲散的场面,希望这个消息是假的。
  不?#19994;?#26159;,下午的消息就得到间?#21448;?#23454;。下午老板组织营销部门开会,有三核心要点:一是加大促销力度,哪怕房价打7折,每月回款必须达到1000万,这是死任务;二是任务完不成,全体销售人员滚蛋(老板原话);三是任务完成,老板给予重奖。妈的,开完会的第一?#20174;?#23601;是,这回真要和这个公司拜拜了。房价越降,客户?#35762;?#25954;买,降价估计也起不到什么效果??#36824;?#32769;板是急红眼了,如果公司不差钱,他是不会如此急红眼要割肉卖房的。
  09年3月25号
  在我提出大幅度降价方案的第二天,方案突然被取消,原因是老板从银行那里获得了一笔贷款。不知道是老板的关系硬,还是银行降低了贷款门槛,反正去年这个时候,我知?#35272;?#26495;求爷爷拜奶奶也没有从银行那里搞到一分钱,记得当时老板气的骂娘。
  既然银行贷款解了燃眉之急,降价方案就被暂时搁置到一边了。?#36824;?#36825;几天销售势头似乎有所好转,售楼处的客户开始增多,虽然看的多、买的少,但毕竟关注的人增加了,?#35757;?#24066;场有转暖的迹象?
  09年4月10日
  好日子来了,谁也没有想到一开春楼市就出现了小阳春。从4月1日到现在,竟然成交了10套。要知道从去年8月份到现在,我们总共才卖了9套房子。周六日客户多的销售员已经接待?#36824;?#26469;了。不少客户是从千里之外的杭州、浙江过来的,但不同于往年的炒房团,大家都是一个一个来的,大部分人是开公司的,由于出口不畅,把公司关了,剩余的钱都用来买房了。
  我有一个感觉,楼市似乎开始恢复元气了,这是一个好兆头。这月的销售任务应该能够完成,我终于能拿到久违的佣金了。妈的,但愿这?#21482;?#26262;不是昙花一现。
  09年7月11日
  郁闷,今天开会又被老板K了一顿,原因是我房子卖的太快了,公司还来不及涨价,房子就没有了。其实每次开盘房价我都拿给老板看的,而且上面有他的签字,字签的奇臭无比,别人想模仿也模仿不出来。签完字他就带着新招聘的女秘书去美国考察“房事”了,两周后回来一看,房?#29992;?#20102;,价格没涨,于是就开骂了。早知道,我还不如控制一下节奏,把房子卖慢点。本来开会想找老板邀功,每想到邀来一顿臭骂。
  ?#36824;?#29616;在的购房者确实疯狂,尤其是投资客,到售楼处,根本不看户型和位置,只要有房子就毫不?#28120;?#30340;买下。哪里来的这么多银子?银行是他们家开的,?#35757;?#30495;像某些经济学家所说:国?#19994;?万亿投资都跑到售楼处来了?这话我真的有点信了。
  09年8月19号
  不可?#23478;椋?#20170;天新推出的200套房。开盘后,不到半天就全部认购完毕。为了?#24597;?#38144;售节奏,这次推出的单价每平米上涨了将近2000元,100

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