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“中国裤王”九牧王品牌挺进欧洲

作者: 佚名  上传时间:2009-12-29  浏览:79
去年到香港上市计划因金融危机影响押后的九牧王(中国)有限公司(下称九牧王),似乎并未就此推迟扩张步伐。
“九牧王计划投资4亿元人民币,在今年11月前采取合资或收购的方式,与欧洲?#29287;?#23478;国际品牌公司合作。”九牧王董事长?#25191;?#39062;告诉本报记者,“今年国内市场将突破新开550家店的目标。”
作为国内连续9年市场占有率和销量第一的“裤王”,九牧王在纺织服装业洗牌之声不绝于耳之际逆势扩张,令?#21040;?#20391;目,而此番主动出击,也是其首次将扩张的目标投向国际市场。
在?#25191;?#39062;看来,金融危机冲击纺织服装业后,将淘汰一部分品牌?#20808;酢?#21697;?#24335;?#24046;的企业,这无疑是一个重新划定市场范围的机会。
国际化变革
据?#25191;?#39062;透露,九牧王计划合作?#29287;?#23478;欧洲公司,分别位于意大利和德国,年销售额达2亿—3亿欧元,其中一家是高端男裤品牌,目前双方的合作谈判已进行到了第三轮。
“合作方式是我们控股,占51%,我们看中的是其研发设计和品牌管理能力。”?#25191;?#39062;表示,“收购完成后,九牧王除了保留该品牌在欧洲的高管、设计团队和终端等之外,还要将其引进到中国销售,双方将成立合资公司在大中华区运营品牌。”
?#21496;?#31995;九牧王国际化的前期铺垫和尝试。?#25191;?#39062;认为,欧洲金融危机之下?#19994;?#32463;营的纺织服装业,现在大多出现了现金流问题,此时出手成本相对低廉。
不过,九牧王暂时并不准备借此将自有品牌推广到欧洲,而是继续经营该品牌在欧洲的业务。据了解,九牧王的国际化道路,将实行两条腿走路:一种是与国际品牌企业合作,利用收购方式控股后,保留其品牌和原有的基础?#23454;?#25299;展;另一种方式是以自有品牌率先从周边地区起步。
将自有品牌“走出去”的第一站选在台湾地区,?#25191;?#39062;认为,国务院出台支持海?#35838;?#23736;经?#20204;?#23545;台先行先试政策,对福建企业?#27492;?#26159;一个很好的发展机会,而台湾地区也已宣布将引进陆资入台。
在九牧王既定的国际化路径上,台湾地区和香港只是其局部试点,尔后的目标就是东南亚国家,以及?#25191;?#39062;所说的“没有国际品牌”的国家和地区。
事实上,九牧王正在对公司的品牌策略和管理方式进行国际化变革。“今年,九牧王将专注于品牌升级、团队建设和服务体系提升。”九牧王总经理陈加芽表?#23613;?br/> 九牧王内部将此概括为三大工程——VI升级、终端新形象、聘请德国设计师。此前,九牧王已先后与三个跨国咨询公司结成战略合作伙伴关系,其中包括国际知名的战略咨询公司罗兰贝格、世界顶级的终端形象顾问公司德国BBP和全球最具影响力的品牌托管公司奥美。
“今年,九牧王将聘请国?#39318;?#35810;巨头IBM公司,进行流?#28120;?#36896;。”?#25191;?#39062;透露,目前双方正在磋商具体合同框架和条款,整个项?#23458;?#20837;将达上亿元,时间为两三年,目的在于使企业全面IT化。
背后逻辑
此番出海收购,?#25191;?#39062;称,其主要出发点之一只是接触国际品牌的先进经验与理念。但从一定意义上讲,此时海外扩张,却是九牧王上市计划搁置之后,不得不以自身积累来?#26377;?#35745;划募资项目的实施。
“去年九牧王已经无法按计划完成自身的扩张计划,只完成年初制定销售目标的九成。”接近九牧王的人士称。

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