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被拒13年 沃尔玛“低头”首进广州

作者: 佚名  上传时间:2010-01-06  浏览:93
  在与广州处于“冷战”状态13年后,全球最大零售商沃尔玛终于作出让步,从而在广州开出其首家门店。
  沃尔玛与广州的博弈
  1996年可谓“中国大卖场元年”。当年,包括沃尔玛、好又多、万客隆在内的知名大卖场纷纷在中国起航。各地政府也以各种优惠税收政策向这些零售业“财神”们抛出“绣球”。其中,好又多、万客隆把总部安在广州,而沃尔玛中国总部却最?#31456;?#22312;了深圳。
  沃尔玛实行总部管理制,与家乐福等零售商普遍采用的区域管理制最大的不同在于,“沃尔玛在中国任何一个城市开店,财税收入?#23478;?#19978;缴到总部所在地的财税部门。也就是说,假如沃尔玛在广州开店赚钱,税收却交给深圳。”
  “这让广州方面很不满。”一位广州经贸部门的内部知情人士昨日向CBN记者透露。
  此后,沃尔玛曾三次高调向广州示好,但广州市政府给出的条件是,“欢迎沃尔玛进来,但前提条件是:要么将中国总部或结算?#34892;?#36801;至广州;要么就在广州采用区域管理制,在广州赚钱在广州纳税。否则,请不要到市区来。”原广州商业局的一位官员向CBN记者透露。
  沃尔玛妥协
  经过13年的拓展,沃尔玛在珠三角地区的版?#23478;?#32463;对广州构成“围城之势”——以深圳总?#35838;?#22522;地,沃尔玛在东莞、汕头、佛山、惠州、湛江、韶关、江门、茂名等地已开及筹备的分店至少有20多家门店。
  而13年来,沃尔玛并未放弃进入广州市场的努力,但始终未能成行。直到去年年初才有了实?#24066;?#36827;展。
  2008年, 海印股份(行情 股吧)(000861.SZ)全面转型,发力购物?#34892;?#39033;目开发,并在番禺成功圈地建造当地高档购物?#34892;摹?#22312;选择大卖场商户合作伙伴时,素有“商业鬼才”之称的邵建明想到了与项目档次匹配的沃尔玛旗下高端零售?#25918;?ldquo;山姆会员商店”。
  双方互通意?#31119;?#21512;作一拍即合。知情人?#23458;?#38706;,虽然广州最终放弃游说沃尔玛迁移总部,但双方仍就税收归属地问题达成一致:在广州开店必须与当地企业合?#39318;?#20876;公司,而不?#24039;?#31435;隶属于深圳总部的地方分支机构。按照公司法规定,在广州开店经营所得税收收入全部上缴至广州税务部门。
  “沃尔玛与海印合资开店,实际上是对广州市场和市政府的妥协,更是对坚守的总部管理制的妥协。”广州楚睿商业咨询公司董事长黄文杰如此评价。
  “这标志着沃尔玛公司在中国华南地区市场的发展迈出了重要一步。”昨日,沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈耀昌这样对CBN记者说。
  走高端路线
  作为后进者,沃尔玛将以山姆会员商店打头阵,旨在挖掘广州高端消费市场潜力,与家乐福等平价大卖场错位竞争。
  沃尔玛首店将入驻位于广州番禺的海印又一城购物?#34892;模?#24635;投资3000万美元,为沃尔玛中国投?#39318;?#39640;的店铺之一。
  与在中国开设的另外三家山姆会员商店一样,该店亦采取会员制?#25191;?#24335;的经营模式。每年必须交纳150元的会员费方可入店购物。
  沃尔玛方面透露,公司很快还有一至两家面向高端消费群体的山姆会员商店开业。而沃尔玛在中国现有的163家商场中仅有4家为山姆会员商店。
  对此,零售行业分析人士表示,国内零售业增速在三季末转正之后,区域型投资率先“?#25307;?rdquo;,而最大特征便是从中端市场向两边发散。其中,定位中端的传统百货市场趋于饱和,专营高档奢侈品商品的高?#31246;?#36135;?#22949;?#33829;打折商品的outlet折扣店成为今明两年百货商的主要转?#22836;?#21521;;而超市由于毛利过低(正常超市毛利在8%~12%之间,而价格战令其降至5%~6%,甚至?#22909;?#21033;),则朝着高端超市与百货方向转型。“毕竟,高端超市和百货公司的平均毛利可保证在18%~22%之间,纯穿着类百货公司最高综合毛利可达26%。”
  此外,零售巨头为了填补空?#36164;?#22330;,抢占三四线城市的商业资源,“大鳄吞小鱼”的局面将在国内二三线市场乃至一线市场的边远地区频繁上演。

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