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“狼头”如何选“羊崽?#20445;?/h1>
作者: 佚名  上传时间:2010-01-12  浏览:80
毛泽东同志曾经指出,领导者的责任主要有两条:一是出主意;二是用干部。用干部指的就是人才选用使用问题。在国外还有一种说法,领导者的工作,十分之七的时间是在考虑选人用人。可见选人用人对于领导者是多么重要。在市场中做为优秀经理管理的对象是人,所有的工作任务也都要靠人来完成,所以,管理成败的关键,也就在于选人用人上。笔者曾经的员工达到1000人以上,根据多年的市场管理经验总结出了?#26696;?#23545;人,做对事,个人就会成功;选对人,做对事,团队就能成功!”的管理责哲学,古今多少成败事,皆在选人用人间。
大多选听话之人
一些非常听话的人,最后变成了帅才,还有一些非常听话的人,最后变成了奴才。变奴才还是变帅才,不是听话不听话的问题,而是如何听话的问题。但有一点可以肯定,那就是,如果不听话,连奴才都没得做,更不要说帅才了。世界上最不可能成功的人,就是连话也?#35757;?#21548;、连话也不去听、连话都不?#23869;?#30340;人。
?#39029;?#36935;到一些自命不凡的人,对听话这回事不以为然,他们认为工作离不开他、企业离不开他,领导拿他?#35805;?#27861;,美其名曰“靠能力吃饭!”似乎他那能力,真是“天上没有地?#20808;保?#25171;着灯笼找不到”。很多这样的人最后都郁郁寡欢,结果一辈子空有理想一事无成,最典型的李白、杜甫?#21462;?#22312;我们的现实社会里很多员工年轻气盛,大有“此处不留爷,自有留爷处”的思想,结果赌气,最后害了自己。大家想想,不是每一个经理都很伟大,我可以说绝大多数经理都是凡人,虽然心理要求自己公平公正,但?#23548;?#19978;每每有具体利益时常常想不起这种人,你看美国够民主了,但每一届总统组阁,那个部长不是他的熟人?因为了解,决策才能很快下达,执行力才会坚决。
在这里,我不是说一个人只有唯唯诺?#24471;?#26377;能力才会成功,你听话是为了实现你的理想与目标,少走弯路,我们的周总理就能在每一个领导人下面实现他为国为民的理想。只知道凭能力吃饭的人,没错,但是可能你吃到的经常是剩饭!经理用的人就是要有能力且能完全领会他意思的人,当然你在这个平台上之后,完全可以创造性的发挥。
用人、容人、育人
我认为一个好经理,一定要能用好员工。如何用人,是衡量一个经理能力高低的主要标志之一。用什么样的人,是市场兴衰的关键所在。常言道:员工是?#21543;场保?#32463;理是“泥?#20445;?#21592;工是“水?#20445;?#32463;理是“桨?#20445;?#23601;造就一种强大的力量来讲,“泥?#36744;?#19981;?#21462;吧场?#37325;要,而在归根结底意义上来说,要造就强大的钢筋水泥,恐怕?#21543;场北取?#27877;”更重要,而要有“桨?#20445;?#24656;怕首先要有水才行,可以说,没有员工你什么都不是。所以只有经理明白这个道理后才会对员工好,这些不能只做表面文章,从工作与生活上都要关心员工。
做为市场一线优秀的营销经理就应该按照“凭良心干工作,看?#23548;?#29992;干部”的思路来用人。第一,要有用人爱才之心。对于选拔出的人才就要大胆地使用,使得人尽其才,才尽其用;第二,要有容人之量。不要过多地求全责备,用人不疑人。要容得下比自己才能高的人,不要?#25300;?#22823;郎开店?#20445;?#33021;团结任用曾经反对过自己或意见不一致的人才,还能够任用跟自己疏远的有才之人;第三,要培养与使用并重。信息时代知识更新周期缩短,一个人一生的知识有百分之十来自学校,百分之九十都来自工作以后的学习。因此,优秀经理必须重视培养人才,加快人才的知识更新,做到培养任用并举。
另外,优秀经理还必须要有“从群众中来,到群众中去”的思想,作为经理你本身就要带领员工走向?#27604;?#26124;盛而不是灭亡,怎样才能做到?首先你到群众中去寻找方法,探寻成功的途径,与员工打成一片,然后总?#23869;?#28860;成功的方法,又到员工中去作宣传解释,化为员工的意见,使员工坚持下去,见之于行动,如此无限循环,使之更正确,更丰富,这样你的领导能力才会越来越强,你也才能团结员工。
把合适的人放在合适的位置
我认为优秀的经理应该做到:人适其事,事得其人。就是把人?#25165;?#22312;合适的工作岗位上,使人因为有了这个合适的工作岗位而充分发挥自己的潜能而大?#36141;?#22270;;也使这个工作岗位因为有了合适的人而显得富有生气。清代一位诗人曾写到:“骏马能历险,耕田不如牛。坚?#30340;?#36733;重,渡河不如舟。舍长以就短,智者难为谋。”这就形象地?#24471;?#20102;一个浅显的道理,对人才的使用,要力争用当其才。如果用的不是地方,人才?#19981;?#21464;成“庸才”。用其所长,就应该避其所短,慎用那些无德之人,以防道?#36335;?#38505;的发生。
古人也讲“为职择人则治,为人择职则乱;任人唯贤则兴,任人唯?#33258;?#34928;;用当其才则安,用非其才则怨:用当其时则佳,用失其时则废;异质互补则强,同性相斥则弱”。这就是说要根据岗位的需要来合理选人,择优用人,尤其是对基层主管的年龄、文化、能力、性格等因素结构要进行优化配置,以充分发挥其最大的效能和作用。
以人为本身先士卒
人是市场兴旺发达的根本,聚集人气也是各市场文化建设的核心。目前,各市场的竞争已十分激烈,一切竞争归根到底就是人才的竞争。所以,市场的用人机制也需要进一步优化,通过吐故纳新,来优化员工年龄和知识结构。优秀经理应该加强“以人为?#23613;?#30340;企业文化建设,来凝聚人心,聚积人气,营造和谐的企业文化氛围,在注重培育人才的同时,还要留得住人才,从而,才能把各个市场做大、做强。只有合理的选人,择优地用人,努力打造出一支强有力的干部、员工队伍,事业才会兴旺发达。
我们常听说“当狼带领一群羊一定能打赢由羊带领的的一群狼?#20445;?#27492;话一点不假,优秀经理就是狼头,狼头带领好了,这个市场一定成功,员工的收入就会增加,很多员工就会得到提升,如果只是那种羊身上长着一个狼头的干部注定要失败的。
优秀经理要懂得动员员工的三点,第一点就是要影响员工,你是乐观的向上的,员工也是,你是节约的,员工也是,你是勤奋的,员工也是,你是大公无私的,员工也是,反之亦然;第二点就是你要有正确的预见,只有这样你才能为大家指出正确的方向,提供正确的方法,不然你都是两眼茫然,这个市场一定是死;第三点就是制定和掌?#29031;?#31574;,什么时间该奖励,怎样来激励员工,什么时间该?#22836;#?#36825;样才能服众。

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