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“网讯”冲上德国主板

作者: 佚名  上传时间:2010-01-12  浏览:121
10月1 日,当大家都在忙着庆祝祖国60岁生日时,网讯技术股份有限公司(以下简称网讯)董事长陈国平迎来了另一场胜利―他的公司悄悄地在德国上市了。
对于成立7 年的网讯来说,今年的国庆节有着非凡的意义。这家从事无线上网卡研发、生产和销售的公司,这一天在德国“法兰克福德意志交易所”成功上市,共融到了5600万欧元(约5.67亿元人民币)的资金。这是继雷曼兄弟破产后,第一家在德交所主板上市的公司,也是中国首个冲上德国主板的3G概念公?#23613;?br/> 一家卖无线上网卡的公司有何特别,为?#25991;?#22312;?#20998;?#36164;本市场受到青睐?#35838;?#27492;,记者采访了网讯董事长陈国平。最后发现这家公司虽然以技术起家,但在面临华为、?#34892;?#36825;样强大的竞争对手时,却能在产品的工业设计、营销策略上有所突破,并且善于利用别人的大脑为我所用―研发?#26041;?#37096;分外包给别人做。
竞争对手多,怎么办?
事实上,中国的无线上网卡市场是一片红海,竞争非常激烈。其中,国内品牌占据主导地位。从各运营商经营获得的数据显示,2009年上半年,在市场占有率方面,华为、网讯、?#34892;?#36890;讯分列前三;诺基亚、神州数码、时代动力等品?#24179;?#36319;其后,其中大部分为国产品牌。
此外,经历了2008年激烈的市场竞争后,现阶段无线上网卡的品牌集中度已经比较高了。排名前三的华为、网讯、?#34892;?#36890;讯占据了71% 的市场份额,而半年前这一数字仅为40%.而从具体的市场份额增长来看,华为从2008年的17% 上升为36% ;网讯从15% 上升为23% ;?#34892;?#36890;讯从8%上升为12%.
?#19978;?#30340;是,与其他IT产品相比,在无线上网卡领域,消费者对国产品?#32856;?#21152;认同。在手机领域占据主导的洋品牌诺基亚、索爱等,在无线上网卡领域并未显示出优势,在消费者中的影响力均只有3%,而华为、网讯、?#34892;?#36890;讯的影响力加起来达到了73%.
研发?#26041;?#21487;外包
在这样一?#24535;?#20105;格局下,如果单靠?#32422;?#38381;门造车,肯定会被时代所抛弃,作为后起之秀,网讯很懂得借用外脑,研发?#26041;?#37096;分外包。网讯董事长陈国平回答记者问题时说:“我们所用的芯片,是无线网卡的核心技术,是世界上最顶级的,美国高通提供的。”2008年4 月网讯获得美国高通公司2.5G及3G知识产权授权,能获得高通的授权,也看出对网讯的肯定。
网讯自称,它还积极与行业内诸多知名研究机?#36141;?#20225;业展开技术合作,不断完善和发展技术和产品,形成产品优势,以适应国内外市场的需求。不过,虽然研发有部分外包,网讯还是在积极加强?#32422;?#30340;研发力?#21462;?#25454;该公司提供的资料显示,如今,公司有40个人员在做?#24067;?#21644;软件的研发。通过上市发行,网讯可以利用更多的资金,在各个方面都加强研发能力。陈国平对记者表示,即将利用在德国股市融的部分资金,建立一个研发?#34892;模?#21152;强研发能力,并为将来成为3.5G和4G业务的领?#26085;?#20570;准备。
好设计比好技术更吃香
在这样一?#24535;?#20105;格局下,已经成为行业第二的网讯意识到,单靠技术优势很难赢得市场,于是在产品的工业设计方面花了很多心思,这也是其他厂商忽视的?#26041;凇!?#24037;业设计”被认为是中国制造企业创新的法宝,虽然很多企业现在开始重视它,但能够真正落实?#35762;费?#21457;上的仍然不多。
首先,在外观设计上,由于市场的逐渐成熟,用户已经不仅仅满足于产品?#20998;剩?#20182;们更关心产品设计所带来的个?#36816;?#27714;。网讯表示,至今已经推出了5 代包装,值得一提的是,新推出的亚克力包装,不仅能让消费者直观看?#35762;?#21697;,?#19968;?#20445;可再次利用,充当“储物罐?#20445;?#19981;像纸盒包装,用完后只能随手扔掉。由于亚克力包装成本昂贵,需要把成本控制在最佳?#27573;В?#36825;也是其他厂商望而却步的。
当然,“工业设计”并不仅仅是外观设计,它包括更多的人机互动的理念。
除了精致的设计,网讯还有全没入式设计,还提供随心换外壳彩色的设计。对于客户来说,产品视觉上美观要吸引眼球,产?#20961;?#20316;简单易用也是另一个关注点。
陈国平表示,网讯所有产?#20998;С置?#39537;动,一键式安装,也支持自动升级,并支持世界上各个主流操作系?#22330;?#36824;有T-Flash ,CMMB,MP3/MP4 等高级附加功能。
不仅仅是卖卡
虽然主营业务是无线上网卡,但网讯的触?#19988;?#32463;?#30001;?#21040;服务领域,针对商务人士的“易动商务?#26412;?#26159;一例。跨出单纯的无线上网卡?#24067;?#30340;生产,是推出“易动商务?#24065;?#21153;初衷。因为网讯最早看到了这里的商机,无线上网卡用户基数庞大,可以整合这些用户群体,并与其他商家共同合作,为用户提供增值服务,比如商务娱乐服务、网络传真、网络订票、携程旅行、炒股、杀毒?#21462;?#29992;户可在任何地方,发送网络传真、加速上网、浏览专业推送资讯、学习哈佛管理、订票打折、听在线音?#20540;取?#36890;过这些增值服务,来满足商务人士移动办公等需求,从而粘合更多用户。最后,网讯将与合作的商家共享利润。
陈国平表示,这是?#21040;?#31532;一个将移动增值业务融入到无线上网卡产?#20998;?#30340;业务,未来将汇集国内外数百家专业的ISV (独立软件供应商)、SI(系统集成商)
等服务提供商,并支持对多个单一的产?#26041;?#34892;业务整合,从而构建一个完整的客户价值链。
另外,为了维持商务用户的?#39029;?#24230;,易动商务从无线上网卡用户切入,采用会员制营销的模式,建立会员平台,会员能够以优惠的价格购买产品,并享受易动统一积分。此外,还通过无线上网卡体验店、经销商、运营商营业厅等线下渠道,及易动商务会员平台的线上运营,进行精准营销和强势推广。事实证明,这?#21482;?#21592;制营销效果不错。据调查数据显示,截止2007年12月,约有650 万中高端商务人士成为无线上网卡的用户,易动商务已经拥有21万会员用户。依照目前的发展趋势,网讯预计,到2010年,易动商务会员用户将发展至70万。
网讯未来如何发展,我们无法预估。但它虽然是一家技术型企业,却并不局限于做技术,而是更紧密地联系消费者,提供市场真正需求的产品和服务,这一点却值得其他企?#21040;?#37492;。

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