你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

2009饮料行业三枪拍案惊奇

作者: 佚名  上传时间:2010-01-12  浏览:116
2009年饮料行业,有几声枪响,不得不说。
快线放了一枪
话说饮料行业武?#32622;?#20027;娃哈哈,2008年凭借营养快线,将90多亿收入囊中,心中窃喜,翻阅行业排行榜,却不料半路杀出个程咬金,单品饮料销售冠军不是90多亿,而是108亿的百岁?#20808;?#29579;老吉,把娃哈哈气的个七窍生烟。
娃哈哈不服啊,2009年,娃哈哈聚精会神,琢磨炮制出一款新营养快线,心想这回?#39029;?#20320;王老吉没得商量,没想到螳螂捕蝉黄雀在后,可口可?#25191;?#32972;后开枪,射出果粒奶优,把娃哈哈吓出一身冷汗。
娃哈哈毕竟中国饮料行业武?#32622;?#20027;,谁也不敢轻易惹怒,可这回是美国大兵可口可乐,情况就两样了。
可口可乐是谁啊,这厮一百年看护饮料行业,始终守身如玉,未越行业雷池一步,如今身价1500亿美金,伴随美国大兵经济全球化步伐,那是响当当的国际巨星。
当今世界金融危机,惨况如大片《2012》,世界经济一方净?#20004;?#21097;中国。
可口可乐这厮,屁滚尿流爬上中国大陆,心想我可口可乐前30年,在中国饮料行业才砸了16亿美金,业绩嗷嗷叫,2008年增长19%,连续21个季度保持两位数增长。
而中国饮料行业竟然过着《阳光灿烂的日子》,家家户户?#28866;?#30427;宴。
据国家统?#20973;?#25968;据,饮料制造业销售产值增速最快。2009年1-6月,饮料制造企业销售产值3393亿元,同比增长17.8%,比全国工业销售产值增幅足足高出16.5个百分点。
?#22987;?#21834;?#22987;擔?#36825;回?#28866;?#30427;宴,我可口可乐不请自来,手里拽着20亿美金,你总不能不让我入席吧。
要命的还在后头。
?#28866;?#30427;宴,山珍海味,这有钱人下馆子,专挑贵的点。
营养快线如海参鲍鱼,令人垂延欲?#21361;?#25105;今天不吃你吃谁?
当然娃哈哈也不是吃素的。
2009年新鲜出炉中国企业500强榜单,娃哈哈排名185位,2008年年销售额高达367亿,利润46亿元,真是数钱数到手抽筋。
果粒奶优,自持可口可乐果粒橙之揉榨技术优势,能把统一鲜橙多从中国果汁饮料市场占有率第一的宝座上拉下马,我今天就往你营养快线里掺椰果粒,我看你往哪里跑。
营养快线,我?#26538;?#27713;有营养,牛奶有营养,?#19968;?#26377;18种营养,我名字还叫营养,你果粒奶优山寨我,并未掌握我讨好消费者之“营养”精髓。
拍案惊奇:果粒奶优,你妈妈叫你回家喝奶。
哈罗C瞄准水溶C100放了一枪
5个半柠?#21097;?#25601;到农夫山泉手里跟你讲故事,就成了水淹七军的水溶C100.
按说果汁饮料行业论资排辈,历来是橙汁?#23395;?分天下,其后苹果、葡萄,从来没柠檬什么事。但自打农夫山泉入了饮料行业,这行业就没大没小了。
这柠檬经农夫山泉一包装,就跟许三多一样,成了如假包换的影?#29992;?#26143;。
人怕出名猪怕壮,尤其这猪还挺?#30465;?#36825;可乐坏了正愁找不到增长点的娃哈哈。于?#26538;?#32599;C开枪了。
娃哈哈与农夫山泉,两家公司总部都在杭州,相距不足5管理。但宿怨颇深,十年前农夫山泉就对娃哈哈放了一枪,引发一场天然水与纯净水世纪大战。
水溶C100的成功,上市就是6个亿销售,不仅给了整个饮料行业无限遐想空间,也给了娃哈哈报仇雪恨的机会。
且看哈罗C如何整治水溶C100.
先看取名,水溶C100巧妙地借助中国人对维生素C的认知程度,大做功能文章。我哈罗C就山寨你的C.
再看广告,你水溶C100那点声音,一定要被我给淹没了。我“补C变得很容易”喊得比你多,喊得比你响,要震天响。
水溶C100零售价4块,我哈罗C就3块5.
我哈罗C还有3000经销商,?#20197;?#19978;20条生产线。
呵呵,这回?#27425;?#21704;罗C怎么收拾你。
?#19978;В?#24066;场的法则是“像我者死”。?#30475;?#23665;寨是没有前途的。
到7?#36335;藎?#27700;溶C100的月出货仍然保持1.2亿,而哈罗C勉强1个亿。
市场上水溶C100的生产批号是4?#36335;藎?#21704;罗C的生产批号是2?#36335;蕁?br/> 哈罗C这一枪算?#24039;?#20559;了。但不管怎么讲,这一对老冤家在这个?#20998;?#19978;的销售,都上了10个亿。结果皆大欢喜啊。
拍案惊奇:水溶C100,哥迷?#30340;悖?#22240;为你是个传说。
康师?#24471;?#20934;原叶放了一枪
康师傅打得是阵地战,茶饮料是康师傅的胜利果实,地盘不容侵犯。
当美军可口可乐开着悍马,打着“原叶”的旗号向康师傅茶饮料发起冲锋时。康师傅从容的放了一枪:再来一瓶。
康师傅擅长地面促销,玩“再来一瓶”驾轻就熟。此回17%中奖率稍稍赌了一把,市场就断货了。
美国大兵原叶,那可是正规军,玩的是市场调?#23567;?#24191;告明星代言、生动化陈?#23567;?#38144;售数据管理等一整套美式装备。
但市场不行证明,有时候正规军并不管用。
美国大兵遇上无厘头的台湾赌神,也只有唉声叹气的份了。
取名字,原叶也没有占到什么便宜。
康师?#24403;?#32418;茶、冰绿茶占得是“冰”的便宜,原叶不过?#31363;?#26009;?#25293;?#32780;已,根本问题是产品营销思路取得名“我不管你要什?#27425;?#21482;讲我有什么?#20445;?#21487;口可乐早年的“茶研工坊”也是这个毛病。
其实这“原叶?#20445;?#26412;来也没有什么可怕的。茶是中国?#35828;?#22269;粹,岂是美国?#24515;?#22815;轻易理解的。
康师傅乘胜追击。不失时机又推出乌龙茗茶、观音茗茶。
这年头兵荒马?#19994;模?#31359;鞋的干不过赤脚的。
拍案惊奇:台湾赌神重出江湖。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

管理?#25226;?/h2> 关键字: 行业

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息