你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

Avaya完成对北电收购案 超思科成领头羊

作者: 佚名  上传时间:2010-01-13  浏览:109
  通信系统厂商Avaya宣布完成对北电企业解决方案业务收购。收购后Avaya一举超越思科,成为北美企业电信设备市场老大。
  通信系统厂商Avaya公司日前宣布已经成功完成对北电企业解决方案业务的收购。
  此前在2009年9月16日,Avaya中国区公关部门在发给中国经营网记者的邮件中称,Avaya正式宣布公司已成功竞购北电网络企业解决方案部门,竞购金额为9亿美金,另有1500万美金用于员工保留计划。时隔3个月之后,Avaya宣布已完成该项收购,动作之快超出预期。
  收购后超越思科成领头羊
  Avaya完成北电收购案后,扩大了规模,拥有了更丰富的资源和技术。更重要的意义在于,丰富了其渠道,增大了客户覆盖,市场占有率显著提高。
  根据Frost & Sullivan的数据,目前思科约占北美企业电信设备市场份额的21%。随着Avaya完成对北电企业解决方案业务的收购,Avaya的份额将从目前的大约17%-18%上升至27%。在北美市场上,Avaya已经一举超越思科,成为北美企业电信设备市场的老大。
  “此次收购标志着Avaya在其发?#36141;?#25104;长又迈出了重要的一步”,Avaya公司总裁兼首席执行官Kevin J. Kennedy表示,Avaya和北电企业解决方案部有相同的企业通信愿景。“通过整合双方优势互补的技术、行业专长、销售渠道和客户群,新的Avaya 公司将重新定义企业通信,帮助客户降低成?#23613;?#31616;化运营,使企业更为灵敏和迅捷。”
  约6000名北电企业解决方案部的员工已加入Avaya,其中包括25位高层管理人员。原北电企业解决方案部总裁Joel Hackney出任Avaya公司高级副总裁兼政府解决方案与数据业务部总裁,并已加入Avaya执行委员会。
  Kennedy在声明中称,通过此次收购,Avaya除技术和客户关系外,还获得了北电企业解决方案部在销售、系统工程、服务、市场等方面的众多人才。他认为这将提高Avaya的创新能力,以利于帮助客户实现业务变革。[next]
  另据记者了解,Avaya已开始执行相关计划,以整合双方的运营及客户服务部门。Avaya预计,将在未来一个月内提供有关整合后产品线和路线图的信息。
  收购后技术集成成败成关键
  由于北电网络最大的资产之一是其用户群(北电网络现有的PBX用户群是整个行业最大的),Avaya如果要收获这个收购交易的全部价值就必须把这些用户群转变为Avaya长期的用户。
  援引分析师Zeus Kerravala所述,Avaya需要一个明确的产品路线图。Avaya和北电网络在语音产品方面有大量的重叠。他们必须把重叠的部分挑出来。?#34892;?#20915;策将以哪些技术公司拥有优越的技术为基础;?#34892;?#20915;策将根据如何把这些产品集成到整个产品线中做出。
  Kerravala进一步分析道,除了收购北电网络的交?#23383;?#22806;,Avaya一直在重新把?#32422;?#23450;义为一个软件公司并且改善销售和技术支持基础设施。在过去的两年里,Avaya的两位首席执行官Kevin Kennedy和Charlie Giancarl都采用了新的团队和改革了销售队伍。这些努力已经改善了客户服务。
  但是,把收购的技术集成到现有的公司是一个困?#35757;?#20219;务,曾经使一些收购公司遭到失败。Avaya的潜在优势是,它是一家私营企业,因此它不必对华尔街的预期做出回应。这会给Avaya一些喘息的空间和机会,在不披露直接的盈亏底线结果的情况?#29575;?#26045;?#32422;?#30340;战略行动。但是,在思科的密切关注之下,Avaya是不能浪费时间的。
  从国内市场看,Avaya正在马不停蹄的扩展着市场。Avaya中国区在新任总经理王昀?#20808;?#21518;,针对渠道开展了一系列的调整。其中就包括在华首次增设了增值分销商的渠道层次,并在短时间内相继签约了神州数码、长虹佳华作为前两?#20197;?#20540;分销商。近日,Avaya与两?#20197;?#20540;分销商相继开启了全国巡展活动,以求加速渠道的招募工作。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

高端阅读

关键字: 完成 收购 思科

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
极品三张牌 守号中七乐彩大奖 58期单双各四肖中特 韩国快乐8是谁开奖 儿童学象棋口诀 北京快乐8开奖记录中彩网 足球比分专家推荐预测 体彩福彩开奖时间 电子游艺连环夺宝 六和才彩特码资料杀肖 排列三组选235前后关系 爱彩网2018app下载 双色球红中3个蓝球中1 黑龙江p62最新开奖结果查询 cba录像