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韩商的“中国化”战略

作者: 佚名  上传时间:2010-06-10  浏览:104
  韩国希杰集团正尝试用文化和习惯接受中国的战略掌握中国13亿消费者的心,那些韩商的后代也正努力地寻求机会留在中国每天早?#20064;?#28857;半,希杰集团(CJ)中国本社的员工在会议室中,唱CJ社歌、开晨会,展开新的一天。
  2004年,韩国最大生活产业希杰集团(CJ)旗下含食品、生技、影视娱乐、物流,正式进军中国,是韩国民生娱乐业插旗中国的象征。
  九月,希杰抢?#30053;詒本?#40479;巢地下室指针案,多功能电影院将开幕,届时中港台韩艺人将登台表演。
  CJ创办人是三星集团创办人的长孙李秉哲,从三星独立出来,在韩国食品市场占有八成市占,但到中国刚开始太轻敌,在韩国市占超过八成的招牌产品牛肉大喜大(调味?#24076;?#36827;中国就踢到铁板。
  “中国人吃鸡肉口味的,”CJ集团中国本社总裁朴根太笑着回忆。
  CJ于是重新审视自己,以文化、习惯接近的中国。重新掌握中国十三亿消费者的心。
  首先,CJ挖角强将,以了解中国的人才?#21019;?#20013;国。总裁朴根太,原是韩国大宇集团派驻中国的干部,在香港、中国驻地二十五年,是最早登“陆”的韩商之一,副总裁金成勋过去在三星工作,还派驻过台湾,在中国、台湾两地待了十多年。由于CJ九成的事业都是内需型,直接让有深厚大中华区市场一线战将替它打中国市场。
  为了让CJ打入外资、本土品牌林立的中国竞技场,朴根太和金成勋,不直接复制韩国模式。
  拉高一层看CJ,会发现两种战略模式。第一种是合资,第二种是搭桥。这彷佛印?#25484;印?#37329;两人中韩混合经历,也是韩商集团最常用的中国攻略。
  CJ最经典的合资,就属和华东最大媒体集团上海文广集团(SMG)合资的电视购物频道东方CJ.由于媒体业在中国的特殊性,CJ在04年就和SMG合资东方CJ,由CJ派去的经理人主导经营,在中国电视购物频道山头林立下,卡位上海地区。
  总部在上海复旦大学新闻学院内的东方CJ,除了善用SMG和复旦的媒体渠道、学术资源,还在节目上创新,打破时下广告式的电视购物模式,以制作节目、固定时段的方式,建立和上海地区消费者间的信赖?#23567;?#36824;在电视上创下首卖三百万人民币连体豪宅、宝马名车的纪录。
  东方CJ因此累积了一批VIP数据库,是这些名车、精品业者想合作的主因。开台两年,06年东方CJ就损益两平,?#36141;?#26469;居上成为上海第一大电视购物频道,去年营业额28亿人民币,“上海地区八十家有柜的百货公司,没有店面的东方CJ还可以排到第三名,”东方CJ总裁金兴守骄傲的说。
  东方CJ的市场经营,反应CJ虽然后发,却能立刻掌握市场的能耐。
  在CJ本身的娱乐事业更是如此。去年,副总裁金成勋决定推出一个哑剧,他请韩国剧作家也剧本,然后训练中国演员,之后在中国、韩国两边的剧院演出,又是一个典型的搭桥中韩元素的产品,两边市场通吃的策略。
  CJ的中国战略,背后反应出的,也是比台商、日商更为迅猛、弹性、兼容的市场策略,或许正是韩商后发先至在地市场的关键。

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