你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

营销小品系列一:“营销”的说法

作者: 佚名  上传时间:2008-03-21  浏览:1097

    中国据统计有6000万营销人,约占人口总数的5%,无论从总体数量上还是从相对比率上堪称世界第一。所有的营销人大概分为三类:不懂营销但一直在做着营销;懂营销但在看着营销;既懂营销又在做着营销。
  三类人都在追求一个东西:营销的本?#30465;?

  到?#36164;?#20040;是“营销”?#35838;?#20204;能否讨一个科学的说法?

  美国营销之父菲利普·科特勒说:营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品。简而言之,营销旨在发现并满足人类的需求。

  美国战略之父迈克尔·波特说:营销就是在一个特定的领域中有效重组各种竞争要素的能力。

  管理大师汤姆·?#35828;?#26031;说:营销是一种生活标准的创造和传播。

  咱中国?#32422;?#30340;营销巨匠宗庆后说:营销就是买和卖!

  大师们婆说婆有理,但仔细看?#27425;?#20204;便会发现:菲利普·科特勒抓住了营销的一般性——需求,强调了产品的重要性;迈克尔·波特抓住了营销的重要主线——竞争,强调了竞争的重要性;汤姆·?#35828;?#26031;抓住了营销的目标——品牌,强调了营销的境界。三位大师侧重点不同,但都没有说错,我们不妨把三位大师的观点串起来,看看什么是营销:

  营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品,并在一个特定的领域中有效重组各种竞争要素,最终完成生活标准的创造和传播。

  天作之合,三位大师捆在一起,告诉我们科学的营销应分为三个阶段,第一阶段:主动发掘需求而后产品化;第二阶段,组合资?#21019;?#36896;竞争力,产品利润化;第三阶段:品牌运作,利润长期化。

  也许有人会问:?#35757;?#19977;位大师不懂你总结的这些吗??#27604;?#19981;是。其内在原因是“思维方式和文化”的不同。不信你来听我道出咱们中国人思维辩证法的绝妙:

  宗庆后说“营销”就是买和卖,一句顶万句,一人顶一?#20309;?#26041;大师。“买”是说出了需求和调动需求的成功,即完成了“需求产品化”;“卖”说出了竞争的成功,既完成了“产品利润化”;不?#31995;?#20080;和卖,即完成了“利润长期化”。营销就是买和卖,七个字,?#26082;?#22320;说是寥寥三个字道出了营销的真谛!

  营销真的这么简单吗?对,营销听起来真的是这么简单!营销做起来还这么简单吗?#30475;恚?#33829;销做起来很难!天下所有的真理都一样,听起?#20174;?#31616;单愈难把握!

  营销是一门研究人的“科学”,而人类具有难以捉摸的不确定性。人类在我们某个利益团体面前只有两种:需要我们关心的人、主动关心我们的人。做营销,我们就是需要研究这两类人,研?#20811;?#20204;的心理行为,坚持以利益为中心,不?#31995;?#20986;招破招,最终力于不败之地!

  营销其实是有规律可循的。营销就像迷踪拳,看起来眼花缭乱,实际上乃各大门派深厚功夫的灵活重组。界外人叹为观止,鼓?#24179;?#22909;,界内人苦练十年,仍可能不得个中三昧。但迷踪拳就一定厉害吗?你拿一把手枪,他马上就挂!为什么,?#26576;?#25442;代了!

  营销的功夫就在于“界内”与“界外”之间。?#25910;?#23545;营销的一点理解是:身子要在界内,?#28304;?#35201;在界外!营销的游戏就是“?#32422;?#36319;?#32422;和?rdquo;。

  能玩出什么花样,就看你会不会玩。玩好了,你就完全可以大放狂言:世界归根结?#36164;?#25105;的;玩不好,你就得老实承认:你归根结?#36164;?#19990;界的。

  西方营销大师也好,中国营销巨匠也罢,没有什么了不起的,只不过是匆匆过客,十年河东十年河西而已。数风流人物,还看今朝!

  历史巨轮在前进,营销也按着她自有的?#21482;?#35268;律有序运转,就看你能否看到车辙就能判断出车前进的方向了。

  这就是“营销”!  
作者:郭成林
 


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

职场人生

关键字: 营销 营销小品

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
3d组六胆拖 安卓游戏急速赛车 期最准的特码 普通牌诈金花变牌衣 海涛平特论坛传奇 博彩网址 贵州十一选五走势 双色球周日走势图 1如何对待电子游戏作文 极速11选5免费人工计划 白小姐中特免费 福建22选5图表 500贵州快3开奖结果 喜乐彩包围中奖规则 快乐赛车开奖