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广告投放的八大戒律(三)

作者: 佚名  上传时间:2008-12-10  浏览:86

前两篇文章我们探讨了广告投放的前两戒律:

戒律一:只注重数据

戒律二:广告投放不灵活,不善于把握各种时机。

本文来看看广告投放的三、四、五戒律。

戒律三:投放一段时间没效果,就停止广告.

?#25910;?#26366;经服务的多家企业,投放了一段时间后发?#32622;揮行?#26524;就停止了广告,他们简单地认为广告没?#34892;?#26524;。在这?#25910;?#25552;醒大家:

1、广告的效果都是延后的,消费者看了你的广告并记住了你,但不代表他会即刻购买你的产品,可能他现在还不需要,可能他正在用其他?#25918;?#30340;产品?#21462;?#28040;费者会在某个时期采取购买行动,但不是广告投放的那个阶段。

2、广告作用于消费者有个过程,有个AIDMA理论说的也是这个道理。所谓AIDMA是指注意、兴趣、欲望、记忆、行动。也就是说做广告必须要有足够的频?#30465;?#36275;够的强?#21462;?#36275;够的持续时间,只有不断地曝光、不断地刺激消费者,才能让消费者由注意,转化为兴趣、欲望、记忆,直至最后采取行动。

媒体环境?#25214;?#22797;杂,消费者接触的信息也?#25214;?#22686;多,受到的干扰也越好越大。做一段广告就想让消费者购买的时代已经结束了。做了广告就?#34892;?#26524;,那谁还不做广告?所以“投放一段时间没效果,就停止广告”是不明智的选择。

戒律四:淡?#23601;?#27490;投放

很多企业只有在销售旺季进行广告投放,淡季就完全停止。殊不知,消费者购买行为的形成是长期形成,要持续地向他传达企业和?#25918;?#30340;信息!即使是在淡季,也不能停止宣传,这样才可以占据消费者的心智资源。

这点上,宝洁做得很有代表性!宝洁从未停?#26500;?#24191;告,旺季加大宣传力度,提高曝光频率,淡季则减少投放,从不停止,只是减少频率而已,始终在消费者面前露脸,不至于让消费者产生陌生感,加打消费者对其的印象!这就像谈恋爱,?#20449;?#21451;送女朋友三朵玫瑰花,是一次全给她效果好了,还是早一朵、?#24418;?#19968;朵、晚一朵效果好了?

戒律五:不选择垃圾时段

很多企业不选择垃圾时?#20301;?#20110;以下原因:

1、垃圾时段收视率很?#20572;?#27809;人看,投放没?#34892;?#26524;;

2、垃圾时段广告环境不好,选择垃圾时段影响?#25918;?#30340;形象;

第二点是可以理解的,大?#25918;?#36890;常都不会选择垃圾时段。但大家容易误解第一条,要知?#35272;?#22334;时段费用是非常低的,我们投放广告考虑的是投资回报率,而不是收视?#30465;?#25171;个比方,投放100元,得到20元的回报;投放20元,得到5元的回报,你会选择哪种方案?很多时候收视率低的栏目,得到的回报并不一定低。

现在有很多广告公司做套播,就是将垃圾时段组合起来,打包销售给企业。由于曝光频次多,价格便宜,受到了很多企业的青睐。


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讲师文苑

关键字: 广告 投放

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