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中小企业做品牌十忌(四)

作者: 佚名  上传时间:2008-12-13  浏览:72

六忌:“一心”做招商

招商难是很多中小企业必须面临的大问题,很多中小企业在招商时都只是把招商当作回笼资金、分散风险或者快速赚钱的重要手段,所以表现出来就十分急功近利,大多都是单纯性地为招商而招商。但招商不能只用“一颗心”来招商,中小企业要用“两颗心”做招商。

一方面,产品卖给谁,怎么卖,要把思路理清楚,方法弄对路,然后再去招商。当然,产品要供应充足,不能等到?#29992;?#21830;店开出来之后,产品还不能摆设完全,店里仍旧是空荡荡的,例如,家具行业就有不少这样的企业,弄得?#29992;?#21830;进?#23435;?#35895;,左右为难,甚至哭爹骂娘、度日如年。另一方面,中小企业应该用心从?#29992;?#21830;角度出发,将心比心多为?#29992;?#21830;考虑,例如,远卓品牌机构服务COOKAKA酷咔咔饰品时,坚持“两颗心”原则,协助其推出“饰品秋收令”举措,同时抛出具有一定争议性的“?#29992;?#28779;眼”,现已取得招商的阶段性成功。

COOKAKA定位为个性饰品领域的领导者,主张“魅力随心而变”,为消费者精心提供个性丰富的优质产品,努力帮助?#29992;?#21830;赚利润做事业,全力以赴做强品牌,以期与众多品牌形成实质性的区别。?#23548;?#19978;,企业是品牌的拥有者,应该持之以恒地做品牌,不遗余力地推广品牌,应该帮助?#29992;?#21830;来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心,把?#29992;?#21830;看成是战略伙伴,而不是赚钱工具,要帮助?#29992;?#21830;做大做强,因为?#29992;?#21830;的利益也同样关系到厂?#19994;?#21033;益。企业和?#29992;?#21830;的最核心关系是“风险共担”、“利益共享”以及“合作共赢”。

由此,COOKAKA颁布“饰品秋收令”,推出六大保障措施以帮助?#29992;?#21830;盈利,具体包括极具市场竞争力的产品、权威实战的系列培训课程、完善系统的运营资料保障、系统的盈利模式、创新的销售模式和管控模式、区域市场品牌营销方案等?#21462;?#24635;之,COOKAKA旨在通过“饰品秋收令”不留余力地帮助?#29992;?#21830;做大做强,把?#29992;?#21830;作为自己的事业伙伴来经营,为?#29992;?#21830;提供最大的保障,从而帮助自?#26680;?#21033;做大。

那么,在“两颗心”的原则下,中小企业怎样操作才能成功招商呢?#31354;?#26159;一个热点话题,很多打算推广新产品或正在推广新产品的中小企业都在关心。这也是一个难以回答的问题,因为招商的“术”太多,难以穷尽,但是,究其本质,抛开不良企图的因素,远卓品牌机构认为,成功招商的策略其实是十分简单的,它关键需要两个基础,即产品基础和传播基础。

先?#32431;?#20135;品基础。好的产品才会促?#19978;?#36153;者的?#20013;?#36141;买行为,才会有不断扩大的市场,?#29992;?#21830;才会不断赚取利润、不断增强信心。这是个非常简单的道理,我们从自己日常的消费?#23548;?#20013;就可以感知到:当我们怀着好奇感和信任去选择一种产品时,消费之后得到的却是失望,那?#27425;?#20204;大多会从此拒绝该品牌的产品,同时?#19981;?#36866;时将自己的教训转告他人;好的产品则正好相反,不仅自己会继续消费,而?#19968;?#21578;知相关的?#30528;?#22909;?#36873;?#36825;就是口碑的力量。加之现在消费者可以选择的机会很多,很难有真正意义上不?#21830;?#20195;的产品,一般只是在“量”上有差别,这就对产品质量有了更高的要求。当然,远卓品牌机构认为,有了好的产品做基础,中小企业还要将心比心,把产品的特点提炼出来并表达好,这也很重要。俗话?#25285;?ldquo;‘怎么说’比‘说什么’更重要”正是这个道理的生动表达,值得中小企业高度重视。

再来?#32431;?#20256;播基础。这是一个“酒香也怕巷?#30001;?rdquo;的时代,好的产品要成功招商就必须做好传播,否则,无人知晓的结果自然是无人问津,很难获得成功。但是传播有个基本原则,那就是实事求是,不可胡乱吹嘘,什么动不动就能培养多少百万富翁,甚至是千万富翁之类的话,切忌胡言乱语、信口开河。尽管一夜暴富是很多人的梦想,但是在“一夜暴富”的机会面前,很多人还是不会相信。事实也的确如此。海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。上当受骗的人,多半是相信“天上会掉馅饼”的人。所以,很多欺骗性的招商能够诓骗一批人,多是抓住了人的这一弱点。但是,资讯越来越发达,人总会在上当受骗中惊醒,辨别能力?#19981;?#36234;来?#35282;俊?#22240;此,远卓品牌机构主张,中小企业要想真正实现成功招商,就应?#27599;?#35266;的分析市场,将心比心,客观的告知相关目标群体,展示一幅客观的画卷,而不是动辄就有1000亿元的大市场等你来瓜分。

总之,中小企业在紧紧抓住“两颗心”的原则下,夯实产品和传播两大基础,努力开展招商,就能够逐步取得成功。这既是中小企业成功招商的简单策略,也是中小企业成功招商的重要根基,更是中小企业稳步提升销量、品牌真正崛起的重要基石。换句话?#25285;?#20013;小企业要成功塑造品牌,“两颗心”以及“两大基础”一个都不能少。(未完待续)

谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低?#24230;?#20026;众多品牌创造过知名度和美誉?#28982;?#36895;飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条?#24179;?#27861;则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论?#25345;?#35762;嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。


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