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家具的主要销售方式

作者: 佚名  上传时间:2008-12-16  浏览:104
作者:张  屹
一、专卖经营
专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺,专卖店有企业自己开的,也有他人?#29992;?#24320;的;可以是店中店,也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售,二者有以下一些区别:
①专卖经营的成本较高,而零散销售的成本较低。
②小型家具厂或创业初期以零散销售为主,而壮大一些之后,应以专卖店为主。
③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。
④零散销售利润空间不大,专卖经营可赚取更大的利润。
⑤专卖经营有利于家具的品牌推广,有较大的市场影响力。
⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开,有良好的广告效应。
对于家具生产企业来说,专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下,直接站在成熟品牌的同一起跑线上,面对广大客户,只要产品过硬就很容易被市场认可。
在进行专卖店经营时,店址的选择是非常重要的,并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。
适合于进行专卖经营的主要是民用产品,其余办公产品。
 
二、特许经营
特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品,特许经营给予受托者一定的优惠,并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力,可以更好地调动社会资源。
和专卖经营相比,特许经营所要求具备的条件更加苛刻:
◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度;
◆更多的让利;
◆成熟的营销策略和方法;
◆稳定的产品;
◆有引导性的示范店?#25512;?#33328;店。
 
三、网络经营
网络经营是一?#20013;?#22411;的营销手段,随着电子技术的发?#36141;?#30005;脑的普及,网络经营将会迅速发展,并成为消费者采购家具的重要渠道。目前,比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等,家具制造业还只限于广告宣传、进入实?#24066;?#38144;售的较少。
更好地运用这一手段,将会拓展家具制造企业的销售渠道,降低销售成本,更利于管理和进行品牌宣传。
进行网络经营的要素:
◆良好的宣传途径;
◆及时的资料更新;
◆专职管理人?#20445;?/div>
◆配送?#34892;?#21644;配送网络;
◆售后服务?#20302;常?/div>
◆销售管理?#20302;常?/div>
◆信息反馈?#20302;场?/div>
 
四、直销
直销是直接面对终端用户的一种销售方式,它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人,比如民用家具;也可也是机关团体,比如办公家具、酒店家具、户外家具、学校家具、试验室家具?#21462;?/div>
直销需要大量的有经验的营销人?#20445;?#33829;销费用的?#34892;?#29575;不高,难于管理。面对机关团体终端用户的直销又需要良好的社会关系,决定直销成功与否的因素较高,不单单在于产品的品牌、价格?#25512;分省?/div>
比较适合于直销的家具产品有办公家具、酒店家具等,民用家具的直销仍然以专卖或散卖为主,对于大型家具企业来说,更多地依靠经销商进行销售,实现产销分离将是今后的发展方向。
 
五、投标
随着市场的进一步规范,更多的团体采购将会采取招标的形式。投标将成为家具制造企业重要的产品销售渠道,并且有更为可观的利润。招标一般非常规产?#26041;?#22810;,要有工艺技术部门通力配合。
实现成功中标要注意以下一些问题:
◆充分了解市场和竞争对手的情况;
◆良好的企业品牌支持;
◆投标技巧;
◆新颖而富有创意的标书设计;
◆合适的?#20998;?#21644;合理的价位;
◆扬长避短,发挥优势。
 
六、赊销
赊销是指将产?#26041;?#32473;经销商销售时,先不收取货款,等到经销商将产品卖掉之后再收款。
赊销会争取到更多的经销商经销自己的产品,在产品的品牌?#24418;?#34987;更多的人认识的情况下,是一种节约推广成本的好方法。但这一方法将会使企业面临更大的风险和生产成本压力。
赊销不适合大面积推广,当企业的品牌影响力不断提升,企业积累了一定的销售经验和拥有专卖经营?#24335;?#25903;持的时候,应该果断中止赊销。
 
七、外销
外销是将产品向海外销售,?#34892;?#22810;家具企业就是只做外销不做内销的,也有的内、外销兼营。
从事外销必须了解国外市场,了解产品销售的市场要求和产品特点。
外销的利润空间较大,一般批量较大,方便于企业进行生产安排,并可降低成?#23613;?/div>
进行外销要特别注意产品?#20998;省?#26448;料、交货期。

路过

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