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广告投放的八大戒律(四)

作者: 佚名  上传时间:2008-12-16  浏览:105

前三篇文章我们探讨了广告投放的五戒律:

 

戒律一:只注重数据

 

戒律二:广告投放不灵活,不善于把握各种时机。

 

戒律三:投放一段时间没效果,就停止广告.

 

戒律四:淡?#23601;?#27490;投放

 

戒律五:不选择垃圾时段

 

本文来看看“广告投放的八大戒律”最后三条戒律。

 

戒律六:广告投放很随意

 

广告投放不能很随意,要有系统的规划,要根据营销策略制定出全年的投放计划,只有这样我们才能有的放矢。

 

广告是为营销的一部分,是为销售服务的。什么时间投放、投放多少,持续多长时间,完全是根据销售规律决定的。

 

很多老板投放广告没有系统的规划,想当然,看心情,赚钱多了多投放、赚钱少了少投放。很多时候广告投放多了销量就能提升,广告投放减少或不投放销量就不会提升,销量在一定阶段与广告的投放量是成正比的;赚钱少了,更需要广告投放 ,而不是减少投放。

 

戒律七:越便宜越好

 

买东西当然希望便宜,但我们不能忘记 “便宜没好货” 这句话。虽然“便宜没好货”不完全正确,但也是有一定道理的。

 

大家要知道媒体的广告价格都是根据受众规模来制定的,受众规模大价格就高,受众规模小价格就?#20572;收嘰用?#26377;听说过受众规模大价格低的广告资源。很多时候越便宜,受众规模就越小;受众规模越小,广告投放效果就?#35762;睢?span lang="EN-US">

 

戒律八:新媒体与传统媒体不能?#34892;?#37197;合

 

新媒体不断增多,企业的选择机会也越来越多,但大?#20063;?#19981;能很好协调新媒体与传统媒体的运用。

 

?#25910;?#35273;得大家首先要很好的认识新媒体,很多新媒体不能算是真正的媒体(媒体是先有内容,依靠内容吸引公众的眼球,然后将受众的注意力资源卖给企业),只能算是个广告播放的平台。无论是媒体的权威性、影响力,还是对受众的影响面,新媒体还是无法与传统媒体相比的。

 

虽然新媒体的影响力在上升,但大家必须意识到目前中国影响力最大、受众人群最多、覆盖?#27573;?#26368;广的是依然是电?#29992;?#20307;。但大?#19968;?#35828;电?#29992;?#20307;贵啊。没错,是贵,但贵有贵的道理。我们并不能因为贵就不去选择,更多时候要看ROI(投资回报率)。

 

?#25910;?#19981;是否定新媒体,每种新媒体都有特定的受众人群,所以针对特定人群还是有一定传播价值的。我们在选择新媒体前一定要从多个角度去分析。

 

目前经济危机,企业为了降?#32479;?#26412;,都在压缩传播预算。?#25910;?#35273;得?#34892;?#20225;业应多关注网络媒体,特别是论坛营销、电子邮件营销、博客营销等新营销方式。最重要的原因是价格便宜(甚至是零成本),而?#19968;?#21160;性强,可以尝试尝试。

 

 


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