你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

欲畅销全国,广西水果需打造强势品牌

作者: 佚名  上传时间:2008-12-18  浏览:69

广西地处亚热带,气候温和,雨量充沛,水果资源尤为丰富,已查明的水果树种占全国果树种类总数的70%,是名副其实的水果之乡。目前,广西水果种植面积已超过1700万亩,位居全国第一,总产量从2002年的456万吨快速增至2007年的697万吨,名列全国前茅。

虽然这些年来,广西水果发展已取得了长足进步,但集约化经营水平低,包装水平低,加工能力不足,营销手?#28201;?#21518;,品牌力弱,这些问题仍严重阻碍了广西水果畅销全国。另外,受到国外优质高价品牌水果冲击,更让广西水果业面临严峻挑战。因此,远卓品牌机构认为,为了保障广西水果畅销全国,广西水果可?#28304;?#20197;下三个方面入手,打造强势品牌,促进营销升级。

借助地域品牌优势

广西是一个天然的温室,适合多种果树生长,既有热带果树香蕉、菠萝、芒果、番木瓜等,也有亚热带果树荔枝、龙眼、柑桔类等,还有温带果树桃、李、梨、梅等,其中以龙眼、?#31243;?#26586;、荔枝、香蕉最为有名。龙眼即桂圆,主要产于广西崇左、玉林、贵港、平果等桂东南及桂西部地区。果实成熟以后脱壳去核就制成了“圆肉”,圆肉是传统的名贵滋补品,药用价值很高;?#31243;?#26586;因原产地在广西容县?#31243;?#20065;而名,早在2000多年前就享有很高声誉。荔枝是我国南方夏季佳果,广西大部分县都种植荔枝,产量仅次于广东居全国第二位。

广西的这些名优水果大多已蜚声于中国,在消费者中占据了良好的心智资源。跟新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、?#19981;?#30720;山酥梨、?#34121;?#27838;化冬枣、浙江黄岩蜜桔、广东徐闻菠萝、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴?#19994;?#20247;多水果一样,广西水果也具有地域品牌优势,所以,远卓品牌机构认为,广西在塑造水果品牌时,不能?#29260;?#22320;域品牌优势,而应大加利用,将地域品牌作为?#32422;?#36208;向全国的一张重要“名片”。

但是,广西水果在依靠地域品牌优势的同时,还必须塑造企业和产品自身的品牌。很多地方的水果只停留在地域品牌的层次上,还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步,做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象,例如,不论哪里产的柚子,一律宣传?#32422;?#26159;广西“?#31243;?#26586;”,不论哪里产的龙眼,也纷纷标榜?#32422;?#20986;自广西;也容?#33258;?#36935;“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境,一旦某个区域的个别水果商出问题,整个地区的果农和商贩都将受到牵连。这些?#25216;?#19981;利于广西水果产业的健康?#20013;?#21457;展。

因此,远卓品牌机构认为,广西的水果企业或地方政府必须竭尽全力,充分利用广西水果拥有的消费者心智资源,及时改变“地域品牌”一?#31243;?#19979;的局面,创造性地整合其它相关资源,跳出地域品牌,打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌,从而更?#34892;?#22320;增加果农收入,带动地方经济的良性发展。

例如,这几年来,广西也在这方面做了很大努力,改变了过去的传统种植和采后商品化处理方法,创造出了“桂越”、“通天”两个比?#29616;?#21517;的香蕉品牌,创造了“灵龙牌”、“健?#35272;?#29260;”、“碧水牌”、“龙武牌”等知名荔枝品牌,创造了“华丰”储良龙眼品牌等?#21462;?#36825;些水果品牌的渐渐崛起给广西带来了很大的?#25214;媯?#26524;农也因此增收不少。

塑造水果品牌必定会给地方和农民带来巨大?#25214;媯?#24191;西水果要在充分利用地域品牌优势之上,打造出更多的名优产品和企业品牌,将品牌转化为地方经济发展的引擎。

政府和企业携手共进

一方面,广西水果业的发展状况直接关系到广西农民收入,甚至进一步影响广西的经济发展水平。水果业发展良好,果农收入自然会增加,广西经济水平也可以提高;水果业不景气,果农收入自然要降低,广西经济也就要受到?#22909;?#24433;响。另一方面,地方政府掌握着最大最丰富的资源,能够更?#34892;?#22320;整合资源,引导企业快速发展。因此,企业要塑造水果品牌,应该努力与地方政府密切合作,借助地方政府相关部门的力量和资源,各尽所长,共同来塑造品牌。

这样既方便整合更多更丰富的资源,充分调动多方积极性,快速产生规模效应,也容易增强广西水果品牌的可信度,而且能够?#20013;行?#22320;提高农民收入,带动广西经济的高速发展,切实为地方政府解决三农问题做贡献。例如,广西政府和水果企业可以联合建立一套公正、自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地?#20302;常?#25512;行实施与国际接轨的中国水果标准,逐步提高广西水果在国际水果市场的竞争能力,从而在国?#36866;?#22330;提升广西水果品牌,大幅度提高广西经济水平。当然,远卓品牌机构认为,广西水果企业在发展初期可以以占领国内市场为目标,然后,随?#29260;?#19994;综合实力的上升,再考虑将品牌推向“高手云集”的国?#36866;?#22330;。

例如,广西政府自2003年开始在全区实施“优果工程建设”以来取得了令?#37221;?#30446;的成效,基本实现了水果生产良种化、标准化、商品化及产业化。2007年,全区水果总产量超过690万吨,比2002年增加240多万吨,仅5年时间超过了8年的增量,果业产值达121亿元。据《广西日报》报道:5年来,广西在全区?#27573;?#20869;因地制宜地推广“养殖-沼气-种果”生态栽培模式,建造沼气池129多万座,全自治区80%以上果树实现有机栽培。5年来,全区优势果业迅速发展,建立了以桂北为重点的八大特点柑桔基地、以左右江流域为重点的10大优势香蕉基地。

“优果工程建设”显示了政府推手对广西水果发展的重要意义,未来,远卓品牌机构认为,应继续?#24179;?#25919;企合作,充分利用资源,加快产品优化,高效塑造品牌,抢占全国市场。

深入挖掘品牌资源

一个水果品牌的壮大是需要过程的,就像一个人从懵懂无知的婴儿到学富五车的成人一样,必然要经过一个漫长的学习过程。对于水果品牌而言,在这个过程中,企业以及所处区域会有很多事情发生,有对水果品牌有利的,也有对水果品牌不利的。对于有利的,不仅要像在海边捡贝壳一样,认真执着地加以挖掘,而且要有滴水穿石的精神,一点一滴的积累起来,作为水果品牌大厦的“一砖一瓦”,加以充分的利用,避免品牌资源的浪费;至于不利的也要挖掘出来,并将其逐一化解,不能让其成为水果品牌大厦的隐患。因此,远卓品牌机构认为,广西要成功打造水果品牌,就必须对地域文化以及地域水果的“发展史”掘地三尺,不放过任何一粒有价值的“贝壳”,然后再结合水果品牌远景,有?#33529;?#26377;步骤地向目标受众展示,一步一步提高水果品牌知名度和美誉?#21462;?/p>

我们以广西名品?#31243;?#26586;为例。如果我们要?#20302;?#25171;造?#31243;?#26586;品牌,我们就必须深入了解广西文化和?#31243;?#26586;的“前世今生”或“来龙去脉”,然后加?#28304;?#36896;性地整合,有条不紊地释放“品牌能量”,逐步构建强势品牌。

?#31243;?#26586;,是闻名国内外的广西特产。它形似梨状,但比梨大得多,一般每个重一斤半?#20102;?#26020;,大的达五六斤。?#31243;?#26586;原名杨核子。相传旧时容县?#31243;?#26449;有个在外地做官的夏纪纲带回两株杨核?#29992;紓?#31181;植于塘边肥沃的土壤上,并嘱家人精心护理。杨核子本?#20174;?#37240;又涩,为了改变果子品质,经过苦心栽培,终于培育成脆嫩香甜、蜜味可口的果子。后来?#23454;?#20986;巡来到夏纪纲做官的地方,夏纪纲便把这种果子献给?#23454;郟实?#21507;后,不禁连声称赞:“好吃,好吃!”并召见夏纪纲,询问是何佳果。夏纪纲回答说:“叫杨核子。”?#23454;?#36947;:“此果名字不佳,应另取果名。”一位大臣在旁说?#21512;?#23448;家在?#31243;錚?#21315;里迢迢,邮送佳果献给皇上,依?#21152;?#35265;,邮由同音,又因此果为乔木所生,用木旁的“柚”,称为“?#31243;?#26586;”合?#30465;;实?#21548;罢,龙颜大悦,随口赞道:“?#31243;?#26586;,?#31243;?#26586;,好,好!”?#31243;?#26586;一得到天子的赞?#20572;?#20415;很快繁衍起来,?#31243;?#26449;附近越种越多,那里的土壤特别?#23460;?#20110;它的生长,所产柚果确有“甜脆消渣,?#26469;?#19968;家”的特点,?#31243;?#20063;被称为“柚子之乡”。名声传开以后,外县外省纷纷前来引种,产品质量虽然不能完全赶上地道的?#31243;?#26586;,便也是果中上品,因种源来自?#31243;錚?#21448;兼仗其名声,不愿另起别名,仍然沿用?#31243;鐠种?#21517;,直至今天。  

这些资源都可以挖掘利用,进行广泛传播,占领更多的消费者心?#24378;?#38388;,转化为地方经济发展的引擎。此外,远卓品牌机构认为,广西水果企业也可以通过挖掘广西水果的历史和文化,以及相关的种?#19981;肪场?#33829;养价值等等,制造“品牌典故”,内外兼修,做精立体化传播,但又要及时跳出广西地域品牌“枷锁”,跨入更广阔的品?#21697;?#23637;空间。这样就能逐步增加广西果农的收入,?#34892;?#20419;进广西经济的发展。

总而言之,广西水果企业要制定正确的品牌战略规划,并在政府的帮助下,充分整合资源,利用地域品牌优势,多方挖掘品牌资源,注意调整阶段性战术,才能一?#35762;?#23558;广西水果品牌塑造起来,保障广西水果畅销全国。另外,远卓品牌机构的部分实战经验和研究成果在《谢付亮谈水果品牌塑造策略》、《空中对话:谢付亮谈水果》、《谢付亮谈水果超?#23567;返认?#21015;文章有详细阐述,值得水果企业和地方政府借鉴和参考。


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

讲师文苑

关键字: 畅销 强势品牌

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
江西多乐彩怎么好 中彩网深圳风采 14场胜负彩比赛 极速11选5哪里查开奖 老时时彩后一 河内5分彩玩法 湖北11选5技巧稳赚 福建31选7走势图体 十二生肖波色表图2019 北京赛车pk10无敌公式 河北快3实时开奖情况 上海时时乐太阳城 淘宝2元彩票红包怎么用 二分彩免费计划 香港赛马会排位表