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黄金酒,是否能够再创“史氏上市”

作者: 佚名  上传时间:2009-01-06  浏览:95
   
    史玉柱是个成功的企业家,也是一个营销高手。

    巨人汉卡是史玉柱的第一个拳头产品。当时民营企业很少,市场竞争不充分,消费者比较迷信广告,因此广告的效果很好。史玉柱看到了这一点,也很有赌性,将自己仅有的一些资金,包括后来通过广告实现的销售收入,都投入了广告,因此,巨人汉卡销售很快就创造了史玉柱职业生涯的第一个辉煌。


    后来珠海可以注册民营企业了,史玉柱过去了。跟许多创业者一样,由于之前创业太顺利,因此,自信心极度膨胀,以为自?#20309;?#25152;不能,不幸的是,巨人大厦成了他第一个滑铁卢。


    巨人汉卡不再是高科技,电脑及相关产品不再是高利润的产品,史玉柱放弃了。八九十年,红茶菌、太阳神、三株等保健品风靡全国,让史玉柱看到了新“金矿”,他一头扎了进去。脑黄金、脑白金,以及后来的黄金搭档。产品一点不神奇,也没有什么科技含量,比如,脑黄金就是深海鱼油,脑白金就是松果体,黄金搭档就是复合维生素,可硬是给史玉柱用让人生厌的电视广告,连三岁小孩也能顺口绕出,这招也真够“狠”的了。


    史玉柱在脑白金、黄金搭档等保健品营销上是成功的,抓住了“买的人不喝,喝的人不买”为关键扛杆,撬动了这个市场。如果以销售数字论英雄的话,创造了一个营销“土?#24039;?#35805;”。然而,面临这些产品越来越受到质疑,在大城市几乎没有立脚之地,市场也渐渐从?#34892;?#22478;市向农村转移。如同过去流行一时的保健品一样,不出意外的话,这些产品的销售高潮期也已经过去。


    近期以来,各大网站上“史玉柱放言3个月卖8亿,人傻钱多再饮黄金酒”的消息遍步互联网。2008年1月18日下午,“中国酒业大王”五粮液集团与国内保健食品行业领军企业上海巨人投资有限公司利用在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势,共同打造保健酒行业的领袖品牌。双方高度重视此次战略合公司举行签?#23478;?#24335;,双方决定充作,上海巨人投资公司董事长史玉柱、五粮液集团董事长王国春出席了签?#23478;鞘健?#20116;粮液保健酒公司总经理谭飞和巨人投资公司常务副总经理程晨分别代表双方在合作协议上签字,签字了长达30年的战略合作。


    紧接着史玉柱又用其惯有的“送长辈,黄金酒!”高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段,其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的?#26377;?


    不过,这次的黄金酒能否再现他的营销辉煌呢,我们现在?#36141;苣言?#26009;,这就让我们拭目以待吧,看营销规律是否掌握在他的手里。


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关键字: 黄金酒 史氏上市

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