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看谷歌的成功管理(三)

作者: 佚名  上传时间:2011-07-28  浏览:99
google靠什么赚钱?它的搜索服务是免费的,它的首页简洁干净,看不到任何广告,?#35757;纆oogle是一个慈善机构吗,只知道奉献,不知道索取?

  答案当然是否定的。为了确保每天向全球6500万名网民提供搜索服务,google必须也应当赚钱。google赚钱的主要方式就是广告。 google公司的招股?#24471;?#20070;中披露,2001、2002、2003年,广告收入在google总收入中的比重分别是77%,94%和97%。2004年上半年,这一比例已经上升到98%。

  有人说,成功的企业只需要生产出成功的产品,不需要为赢利模式发愁。这种说法是错误的。google自1998年创立以来,曾试验过好几种赢利模式。最初,他们卖搜索技术,买主主要是yahoo、aol等网?#23613;?#24403;然,卖技术不是把程序?#21019;?#30721;卖给对方,而是为买方提供许可证,允许这些网站共享 google的搜索结果。但这一赢利模式从一开始就存在风险,因为对于搜索技术,各大网站都在虎视眈眈。使用google的技术只是一种权益之计,一旦独立开发出自己的搜索技术,他们立即会弃google而去。yahoo就是这么做的,今年年初,他终止了与google的合作协议,开始使用自主开发的技术。

  google的两位创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇以及ceo施密特,从创业之初就看到,靠卖技术无法维持网站的生存。于是,他们把目光投向了广告。

  google的广告模式叫做google adwords,本文开头,金先生看到的“赞助商链接”就是adwords。这种广告的原理很简单。――人们最?#19981;?#30475;与自己有关系的广告。当网民使用搜索引擎的时候,都会输入关键词,google开发出一种程序,可以根据关键词?#20801;?#20986;相关的文字广告。对于网民来说,这样的广告最有可能吸引他们去点击。金先生最关心的是自己的糖尿病,他用google搜索糖尿病的时候,看到页面?#20063;唷?#20013;国糖尿病网”的广告,顿时像饥饿的人看到面包一样,情不自禁地去点。据估算,为这样一次点击,中国糖尿病网要向google付出大约0.42元人民币的广告费。当然这个网站希望卖出自己的产品和服务,连本带利?#21363;?#37329;先生身上赚回来。

  adwords这种广告模式,google并不是唯一的应用者,甚至可能连首创者都不是。2004年8月9日,google和yahoo旗下的全资公司overture了结了一桩诉讼纠纷。早在两年前,这家公司就控告google adwords侵犯了他们的专利。google一方面极力否认侵权,另一方面,不得不与overture达成和解,最终overture宣布撤诉,作为补偿,google向yahoo发行共270万?#21892;?#36890;a股的?#21892;薄?#25353;照google第一天上市每股103美元的市值,google为此大?#20960;?#20986;了2.76亿美元的代价。

  破财免灾嘛,没办法。好在,adwords为google聚拢了滚滚财源。目前google的广告客户,已经有15万家。今年上半年,google的税后净收入是1.43亿美元,其中的1.4亿是广告带来的。

  adwords广告早期是按?#20801;?#27425;数收费,拿“中国糖尿病网”为例,只要这个网站的广告?#20801;?#19968;次,不管用户有没有点击,中国糖尿病网都要付一次费。后来,google全面推行按点击收费的策略。在google adwords的主页(adwords.google.com),明确写着:“点击付费,不点击不付费。”

  在网络广告?#30340;冢?#26377;个术语叫点击率,指的是广告点击次数和?#20801;?#27425;数之?#21462;?#20026;了给广告客户带来实惠,google推出了一项很有创意的广告政策,点击?#35797;?#39640;的广告,排名可以越靠前。这样,那些受欢迎的广告,就可以付出更少钱,获得较好的排名。

  google除了在自己网站上投放客户的广告,还推出了一项名为adsense的广告服务,这项服务是针对网站内容提供商的。它鼓励各类网站放置google的搜索引擎,这样只要用户一使用,adwords就?#20801;?#22312;这家网站上。google会按照adwords的点击数,与这家网站在广告费上分成。

  google想把adwords模式推广到其他领域。今年四月份,google推出了免费1g空间的gmail。当用户?#25307;?#26102;,一个程序会自动分析?#22987;?#30340;内容,然后附加上一条与?#22987;?#20869;容相关的广告。google没想到,?#21496;?#22312;美国引起轩然大波,引发了关于gmail是否侵犯隐私权的大讨论。尽管 google极力为自己辩解,还是难以令公众放心。gmail事件,体现了google在商业经营中的某些不成熟。

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