你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

不懂策划,只能被别人营销

作者: 范志峰  上传时间:2011-07-30  浏览:136
衣食住行,我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖?别人在营销你的时候,范志峰告诉你,只要你掌握策划,同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品?#20445;?#20026;什么你会去足疗?什么时候你被营销成了?#25226;?#20581;康”人士?你在参加培训的时候,就已经被营销了。在听培训师讲课的时候,你在被他营销,你懂策划,也同样可以让培训师购买你的产品,培训师离不开衣食住行、教育、医疗、保健、生活用品,看你自己会不会策划了。你不懂策划,当然你只能被他营销了,参加他(她)的XX内训课程,你的银联卡就要被刷了。

技巧培训,被大师“技巧”了
请记住,销售的技巧一定要实用、实战,当参加众多培训后。被大师们的“XX理论、XX模?#20581;?#22521;训的晕头转向的时候。理论大堆,可用的有几个?这个理论、那个模式,这个切割营销、那个精细化营销。这些是培训届大师的自我包装罢了,在“产品营销策划方案之背景策划”文章有专家背景策划的详细解说。说白了,你也可以包装,非常容易,真正的专家不会有太多“理论?#20445;?#37117;是实战经验和成功案例。
参加完XX专家的内训后,很多企业主自己都很难理解,员工也很难理解。其实企业主和营销人员更应该参加产品策划培训,使自己、使员工掌握策划。只有懂策划的企业主和营销人员在市场可以游刃有余,使自己的产品会说话,快速的把产品销售出去。
谈到营销,就会有不少企业在招聘营销人员的时候,?#39029;?#20004;个必备的条件:
要有一定的网络
史玉柱的营销网络够大吧,他招人的时候可不会这样要求。为什么?因为他的团队个个都是策划高手,当然包括他自己本身也是真正的策划大师。要求有一定的网络,这本身就是个误区;

要有一定的人脉
人情好、关系好,一但和利益扯上关系,这关系和人情自然就离你远去,我们不?#24039;?#27963;在“路见不平一声吼”的时代,是一个现实而又非常残酷的经济时代。员工可以凭自己的关系协助公司把产品铺出去,当员工离开时,同样也可以把产品撤下去。“关系”员工是一颗定时炸弹。换个思路,把员工调到陌生市场?如何解决?

激励培训,培训出一堆?#30333;?#26790;”的人
激励员工固然重要,但是,更重要的是实?#24066;浴?#20225;业主自己参加培训、或者给员工福利,让员工去参加培训,最终的目的是什么?是为了更好的把产品卖出去,创造出更多的实?#24066;?#30410;。脱离了这个主题,有几人愿意花钱去参加培训?#24247;?#24456;多参加完激励培训的人回来后,成为了“成功”人士,斗志昂扬,不过开始爱上?#30333;?#26790;”了。摘取部分“激励?#34987;?#35821;:
卖产品不如卖自己!
公司没有太多的时间给你卖自己出去,卖自己是需要时间的沉淀。现在的社会,不可能几天的时间就让别人相信你。当然不排除“下跪”形式,连最基础的人格都不正?#33539;?#24453;的员工,你敢要吗?#35838;?#20102;点利益就“下跪”的人,说不定哪天会干出些什么事来。
?#21051;?#23545;自己说要成功!
在对自己说成功的时候,请问你,睡醒醒了吗?你在对自己说这些的话时候,好好整理昨天的经验,对今天的工作好好进行规划下,是不是更切实际一点。反过来,这样不切实际的呐喊又成功了几个人?
要成功,先发疯!
当你的员工要成功先发疯的时候,你会想些什么呢?一个疯子如何卖产品?#24247;?#35270;台下一个免费报道的公司可能就是你的公司;
我要成功、我一定会成功!
每个人都要有梦想、有理想。不过,范志峰提醒各位,别幻想,成功是慢慢积累,脚踏实地做出来,不是喊出来的。这些激励培训,早在N年前陈大忽悠已经忽悠过了,当然害死不少人。

每个营销人员都要懂策划
一个懂策划的营销人?#20445;?#39030;得上对手的一个营销团队。就好比钱学森,美国人说他顶得上5个师。上海有个家策划公司就用这句话来评价自己的策划,可见策划有多重要。范志峰提醒广大企业家,只要你的企业不是 OEM的工厂,给员工培训的时候,最好增加“产品营销策划方案”的培训课程。让营销人员掌握策划的基本要素,根据市场随时应变。市场一线不一定是策划专家,但一定要懂下面这些基础的策划要素:

产品营销概念
范志峰观点:在产品策划行业里面,概念指的是传播的核心点。也就是说,你在传播什么核心内容给产品的购买人群。
营销人员掌握策划产品概念的要素,?#34892;?#20135;品上市,把所有营销人员集中,不?#21364;?#22411;策划公司策划出来的效果差,因为这些营销人员都是来自市场一线,最了解市场最缺乏什么样的产品概念。

产品人群定位
范志峰观点:买产品的人不一定是使用产品的人、用产品的不一定是买产品的人、买产品的人也是使用产品的人;
广东人对自己的产品用来送礼多,其它市场未必这样,也有可能是自己买自

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

培训发展

关键字: 范志峰 营销培训 策划培训 销售培训 营销策划

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
秒速飞艇全部开奖记录 吉林快三时时彩 大乐透前区和尾分布图 湖北11选5遗漏走势图 快速时时彩开奖记录 五子棋中最历害的阵法 极速快3历史开奖记录查询 体彩江苏7位数第18128期 天齐网福彩3d走势图 2012伦敦篮球比分 浙江快乐彩票12选5开奖结果走势图 江苏11选5对几个才中奖 大乐透图表走势图表 天津十一选五开奖走势图解 窗帘二连码是啥