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自我激励法则与业绩倍增之道

作者: 余君  上传时间:2011-08-01  浏览:122
人是业绩倍增之源,讲营销也好,讲销售也罢,无论是客户来找我们,还是我们通过技巧去?#19994;?#23458;户,前前后后都是作用在人的身上,如何让那些合适的人持续的做好事情是关键。
如何让合适的人在合适的时间,不找借口持续的做好应该做的事情、让业绩倍增呢?需要具备哪些基因呢?
通过理念的疏导,让做事的人自己激励自己,自己管好自己,出现问题的时候,自己反省自己行为,是根?#23613;?br/>要做到此点,企业、组织就要做好理念深化工作,在制度奖惩监督的同时,要从高度上进行宣传和引导,让大家明白,人来世间一趟不容易,应该承接责任和最起码的自我要求,对得起家人、环境和社会,最重要对得起自己。
这绝非大道理,而是高业绩个人和团队的基本要求。
余君老师早年销售起步的,作为销售人员,除了具备销售人员应具备的销售能力和企图心之外,最重要的就是在面对每天承受客户拒绝的挫折感基础上,自我的超强调剂和自我沟通的能力,需要把身边的所有激励因素运用起来,想?#35762;?#25104;功将会给自己带来什么样的结果,多少人将鄙视自己,最重要的是,想到自己不能成功,会让自己过什么样的生活,无法兑现自己的承诺种种,让自己在面临困难时候永远找方法,而不要找借口,想到成功人士所经历种种,让自己坚持的做下去,这样就一?#35762;?#20570;起来了,取得了相应的成功。
早年的经历,为自己以后的人生路做了很坚实的铺垫,在遇到困?#35757;?#26102;候,想到自己的责任,想到成功本身的不容易,想到成功之后鲜花和掌声,这些因素,成为?#25910;?#20570;人做事的座右铭,也是取得成功自我激励根源。
企业和组织在理清企业人做好事情的根基上,需要塑造帮衬员工成长的环境,也很重要。培养员工找方法,而不是遇到困难找借口,能够定期让那些有发展潜力,业绩比较出众的人员,能够得到更多的成长空间,是组织激励?#34892;?#20030;措
培养自我激励法,是企业业绩倍增的基础,只有具备了不满足现状,积极上进心态,?#35270;?#39037;强拼搏,不达目的誓不罢休的精神,这样的信念,才可能培养出一流的市场人员。
自我激励法则需要在一个企业、一个团队组织文化中根深蒂固,没有耕耘此种基因,就无法达成业绩倍增的个人和团队。
因此,好的企业和组织无不引入此点,作为企业和团队的经营主旨。也就是说,不能从一个企业经营的高度上来统筹企业经营的愿景和信念激励,就无法做到业绩倍增的个人和团队的激励。
?#25910;?#20043;前为一个企业咨询,听老总讲企业员工怠慢、员工做事得过且过,深入了解以后发现,企业属于典型民企,老总?#21738;?#38376;激励方式,由于缺乏体制支撑,导致很多时候决策朝令夕改、不能兑现,久而久之,企业等于没了激励机制。就等于大家也就没有了做事的激情,做来做去都是老样子,成了老油条。针对这个现象,在综合诊断基础上,拟定;通过各种会议重新唤醒大家对生活的热情,激发大家对工作、对事业的激情,在原基础上,通过市场部门作为样板市场,设定大家认同的制度,设置发展远景基础上,培训大?#19994;?#25216;能,最重要是在体制保障前提下,激起大家对事业的憧憬,由点带面,克服困难,逐渐在该公?#23601;?#24191;开来,整个企业重新散发出方向标,达到了业绩倍增的目的,咨询三个月后,整体业绩增长了60%、单项业绩甚至倍增了三倍以上。
企业和组织需要在设定激励环境基础上,通过?#34892;?#30340;体制和工具促进是策略、真正让被激励的成员发自内心的自我奋进才是根本,这就要针?#22278;?#21516;的人和团队因时制宜,采取合适的方法,让激励能够养成自我激励和困难克服的习惯,在成绩面前不?#26223;粒?#22312;挫折面前不妥协,让自己持续成长,生命不息、奋斗不止决心和自我的欣赏之心长存共营。

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关键字: 自我激励 业绩倍增

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